Reading Time: 4 minutes

Тот самый случай, когда у нашего веба сложилось абсолютно все: подходящий оффер, ГЕО дало шикарный отклик, а связка летела без сбоев. И вот он, кейс, которым хочется делиться. Если у тебя есть кейс, — AdCombo всегда открыты к сотрудничеству. А теперь к делу, погнали 👇 

Об авторе кейса 

Привет! Меня зовут Влад, и это мой первый публичный кейс за 3 года в сфере. Есть вопросы почему прервал молчание? Надоело ваше нытье «нутра умирает». Мужчины продолжают лить и не плачут по поводу и без. Чтобы не быть голословным — показываю вам, как нужно делать. 

Про ГЕО

Последний год я являюсь ярым фанатом «девственных» ГЕО. Хотя правильнее будет сказать не «мейнстримных» ГЕО, а тех, которые никогда никто не льёт по куче отговорок: 

• Маленькие охваты
• Сложный язык
• Нет понимания экономики
• Всего 1 рекл на ГЕО
• В спаях пусто

Почему отговорок? Потому что твоя лень разбираться в чем-то новом стопорит тебя на месте. И тебя, и твои доходы. Так вот, поделюсь своим топом нетривиальных ГЕО:

• Таджикистан
• Босния и Герцеговина
• Мексика (шутка)
• Иордания
• Ливан

Последнее ГЕО из списка — буквально этот мем: 

Спросите почему? Это был самый простой и быстрый кейс, не считая раздачи листовок у вокзала. 

Вроде план на количество слов выполняется, поэтому заканчиваем с пустословием и переходим непосредственно к связкам, схемам, воронкам, лайфхакам, секретам. Называйте, как хотите.  

Детали: оффер, воронки

• OFFER: Flekosteel
• GEO: LB
• REVENUE: 4830$
• SPEND: 2122$
• PROFIT: 2707$
• ROI:127,6%
• DATE: 03.02-18.02
• APPROVAL RATE: 26%
• SOURCE: FB

Для очередного пролива я выбрал Ливан не просто так, а случайно. Изначально к этой авантюре отнесся довольно скептично. Офферу уже 3 года, и, ну, как тут без скепсиса?

Однако в случае с Flekosteel в странах MENA преклонный возраст оффера играет нам на руку — он есть на полках магазинов, он продается на локальных сайтах, его рекламу крутят по ТВ. Вся эта история работала 3 года (и да, работает по сей день) — есть такой уровень траста к продукту, который не сформировать искусственно. Смотри скрин ниже — цифры говорят сами за себя.

К слову, да, гембла — говно.

Так вот, воронка вырисовывается сама собой. Нет необходимости распинаться о преимуществе Flekosteel перед аналогами или рассказывать о его эффективности. Наша задача — убедить клиентов заказать Flekosteel именно у нас, а не купить у дяди Хиляля в переулке. Так понятно? 

Отсюда вырисовываются следующие варианты: 

• У нас выгоднее
• У нас оригинал

Если заходить через выгоду не вариант (в магазинах дешевле), то через оригинальность попробовать точно стоило.

*Перевод картинки: «Посмотри на оригинальную упаковку». 

Связка, бюджет, профит

Связка была следующая:

1. Тизерный креатив — шокирует клиента и говорит, что в локальных магазинах его жестко обманывают и продают китайскую версию Flekosteel’а (да, фейк лекарства еще хуже паленых шмоток).
2. Дефолтный товарный лендинг, но:
   • с добавлением нескольких блоков про недобросовестных локальных продавцов;
   • в конце CTA: «Попробуйте настоящий Flekosteel и вы сразу же заметите разницу».

Согласен, громких аплодисментов работа над связкой не заслуживает. Но прежде чем приступить к скрупулезной работе над креативами и лендингом, нужно было убедиться что связка/ГЕО/оффер подают какие-то признаки жизни на практике. Уже следующим утром после запуска трех кабинетов появился первый и последний признак жизни. Это был ROI 98%. 

Сетап для первых трех кабинетов был 1-1-3 — разные креативы в рамках адсета, чтобы тест креативов было объективным.

Бюджет 100$ на кампанию, возраста 35+, женщины, автоплейсмент. 

После увиденного ROI в 98% терять эту золотую жилу я не хотел. Я сразу запустил еще несколько кабинетов. Дальше дело было за малым — повышать бюджет. Где-то повышал медленно, а где-то каждые 2 часа ×2, если CPL был в норме. В отличие от кампаний, где бюджет повышался медленно, там, где бюджет апался ×2 каждый час, CPL рос не спеша. А там, где повышался медленно, CPL наоборот падал. Почему CPL падал при медленном повышении бюджета — для меня так и осталось загадкой. Будем считать это оптимизацией. 

Ну и собственно, в таком темпе я пролил 14 дней, зафиксировал сладкие цифры в трекере и ушел пробовать себя в других ГЕО. 

Подытоживая, на вашем месте, я бы перестал просить чат GPT сгенерировать очередную отговорку для менеджера с отказом в тесте специфического ГЕО. 

Спасибо, что прочитал кейс, и спасибо AdCombo за его домонетизацию. 🤝🏿

Заключение 

Ученье — труд… или не всегда 🤭 Выводы делайте сами, но от лица AdCombo хотим добавить одно: если бы Влад участвовал в конкурсе REAL №1 in NUTRA — этот кейс точно принёс бы ему больше 900 звезд и инвайт в закрытый тгк с инсайдерской инфой от нашего СЕО, Паши Слепкова. 

Меньше сомнений, больше тестов — особенно по не мейнстримным ГЕО. Тем более сейчас можно получить бамп — пиши менеджеру, что читал кейс, и получай $16 на [13677] Flekosteel – LB.