By 2026, a few changes have become standard in affiliate marketing. Automation has shifted from optional to default, mobile is now the standard screen for almost every campaign, and advertisers, including Nutra brands, price offers around long-term user value rather than the first action.

U.S. affiliate ad spend is projected at $13.81 billion in 2026, up 11.3% from 2025, with the channel driving an estimated $241 billion in U.S. e-commerce sales per eMarketer’s September 2025 forecast. Globally, the industry is approaching the $20B mark per Business Research Insight. Those are healthy numbers, but the competition for clean traffic is healthier still, and that’s what actually changes the daily work.

AI and the Mobile-First Reality

AI and mobile reinforce each other in 2026. AI handles the decisions that used to take most of the day, while mobile is the screen where users actually see them.

The AI work has moved well past writing ad copy. On FatAds, several of those decisions run as built-in tools:

• Time Planner runs your ads only during high-conversion hours, so you don’t pay for dead time.
• CPA Protection stops spend on traffic that misses your target CPA and shifts budget to placements that hit it.
• Optimization Booster drops weak sources automatically and refreshes your whitelist every week.
• Bid Adjustments let you raise bids where a placement converts and lower them where it doesn’t, inside one campaign.

Affiverse reports that 78% of affiliate marketers now use AI tools somewhere in their workflow. But lean too hard on automation and you stop noticing what’s actually happening at the placement level, which is why the best operators still spot-check manually, just weekly rather than hourly.

Mobile is no longer a separate consideration. Post Affiliate Pro’s 2026 industry data puts 62% of affiliate traffic on mobile, with 70% of conversions happening on phone or tablet. If your landing page takes four seconds to load on a mid-range Android in Bogotá, you’re paying for traffic that left before the headline appeared. The mobile baseline now means fast loading, a clear CTA, short forms, and body copy readable without zoom.

People are now used to paying online, whether through Apple Pay, Google Pay, PIX in Brazil, M-Pesa in East Africa, or GCash in the Philippines, without hesitating at the payment screen. For e-commerce in general, prepaid flows that didn’t work in tier-2 geos three years ago now convert because the checkout step is fast and familiar to users, and even Nutra is moving more straight-sale offers into tier-1 markets, where users finish payment without dropping off.

Automation Is Now the Operating System for Scaling

Running a serious push or pop campaign without automated rules now means wasting budget on sources that should have been paused days earlier and on placements that fatigued before anyone caught it.

The shift is mostly about workflow, not features. A solo media buyer can now run more concurrent campaigns than a small team could two years ago, because the routine work has moved off the desk and into the platform:

• Pausing weak sources before they waste budget
• Rebalancing spend across placements based on yesterday’s data
• Tightening frequency caps when click rates drift

Mobidea’s 2026 industry roundup frames that the affiliates winning right now are the ones who can test quickly, manage risk precisely, and scale only proven setups, in that order. Skip the middle step and you’ll waste budget even with the best automation.

Targeting is the other side of this. Push and pop traffic in 2026 doesn’t get blasted at huge audiences but routed by behavioral signals, and for Nutra, this matters concretely: a weight-loss angle that converts in Brazil can underperform in Mexico unless the system swaps creatives based on early engagement data.

AdCombo WeightLoss Offers

There’s a trade-off, though. The more you outsource decisions, the harder it is to spot what went wrong when something breaks: volume drops one morning, CTR collapses on a placement that worked fine yesterday. That’s why FatAds keeps source-level stats and creative performance visible to media buyers, so you can trace the cause yourself and adjust the rules by hand.

Creatives Have Become the Real Targeting Lever

If automation runs the placements, creatives now decide the campaign. So, the cleanest framing for 2026 is not buying audiences anymore, but buying angles. The system finds the audience for whichever angle performs.

This shifts the daily job where AI tools let a single buyer produce the creative volume that used to take a team a month, and VSL pages and short vertical video dominate Nutra right now, with most of the scale still coming from Facebook and TikTok despite yearly predictions that one or the other is fading.

Localization is where most affiliates still leave money on the table. According to IREV’s 2026 emerging-markets playbook, translating creatives into local languages like Swahili, Arabic, Spanish, or Portuguese often doubles click-through rates, which is the biggest improvement most affiliates can get at the top of the funnel. In MENA, localization also covers visual cues: modest dress, halal-friendly product positioning, and culturally aware angle selection. Skipping that layer makes conversion rates drop sharply in the first days of testing.

But more creative output means more compliance work, especially in Nutra, where the same AI that produces a winning angle can produce a claim that gets your account suspended, making speed without a compliance pass an expensive way to lose accounts.

Where Nutra Traffic Actually Goes in 2026

In Nutra and most CPA verticals, the geo picture is split. Many networks work emerging markets like LATAM, MENA, Southeast Asia, and parts of Africa, where CPMs are lower and audiences are still fresh. Others put more budget into Tier-1 again, especially the US, where mobile payment habits have made straight-sale Nutra workable in ways it wasn’t two or three years ago.

The LATAM region’s e-commerce market is projected to grow around 19.4% annually through 2026, with health and wellness alone expanding roughly 7.8% per year (AffMaven, 2026). Mobile adoption sits above 70% across the major geos. 

For Africa region, INB.bio flags Tanzania and Nigeria as markets where smaller budgets still get traction, with less affiliate competition than Tunisia or Morocco.

However, advertisers in 2026 don’t just pay for the first conversion. They watch LTV, approval rates, and repeat purchases, so leads that look fine on the surface but never turn into actual sales get repriced fast, and programs that used to accept marginal sources now reject them in week one.

What Actually Wins in 2026

Taken together, mobile-first funnels, smart geo diversification, AI-assisted creatives, and automated budget control work best as one approach rather than separate skills. 

Push and pop traffic still earn their place in Nutra, since push delivers warm opted-in users, in-page push extends reach, and pop and direct click bring the volume. FatAds covers all four formats in one dashboard, with the automation rules described above and full source-level reporting.

Pair AdCombo’s Nutra offers with FatAds traffic, set the trends instead of chasing them, and earn from what actually works.

If you want to run traffic from Facebook, the first real question isn’t which offer to test or which creative to launch. It’s what type of account you’re going to use. Because without a stable account, nothing else matters.

Here’s the contradiction most affiliates only understand after losing money: a Facebook account is a consumable. Eventually, it will get banned. The only difference is whether that happens in a few hours or after several months. At the same time, your account is the foundation of your entire setup. 

The account type you choose affects:

• How much do you spend on testing?
• How quickly you get banned?
• How easily you can scale?
• How much budget do you lose along the way?

Beginners often think, “I’ll just create an account myself—it’s free.” That sounds logical until repeated bans wipe out your testing budget befфore the first profitable campaign appears.

Why Facebook Bans Accounts

Before choosing an account type, it’s important to understand what Facebook is actually analyzing. This platform is actually a large system with multiple layers of fraud detection that starts evaluating your activity from the very first login. So even the smallest slip will trigger a ban at some point.

Facebook primarily looks at the following:

• User behavior: does the activity look natural, and is there engagement history?
• Device and IP: has this device fingerprint appeared before, and does the location match?
• Payment data: is the payment method trusted or entirely new?
• Activity history: how old is the account, and has it run ads before?
• Trust score: an internal confidence rating built from all the signals above

A brand-new account starts with zero trust. It lacks history and established behavior, so Facebook can’t make any positive judgments. That’s why fresh accounts are always under pressure from the start.

One of the biggest beginner mistakes is trying to brute-force scaling by creating hundreds of accounts. It may work temporarily. However, Facebook eventually starts detecting patterns, banning entire batches, flagging cards and shutting down infrastructure. At that point, the numbers stop making sense.

Facebook Account Types for Affiliate Marketing

Let’s take a look at the accounts most commonly used by media buyers in marketing.

Auto-Reg Accounts

These accounts are created automatically using scripts and bots, with no human involvement. They’re usually produced in bulk and sold cheaply, which makes them attractive for affiliates focused on aggressive testing and short-term campaigns.

Nevertheless, auto-regs have a big issue, and it’s stability. Facebook can often detect automated creation patterns nearly immediately. That works especially if the accounts share similar fingerprints, IP ranges, and behavioral signals. Even with strong infrastructure, many accounts never make it past the first review stage.

Self-Reg Accounts

These are manually created accounts registered by a real person using a real device and phone number. Because there’s no automation involved during creation, Facebook generally treats them as more trustworthy compared to auto-reg accounts.

However, self-regs still require proper handling. Launching ads too aggressively or skipping the warmup phase can quickly trigger restrictions. Most affiliates using self-regs spend time building realistic activity first before attempting to scale campaigns.

Farmed Accounts

Farmed accounts are aged accounts with activity history. They’re created and then gradually “warmed up” through simulated organic behavior: scrolling feeds, liking posts, joining groups, and sometimes running small campaigns.

The goal is to build trust over time. Compared to fresh accounts, farmed accounts already look established in Facebook’s system, which usually results in fewer instant bans and better campaign stability.

At the same time, quality varies heavily across sellers. Some accounts are genuinely maintained for weeks or months, while others receive only minimal activity before being resold as “farmed.” That’s why experienced buyers pay close attention to account history and behavioral quality.

Whether you’re running self-registered accounts or farms, AdCombo provides high-converting affiliate Nutra offers giving affiliates the flexibility to match profitable campaigns with the traffic sources and account types that fit their strategy.

Agency Accounts

Agency accounts are a separate category entirely. These accounts come through official Facebook agency partnerships and typically have increased trust from the start. Unlike standard accounts, agency accounts are designed for advertisers spending serious budgets. 

They often come with higher daily limits, better account support, and more flexibility during campaign moderation. But that doesn’t mean they’re invincible. Poor-quality creatives, policy violations, and weak infrastructure can still trigger restrictions. 

However, compared to regular accounts, agency accounts usually provide a much more stable environment for scaling.

However, there’s one more option that combines all the benefits – account rental with RentAcc.

What Is RentAcc?

RentAcc gives affiliate marketers and media buyers access to Facebook advertising accounts that are ready to run. No warmup or manual replacement cycles. Users get agency accounts with proxies and antidetect configurations already in place, so the first day of work is spent running traffic, not building infrastructure.

The platform runs on a CRM where users track accounts, check balances, get Telegram alerts and request additional setups when they need to expand. 

The idea is simple: less time managing accounts, more time on campaigns.

Agency accounts from RentAcc carry higher trust than self-regs, hold up better under volume, and are less likely to trigger reviews at launch. On the operational side you get:

• No farming or manual replacements after bans;
• Proxies and antidetect configs included;
• Fast account swap if something fails mid-campaign;
• Spend capped to your deposited balance — no overages.

RentAcc operates on a transparent commission model of 4 to 10% and is built for both solo media buyers and teams who prioritize stability, clarity, and a structured workflow. If something goes wrong, a refund mechanism is in place to reduce operational risk. 

For more detailed terms, contact the RentAcc manager in Telegram chat.

What to Choose as a Beginner in Affiliate Marketing

If you’re just starting your journey in affiliate marketing, then here’s a brief comparison of the available account types and their peculiarities. Note that these are estimates based on how most media buyers work with their accounts. A lot depends on which creatives you launch and how you work.

If you’re new to Facebook ads, start with self-regs. Get familiar with the setup, learn what breaks and why, then move to agency accounts once you have a working process. 

And if you’re already running campaigns at volume, RentAcc cuts the infrastructure work — agency accounts, proxies, and antidetect configs ready without the setup time. The RentAcc platform has been operating on the market for over three years, focusing on stable infrastructure to reduce uncertainty and give media buyers a working environment where they can focus on performance instead of account survival.

Summary

An account isn’t just a login. It’s the base layer everything else runs on. Pick the wrong type at the start, and you’re looking at a wasted budget, broken funnels, and a lot of time spent on problems you didn’t need to have.

Learn to work with consumables and infrastructure. That’s the skill separating people who run stable, profitable campaigns from people who are always “in testing mode.” If you need a clean entry point without building everything from scratch, RentAcc gives verified accounts ready to run immediately.

And once your infrastructure is in place, the next step is putting it to work with offers that can actually scale. That’s where AdCombo comes in — giving affiliates access to proven 2400+ in-house Nutra and the support needed to turn a stable setup into consistent revenue.

Google Ads остаётся одной из самых прибыльных, но и самых сложных площадок для арбитража трафика в 2026 году. Модерация стала жёстче, системы обнаружения клоакинга — умнее, а обычные IP-базы и простые редиректы приводят к быстрым банам аккаунтов. Многие арбитражники жалуются на «Circumventing Systems» и внезапные отключения кампаний уже через несколько дней после запуска.

В этом гайде разберём, почему стандартные способа клоакинга не работают с Google и как Adspect решает ключевую проблему — работу с инфраструктурой Google Global Cache (GGC).

Почему Google так сложно клоачить в 2026 году

Google использует не только свои дата-центры, но и огромную распределённую сеть Google Global Cache — серверы, размещённые у обычных интернет-провайдеров по всему миру. Эти IP-адреса выглядят как «резидентские» или ISP-трафик, а не как типичные дата-центровые диапазоны.

У Adspect есть наиболее полные списки этих IP-адресов, полученные благодаря доступу к магистральному маршрутизатору с BGP full view у Tier-1 провайдера.

В то время как другие сервисы клоакинга:

• Не имеют актуальной и полной базы GGC IP;
• Легко детектятся по User-Agent, JS-фингерпринтам, TCP/SSL-фингерпринтам или поведенческим паттернам;

Результат — модерация видит несоответствие, аккаунт получает бан, а трафик сливается.

Пошаговый запуск Google Ads в 2026 году

1. Регистрация и выбор тарифа Adspect

Рекомендуется тариф Professional ($999/мес) для серьёзной работы с Google — неограниченные кампании, API, максимальная защита и доступ ко всем функциям.

2. Подготовка инфраструктуры

Перед этапом создания потока в Adspect важно учесть другие важные детали запуска. (вы сможете выбрать уже готовый шаблон настроек для Google).

Офферы AdCombo, подходящие для работы с Google трафиком

В 2026 году успешный запуск в Google Ads — это в первую очередь грамотно выстроенная техническая инфраструктура. Если хотя бы одно звено окажется слабым, система Google это увидит и забанит всю связку.

Что важно учесть?

• Уникальные вайты вы сможете создать с помощью встроенного генератора Comsign (или вручную, но помните, что вайт должен полностью соответствовать офферу для модерации).
• Используйте качественные ISP-прокси и антидетект-браузеры.  
• Аккаунты = основа сетапа. Берите прогретый фарм с историей и куками — они лучше всего проходят модерацию и имеют долгую отлёжку.
• Качественная платёжка. Карты должны быть с чистыми БИНами. Помогают избежать блокировок по причине “Подозрительные платежи”.
• Домен и Хостинг: Зоны .com, .net или .org хорошо подойдут.
  

3. Создание и настройка потока в Adspect

Настройки являются оптимальными для большинства источников трафика и сценариев использования. 

Поэтому подготовка клоакинга не займёт много времени. Главное:

• Укажите Money Page (оффер) и Safe Page (вайт).  
• Определите нужный уровень фильтрации для Google. 
• Adspect автоматически подтянет актуальные списки, включая GGC.  
• Настройте дополнительные правила при необходимости (страны, устройства, время и т.д.).  

Если вдруг что-то не понятно — читайте подробную документацию

4. Интеграция клоакинга

В Adspect существует 5 вариантов интеграции клоакинга:

• Прямая PHP-интеграция
  Это базовый и самый надежный метод, при котором вы полностью заменяете файл index.php в корневой папке вашего сайта на файл от Adspect. Система сама управляет отображением контента, показывая модераторам вайт, а целевым пользователям — оффер без изменения URL в строке браузера.
• Обратная PHP-интеграция
  Способ подходит для готовых сайтов на CMS, где нельзя просто удалить основной файл. Нужно загрузить вспомогательный файл filter.php на сервер и вставить короткую строчку кода в начало вашего существующего индекса.
• JS-интеграция
  Метод разработан для конструкторов типа Tilda или Shopify, которые не дают доступа к PHP-файлам сервера. Нужно разместить файл ajax.php на любом стороннем хостинге, указать его адрес в панели Adspect и вставить полученный скрипт в код вашей страницы на конструкторе.
• Интеграция с Keitaro
  Adspect поддерживает нативную связку с этим трекером, работая на уровне фильтра внутри ваших рекламных потоков. Это позволяет использовать мощные алгоритмы фильтрации VLA напрямую в интерфейсе Keitaro, не настраивая клоакинг для каждого домена по отдельности.
• Интеграция с Binom
  Пользователям Binom доступна встроенная поддержка инструментов Adspect.ai для максимально быстрой обработки кликов. Такая интеграция позволяет объединить детальную аналитику трекера с продвинутой защитой от ботов и спай-сервисов в рамках одной рабочей среды.

5. Запуск и мониторинг кампаний

• Запускайте свои кампании в Google Ads;
• Мониторьте отчёты в Adspect — качество трафика, заблокированные клики, конверсии и тд.;
• Используйте уведомления Telegram-бота — новая фича для оперативного реагирования.

Вывод

Adspect окупает свою цену стабильностью. Пока многие арбитражники жалуются на частые баны в Google, кампании пользователи Adspect живут долго при правильной настройке. Главное преимущество сервиса — именно глубина баз IP и многоуровневая фильтрация, которая обычным решениям недоступна.

➜ Если вы устали от постоянных банов и хотите работать с Google Ads стабильно в 2026 году — Adspect один из самых сильных вариантов на рынке.

➜ В AdCombo вы найдёте нутра офферы под разные GEO, готовые к масштабированию через Google Ads.

Google Ads continues to be one of the most profitable yet most challenging platforms for media buyers in 2026. Moderation has become significantly stricter, cloaking detection systems have grown more sophisticated, and standard IP databases combined with basic redirects now lead to rapid account bans. Many media buyers report frequent “Circumventing Systems” violations and sudden campaign suspensions just days after launch.

In this guide, we explain why traditional cloaking methods no longer work with Google and how Adspect.ai solves the main problem — proper interaction with Google’s Global Cache (GGC) infrastructure.

What is cloaking?

Cloaking is a smart traffic filtering technology that allows advertisers to show different content to different visitors based on specific parameters — such as IP address, device type, user behavior, or traffic source.

In simple terms: the same URL can display a safe, moderation-friendly page (Safe Page) to advertising platform moderators and bots, while showing the actual offer (Money Page) to real target users.

Why do media buyers need cloaking in 2026?

Protection against bans
Advertising platforms like Google Ads have extremely strict rules. Cloaking helps ensure moderators see compliant content, significantly reducing the risk of account suspension.

Defense from bots and fraud
Filters out click farms, spy tools, competitors, and low-quality traffic that wastes advertising budget.

Improved user experience
Allows showing the most relevant landing page to each audience segment.

Compliance and risk management
Helps maintain long-term advertising accounts by creating a clear separation between moderation checks and real campaign performance.

In 2026, cloaking is no longer just a “gray” tool — it has become a necessary part of professional media buying infrastructure. With the growing complexity of anti-fraud systems and stricter moderation algorithms, advertisers who invest in quality cloaking solutions are able to work more stably and scale effectively.

Adspect.ai takes this technology to a professional level by combining advanced traffic filtering with one of the most complete Google Global Cache databases on the market.

Why Google Ads сloaking is so difficult in 2026

Google no longer relies solely on its own data centers. It uses a massive distributed network called Google Global Cache (GGC) — servers hosted directly with regular internet providers around the world. These IPs appear as genuine residential or ISP traffic, not typical data center ranges.

Adspect maintains the most complete and up-to-date database of these GGC IP addresses, obtained through direct access to a Tier-1 provider’s backbone router with full BGP view.

While most other cloaking services:

• Lack an accurate and comprehensive GGC IP database;
• Are easily detected through User-Agent, JS fingerprints, TCP/SSL fingerprints, and behavioral patterns;

Moderation detects inconsistencies, the account gets banned, and traffic goes to waste.

Complete guide: how to launch Google Ads in 2026 without bans

1. Registration and plan selection

The Professional plan ($999/month) is best suited for serious Google Ads work. It provides unlimited campaigns, API access, maximum protection, and all features.

2. Infrastructure preparation

Before creating a new Stream in Adspect, pay attention to the following important preparation steps.

AdCombo offers for working with Google traffic

In 2026, a successful Google Ads launch is first and foremost about building a robust technical infrastructure. If any single element is weak, Google will detect the mismatch and ban the entire chain.

Key components to prepare:

• High-quality safe pages: create them using Adspect’s built-in Comsign AI generators or manually. The safe page must fully correspond to the offer to pass moderation.
• ISP Proxies / Antidetect Browsers.
• Accounts: Use properly warmed accounts with history and cookies — they pass moderation better and have significantly longer lifespans.
• Payment Methods: Only clean BIN cards to avoid “Suspicious Payments” flags.
• Domains & Hosting: .com, .net, and .org zones perform best.

3. Creating and configuring a stream in Adspect

Adspect’s default settings are already optimized for most traffic sources.

Main steps:

• Set your Money Page (offer) and Safe Page (white page).
• Choose the appropriate filtering level for Google.
• Adspect will automatically apply the latest IP lists, including GGC.
• Add any additional rules (geo, devices, schedule, etc.) if needed.

If you have any questions or something is unclear, please refer to the comprehensive documentation.

4. Integration options

Forward PHP Integration
This is the most reliable and recommended method. You completely replace the index.php file in the root folder of your website with the file provided by Adspect. The system then automatically manages content display — showing the safe page (white) to moderators and the offer (money page) to real users, without changing the URL in the browser address bar.

Reverse PHP Integration
This method is ideal for ready-made websites built on CMS platforms where you cannot replace the main index file. You simply upload the auxiliary filter.php file to your server and add a short line of code at the beginning of your existing index file.

JS Integration
This method was developed specifically for website builders such as Tilda, Shopify, and others that do not provide direct access to PHP files on the server. You need to upload the ajax.php file to any external hosting, specify its address in the Adspect dashboard, and insert the generated script into the code of your page.

Keitaro Integration
Adspect has native integration with Keitaro tracker. It works at the filter level inside your campaign streams. This allows you to use the powerful VLA filtering algorithms directly in the Keitaro interface without having to configure cloaking for each domain separately.

Binom Integration
Binom users get built-in support for Adspect.ai tools, enabling the fastest possible click processing. This integration combines detailed tracker analytics with advanced protection against bots and spy services within a single workspace.

5. Launch and Monitoring

• Launch your campaigns in Google Ads.
• Track traffic quality, blocked clicks, and conversions in Adspect.
• Use the new Telegram bot for real-time notifications and instant response.

Adspect justifies its price through real stability. While many media buyers continue to struggle with constant bans, well-configured Adspect campaigns run for months. Its main advantage lies in the depth of its IP databases and multi-layered filtering technology that standard solutions cannot match.

➜ If you’re tired of endless bans and want stable, long-term results with Google Ads in 2026, Adspect is one of the strongest solutions currently available.

➜ In AdCombo, you’ll find Nutra offers for various GEOs ready for scaling through Google Ads.

In the world of affiliate marketing, marketers usually see only the finished offer: attractive packaging, a polished landing page, and a compelling USP. But behind this lies a massive amount of work by the product team — research, testing, dozens of hypotheses, and continuous analytics. We spoke with Olga, who leads offer development at AdCombo, to learn more about this process.

New product development

Concept Formation

Product development or updates are always driven by real signals: requests from affiliate marketers, performance statistics, call center feedback, and audience behavior. Our analysts also track which topics are trending among affiliates and where metrics start to decline. Repackaging can completely relaunch an offer — increasing conversion rates and extending its market lifecycle.

As soon as an idea with potential emerges or it becomes clear that the offer requires updating, the team begins research. At this stage:

• competitors within CPA networks are analyzed;
• the white market is studied — marketplaces, news sources, and niche communities;
• ideas and trends suitable for adaptation are collected.

As a result of this preparation, concepts for future products are formed. The team usually generates around five concepts and selects up to three of the most promising ones. Each is given a narrative, unique selling proposition, and several naming and design options. Brainstorming sessions with affiliate teams are held to further narrow the list of options.

For example, when entering the US market, we reworked the UpVision offer into UpVizol – PR, US

Testing and analytics

After the initial selection, concepts go through A/B/C testing. At this stage, not only new designs are compared with each other — the test set is also included a donor product: either a previous AdCombo offer or a strong competitor. This helps determine whether the new concept truly performs better.

During testing, we analyze key metrics such as conversion, approval, and cost per lead across various sources. Once a “winner” is identified, we finalize the graphic layouts for printing and hand them over to production.

Full-scale call center analytics is conducted after the product launch, once a sufficient volume of orders is collected. We request call center reports, review conversations, and analyze customer reactions. If we see that buyers mention different pains or triggers than initially assumed, we update the product brief and suggest improvements to call scripts.

Quality control and interaction with production

We collaborate with factories that produce goods for international brands, which immediately sets a high quality standard.

If it is a new production or a specific product form, samples are requested to ensure that everything meets the requirements.

“They send us samples, and we test them: ‘This one goes on nicely, this one smells good, it’s not sticky, it doesn’t leave marks on clothes’—all to make sure the product sells better.”

This way, we make sure the product not only looks good in creatives, but is also liked by the end customer — which directly affects conversion rates and stable buyouts.

Product samples

Product release

Only products with the strongest performance make it to the production stage and are handed over to the advertiser. At this point, we also start preparing the full methodological base for affiliates.

For each offer, we create a detailed product brief that includes:

• features of positioning and USP,
• key insights about the target audience,
• a selection of real photos and creative ideas,
• nuances that are important to consider when launching.

This brief helps adapt existing bundles to a new product or create something unique for the offer.

Don’t forget to request a brief from your managers — we prepare it specifically to make your launch easier and help you get results faster.

Talorix Bold Offer

Taking GEO Context and Legal Nuances into Account

During development, the team focuses on studying local audience habits, interests, and behavior—this helps create a product that feels natural and inspires trust in the end user. Particular attention is paid to countries with strict regulations, such as the US, Mexico, and the MENA region. Here, it’s crucial not only to comply with laws but also to consider cultural and religious nuances.

To better match local expectations, we conduct surveys and test user reactions to packaging, legends, and positioning. When necessary, we create social media accounts and work with bloggers to validate hypotheses.

Developing an offer for the international market is always a compromise between marketing and legal restrictions. We carefully take into account registration rules and country-specific requirements:

• the name and product comply with the rules and are unique;
• production and registration standards are observed.

A good example of successful naming and regulatory compliance is the Congelum cooling joint balm. In Spanish, it sounds like “con hielo”, which means “with ice” — the name conveys a cooling effect and is easy to perceive across different languages. It also subtly includes the word “gel” in the name.

Offer Congelum – ES

All AdCombo products are certified, so affiliates don’t face issues with delivery, buyouts, or customer complaints.

The Role of Affiliate Marketers

Collaboration with the product team opens up additional opportunities for affiliates:

• the ability to influence packaging and product design;
• participation in offer testing, including exclusive campaigns;
• access to private terms and unique products.

“When an affiliate gives feedback on packaging or concept, we always take it into account, test it, and implement it if it works. For example, we recently received feedback that packaging with dark labels convert better. We developed a variant and added it to the test.”

For teams with whom we’ve built strong, long-term partnerships, we develop fully custom products:

• for a specific niche,
• for a particular GEO,
• based on an idea proposed by the team itself.

These can be updates to existing solutions or launches built completely from scratch. This is how AdCombo remains one of the few networks where the product team truly works side by side with affiliates.

Conclusion

The work of the product team is a combination of analytics, marketing, creativity, and legal compliance. For the team, it’s important that every stage of the process has a real impact on the product’s success, while market dynamics and affiliate feedback keep the work engaging and motivating.

“I love that there’s no boring process. You’re constantly studying your audience, trends, and applying new approaches—and that makes the work incredibly interesting.”

AdCombo is a place where offers are created together with affiliate marketers and for you. You get access to unique product developments and a team that is genuinely invested in your profitability.

Удачный креатив — это результат исследования рынка, тестов и собственного творчества. Чтобы не теряться в догадках, а делать крео, которые покажут хороший результат еще на стадии тестов, нужно максимально изучить:

• Рекламу конкурентов (как прямых, так и не совсем);
• Результативность этой рекламы.

Как ни странно, к каким-либо сложным маркетинговым инструментам тут прибегать не надо — простого спаинга по объявлениям конкурентов будет достаточно.

 Главное, знать, каким образом использовать spy-сервисы и какой их функционал тут должен быть задействован. Разберем все это на конкретных примерах со спай-сервисом Tyver и некоторыми офферами из AdCombo.

Как спаить чужие нутра-крео, чтобы эффективно создавать свои?

Чтобы запускать рекламу, которая действительно сработает, сначала нужно собрать базовую информацию:

• какие креативы сейчас крутятся в вашей нише по всему миру;
• что именно используют другие рекламодатели в этой нише и в стране, куда вы планируете лить трафик;
• какие объявления получают больше всего просмотров и дольше остаются актуальными;
• какие подходы на креативах цепляют больше всего.

Как найти максимум креативов в своей нише?

Сначала надо найти максимум объявлений, которые помогут в создании собственной рекламы. Рассмотрим поиск креативов на примере офферов Diobene и Niapept — средство от диабета и для омоложения соответственно. Искать объявления нужно как по названию оффера, так и по любым ключевикам, связанным с нишей.

Diobene и Niapept в AdCombo

По ключу Diobene появилось почти тысяча объявлений и примерно половина из них относятся к этому средству. Не все из них принадлежат арбитражникам. Часть креативов по Diobene откручивают интернет-магазины и маркетплейсы. Но все они ценны как источник информации по рекламным тезисам, текстовкам и дизайну.

Аналогичная ситуация и с оффером Niapept. По его названию спай выдает более 200 крео.

То есть, здесь непаханое поле для творчества. Остается отобрать наиболее эффективные креативы и использовать их картинки, дизайн и текстовки.

Когда необходим поиск по тематическим ключевикам?

Не всегда по названию оффера выдаются целевые креативы. Иногда результат заполняется объявлениями, которые вообще не имеют никакого отношения к офферу. Например, по средству для суставов Motion Energy не выходит никаких релевантных объявлений. Так происходит потому что ключ «motion energy» используется в других рекламных тематиках, никак не связанных с темой здоровья.

В этом случае лучше дать поиск по ключевым словам, которые относятся к офферу. В результате такого поиска возможно три исхода:

• Благоприятный. Практически вся выдача состоит из целевых объявлений. Тут можно поиск остановить и в качестве исходников использовать полученный материал;
• Неблагоприятный. Целевых объявлений нет. Нужно использовать другой ключевик;
• Частично благоприятный. Целевые объявления есть, но их около половины. Может, несколько больше, а может, и меньше. Процент целевых креативов можно увеличить, но нужно использовать дополнительные операторы поиска по Tyver.

Для начала нужно собрать несколько ключевиков. Вообще можно использовать ключи на любом языке, потому что рекламный текст всегда можно перевести. Но мы сразу возьмем на испанском. Оффер заточен под испаноязычное гео, поэтому следует знать словесные обороты и тезисы, которые используются в испаноговорящих странах.

Набрать ключевые слова для спаинга можно при помощи Google Trends и ИИ-чатах. В Трендах нужные ключи можно найти в разделе «Похожие запросы».

С ИИ-чатами все еще проще: нужно запросить список ключевиков на нужном языке и система их сгенерирует. Сделаем это на примере ChatGPT (можно использовать вместо него Grok или Gemini).

Собрав ключи, нужно пробить их через поисковую строку. Некоторые из ключевых слов не дадут никакого результата, в то время как другие выдадут много целевых объявлений.

Зачем нужен поиск по идентификаторам ссылок?

Рассмотрим ситуацию, когда ключевое слово помимо релевантной рекламы дало много нецелевых объявлений, и долю последних в поиске нужно минимизировать. Такая ситуация наблюдается с ключевиком «producto natural para las articulaciones» (натуральное средство для суставов).

В Tyver и в некоторых других спай-сервисах поиск по ключам можно дополнить поиском по магазинам приложений, целевым действиям, e-com платформам и фрагментам ссылок.

В случае с нутрой пригодится именно фильтрация по ссылочным идентификаторам, потому что арбитражники их используют для учета и распределения трафика. Можно использовать стандартные идентификаторы:

• sub
• subid
• pixel=
• pixel_id
• utm
• utm_source

Можно найти и другие идентификаторы, причем, сделать это легко. Нужно открыть заведомо целевое объявление и раскрываете ссылку, которая в нем используется.

Тут в ссылке видны такие идентификаторы, как:

• adset.id
• placement
• campaign.id
• ad.id
• source_name
• ad.name
• adset.name

Отфильтруем выдачу, добавив в него идентификаторы sub и adset.id. В результате количество объявлений в выдаче резко снизилось, но теперь абсолютное большинство креативов принадлежит арбитражникам. 

Как найти еще больше арбитражной рекламы?

Обычно арбитражник со своей Fan page крутит рекламу и других офферов. Это ценная информация в плане поиска новых связок. 

Откроем креатив по офферу Diobene, после чего прокрутим ленту вниз до раздела похожих объявлений.

Теперь кликнем по любому объявлению из этого раздела и откроется новая вкладка со всей рекламой, которую запустили через ту же самую Fan Page.

Как видим, арбитражник помимо Diobene крутит еще и средство  от варикоза Veniselle. Оно, кстати, тоже присутствует в AdCombo.

Раз аффилиат откручивает и этот оффер, значит, он с него тоже имеет прибыль. 

Как найти самую эффективную рекламу, чтобы не распыляться на все подряд?

Даже после фильтрации в выдаче остается несколько сотен объявлений. Чтобы не «закопаться» в таком объеме, а сосредоточиться только на эффективных крео, нужно провести сортировку. Отсортировать выдачу можно по:

• Показам. Сверху останутся креативы, набравшие наибольшее число просмотров. То есть, они лучше других цепляют пользовательское внимание;
• Дням активности. Наверху будут крео, которые крутятся наиболее долго. Так долго рекламу крутят только потому что она дает нужный эффект.

Благодаря такой сортировке не нужно просматривать все объявления в выдаче. Достаточно изучить пару верхних десятков, чтобы понять, какие картинки, дизайн и тезисы приносят наибольший эффект.

В заключение

Спаинг позволяет найти много успешной рекламы, но если ее просто копировать и «тиражировать», у целевой аудитории быстро разовьется баннерная слепота. Поэтому в чужие успешные крео регулярно нужно привносить что-то свое. А сделать это довольно несложно. Комбинируйте дизайн одних креативов с текстовками других. Пробуйте менять отдельные элементы, перефразируйте тексты, добавьте яркости красок. Яркие броские цвета особенно важны, когда вы работаете с южными регионами вроде ЛатАм, Африки, Ближнего Востока или Юго-Восточной Азии.

Ловите подарок! Наши друзья из Tyver сделали подарок для читателей в виде промокода “ADCOMBO”, который дает скидку 20% на любой тариф. Отличный повод попробовать сервис и оценить его в деле.

In this article you will learn:

• about more advanced methods for running traffic from native ad networks;
• how to select offers from GEOs with low competition;
• how to create a stable funnel and avoid losing money when offers get paused;
• what strategy helps you run traffic cheaper at scale;
• alternative ways to monetize native traffic.

Why running on offer categories is smarter than running on single offers

Experienced affiliates don’t just push one offer — they scale on entire categories. Running on a couple of offers may seem easier, but it comes with hidden risks.

Cap — an artificial limit on the number of daily accepted leads. It’s used so that stock doesn’t run out instantly and the offer doesn’t get paused while waiting for the next batch of supply.

As an example, let’s look at teasers when promoting a specific offer.

On a promo you clearly show the product name. If your creative sends the user to a lander with a different supplement, they won’t trust it. And you definitely can’t call that “native” — you’re literally naming a hypertension product in the ad.

When running by category, teasers don’t mention a specific product.

Since teasers run on news portals, disguising them as showbiz or medical events drives way more traffic. They look much more natural compared to direct product promos. When you push a single offer, you’re boxed in by that offer.

That’s why it’s more profitable to work with product categories right away. The most common ones are:

• Beauty & Health
• Medicine
• Adult

No matter what niche you pick, to get profit you need GEOs with heavy traffic volume.

How to find GEOs with large traffic volumes

One way is microspend testing: launch campaigns in different GEOs with the lowest CPC and see where traffic actually comes in. This helps you find countries with “free” traffic at the lowest bids. But usually those countries lack real scale.

For example: the USA and Pakistan have about the same population.

But thanks to stronger economy and infrastructure, the USA has ~322M internet users, while Pakistan has only ~116M.

A better approach is to pick GEOs based not just on population density but also economy, internet penetration and overall infrastructure.

When you’ve found a suitable GEO with real volume, the next step is to choose a CPA network.

For instance, CPA-network Adcombo lets you work both with big GEOs (like the USA) and exclusive low-competition ones (Iraq, Saudi Arabia, Algeria).

Finding a funnel for big GEOs and launching campaigns

If you need large traffic volumes, find a good network in a large GEO. Let’s look at the spy service MTWSPY as an example.

Step 1: Check popular landing pages

After joining in and activating your plan, you need to:

1. Open the “Ads” section.
2. Pick category and niche.
3. Choose your target GEO.

In our case, North America is the USA.

Step 2. Download the landing page

We’ll grab the first one suggested — Motion Energy for joints.

If the file won’t open:

• On Windows → just change its attribute to .zip.
• On MacOS → edit the file attribute in “Info”.

Step 3. Integrate the finished landing page

Open the folder with the archive and find the downloaded file.

We submit a request for integration with CPA networks. In our case, we return to Adcombo and create a ticket.

Tip: test VSL prelanders — they usually outperform static ones. Ready-to-use VSLs are available in AdCombo.

Step 4: Add lander to tracker + set up hosting

Let’s look at how to add a ready-made pre-landing page to a tracker using Keitaro as an example. Here, you can publish different pre-landing pages without changing the links to them.

On the Keitaro website after joining in, the license activation code will be available in your personal account.

Timeweb is used to create hosting. The service already has pre-installed setups for Keitaro. You can use any other option.

We ordered a VDS with 2 GB of RAM and 30 GB of hard drive space.

In Timeweb Cloud go to “Cloud Servers” → “Marketplace”.

Here you’ll see pre-installed tools. Select Keitaro and enter the server name.

Pay the plan. The app and server will install in approximately 15 minutes.

At the bottom right, you’ll see a link to the tracker.

Go to it and enter the Keitaro license key.

Now you need to create an admin profile in Keitaro and link the domain to the tracker so that HTTPS works.

In Timeweb Cloud go to the “Domains & SSL” tab, order a domain. After payment, it will auto-attach to your server.

Now you need to add the domain to Keitaro and issue a certificate:

1. Copy the domain name in Timeweb Cloud.
2. In the tracker Keitaro select the “Domains” section.
3. Paste the copied domain name and click Add.

Step 5. Integrating the pre-landing page into the tracker

Let’s look at integrating a pre-landing page into a tracker using Notepad ++.

Download a text editor and open the file “index” in it.

Press “Ctrl F” and enter the text “Form” separated by curly brackets.

We find the line of the order form and delete the path, shortening it to “order php”.

In the “input” values, you need to adjust the macros: after “sub3” add the “sub4” macro.

Now you need to specify the macros from Keitaro. To do this, return to the tracker and create a ready-made test campaign.

In the traffic source, select the MGID template and save.

In the “Options” tab, we look at macros and change them in a text document:

• Change “Sub1” to “Creative ID”;
• “Sub2” — “Add Company ID”;
• “Sub3” — “Source”;
• “Sub4” — “Subid”.

In the “Order ID” field, enter information about your offer. To do this, go to AdCombo, open the offer card and view its ID.

In the text editor file, change the offer ID to the ID from the affiliate network dashboard. In “country” add the letter code of the GEO, in our case US. Specify the price in “price” with numbers without currency symbols — 49.

To get your “API Key”, download any landing page.

And copy the parameter from the “config” file.

Step 6. Clear the pre-landing page of scripts and links.

You need to press “Ctrl+H” and replace the scripts with auto-replace to your form.

At the beginning of the page, delete the link to the source where the prelander was downloaded from.

After editing, we archive all files in ZIP.

Now you need to upload the prepared prelander to Keitaro.

Step 7. Upload the template to Keitaro

In the tracker, go to the “Offers” tab and click “Create”. Specify the name and affiliate network, select “Local” and upload the landing page archive.

Now you need to create a campaign. Go to the “Campaigns” tab and create it: specify the name and select the source.

Click the “Create” button and then “Create Stream”.

We indicate the name of the flow, go to the “Schemes” tab and select our offer.

Click “Apply” and copy the link. Next, check in Keitaro and AdCombo that leads are being sent.

You can add another landing page or offer, or make a split, through the “Offers” tab and “Flow” section in Keitaro.

Here you can enable and disable landing pages. Now you can:

• Add any prelanders to categories and immediately test them on a working flow.
• Select profitable offers and replace paused offers with them.

This will make the funnel more stable. And offer splits within the category will help find the offer with maximum profit.

Prospects of Running Traffic by Categories and News Teasers

On news feeds, you can promote various offers. Payment is made for leads obtained from these news items on offers and for clicks on the news. News feeds attract users who are interested in the latest events in showbiz, medicine, and other areas.

And inside the news feeds, users encounter the most attractive offers for them. That is, you don’t need to search for a funnel, select or rotate offers.

For example, ComboNews is a news aggregator that generates a huge amount of news daily. The service selects relevant offers for users through its own rotator.

Newsfeed mechanics are similar to Smartlink: the user is shown what is of interest to them.

Each news item leads the user to the pre-landing page.

To accurately target the audience, it’s better to ask the manager which news in which GEOs are currently performing well. For example, news on ComboNews about simple methods for treating diabetes or blindness at home work well with residents of Romania, Slovenia, Poland, and Serbia.

How to start a traffic flow

Let’s cover launching a traffic flow using ComboNews as an example.

Step 1: Create an advertising campaign

In the “My Campaign” section, click “Create Campaign” and specify the flow name and enter subaccounts.

To launch the campaign, click “Save”. A link for running traffic will appear.

Pay attention to the “Bound” section. The service offers to choose whether to show a short or full version of the news.

You should choose the short version; it increases the number of views. Here’s how it works:

1. The user clicks on the “Read more” link.
2. At this time, the news page is being updated.
3. The news page the user navigated to is also updated with new news blocks.

That is, the chance that someone will click on the news and go through increases 3 times.

Step 2: News Settings

To pass moderation, it’s best to disable harsh teasers, such as adult or offensive images from certain GEOs.

When creating a campaign, scroll down the page to the “Advertising” section. Uncheck specific countries to disable them from showing.

Inside offers, you can disable the display of specific news items.

In the “Statistics” section, you can view the number of clicks and test leads. Focus on the number of clicks and CTR for your traffic. The higher the CTR, the more visitors read the news, and the more sales the storefront generates.

Result

Now you don’t need to bother with selecting offers, setting up a tracker, or integrating landing pages. You can simply generate a lot of viral news and promote your news feed.

If you want to run traffic consistently and scale, consider the following:

• Forget about specific offers and creatives for them — running traffic to categories is easier and more profitable.
• When choosing GEOs with large traffic volumes, primarily consider the economy and internet penetration.
• News feeds are the key to a successful ad campaign on offer categories.

It doesn’t matter what or how you run traffic, the key is working with an affiliate program that delivers a stable profit. At AdCombo — top Nutra offers, exclusive GEOs, fast payouts and manager support await you.

Every affiliate marketer keeps a close eye on their cost per lead (CPL) — because if this number goes out of control, profit goes out the window.

In this article, we’ll break down what CPL is, what factors influence it, where you can optimize, and where you simply have to adapt. There will be a bit of math — but simplified, so you can apply it right away and run more profitable campaigns.

What is CPL

Cost per lead or CPL is the cost of attracting an application for a product or service from a potential client.

Lead — a user who has shown interest in your product, for example, by leaving contact details in a form on the website. The call center then contact the potential buyer and guide them through the stages of the sales funnel.

CPL = Advertising channel costs / Number of requests from the traffic channel

The following help determine the acceptable CPL:

• Conversion rate to sale
• Cost per order (CPO)
• Average payout
• Target profit

Once you understand how many conversions you need to hit your profit goal, you can calculate how much you can afford to spend per lead. In traditional marketing, it would look like this:

• Target number of sales = Target profit / Average payout
• Cost per sale = Ad spend / Target number of sales
• Acceptable CPL = Cost per sale × (Conversion rate to sale / 100%)

Let’s break it down with an example from affiliate marketing:

An affiliate wants to earn $7,000 in profit next month. They get $20 per approved lead. The expected approval rate for the offer is 30%. They’re planning to spend $4,000 on traffic.

• Target number of approved leads = 7,000 / 20 = 350
• Cost per approved lead = 4,000 / 350 = $11.43
• Acceptable CPL = 11.43 × (30 / 100) = $3.43

So, to hit a $7,000 profit with a 30% approval rate and $20 payout, the affiliate must keep their CPL at or below $3.43.

What CPL depends on

CPL depends on many factors. Let’s look at the changes that affect the cost per lead and which can — and should — be managed through marketing.

Factors affecting CPL that depend on the marketer

• Target audience specifics
  It’s important to understand buyers in order to better segment the audience, choose targeting, create creatives, landing page texts, and so on.
• Ad quality
  If creatives don’t grab users’ attention, the traffic source brings few leads, and the cost per lead rises.
• Ad setup quality
  Timing, geography, selected semantics, targeting — all affect CPL.
• Landing page quality
  If the landing page is inconvenient, the company gets fewer leads, and the cost per lead rises.

The cost per lead also depends on the market and product specifics. Now, let’s consider factors that it’s impossible or very difficult to influence through marketing.

Factors affecting CPL that are hard to influence with marketing

• Geo / vertical / product
  Some offers are inherently more expensive and/or harder to promote. Nutra in Tier-1, sweepstakes in DE, or gambling offers — all have very different starting conditions.
• Sales cycle
  If the user needs time to think (for example, in niches with expensive products), they won’t convert immediately.
• Seasonality
  During the season, customers buy more actively, so CPL may drop; off-season, it can rise.
• Competition
  If there’s a lot of traffic volume in the same geo and vertical, bids go up. Especially if it’s a new offer or a big promo from the network.

How to reduce cost per lead

Increase ad click-through rate (CTR)

Clicks on ads are the first step of the sales funnel. You can evaluate ad effectiveness by CTR. The lower the CTR, the lower your ad’s position in the auction. That means less traffic, fewer leads, and, accordingly, a higher cost per lead.

Adjust targeting settings
Monitor ad performance by time of day and test how ads perform in different GEOs. This helps optimize impressions and save your ad budget.

Change bidding strategy and optimization model
Sometimes it’s more profitable to switch to manual bidding or another optimization model — especially if you know where traffic consistently converts and have accumulated lead data.

Improve creatives
Evaluate ads with low CTR and think about which elements to change to make them more engaging.

Test changes
Track how ad changes affect CTR. Introduce no more than one new element at a time to clearly see the result.

Reduce your bounce rate

Bounce rate means that a user visited the site and almost immediately closed it. The potential client spent too little time on the page to get interested in the product and didn’t take any action on the site.

Each niche has its own acceptable bounce rate. According to average data from gorocketfuel.com, 10–40% is an optimal range to aim for.

Bounce rates vary significantly between online stores, websites, and landing pages. Typically, simple landing pages have a much higher bounce rate.

Increase your loading speed in PageSpeed Insights
According to Think with Google, 90% of users won’t wait for a site that takes longer than five seconds to load.

Check that your site is mobile-friendly using Google Mobile-Friendly Test
Pages should fully load on smartphones and tablets, and forms should work properly.

Keep visitors engaged
Add a callback form, online chatbot, reviews, and information about promotions and discounts on your landing pages.

Increase your website conversion

The more leads take the desired action — for example, leave their phone number — the lower the CPL and the higher the potential revenue.

Create user-friendly landing pages with engaging content
Detailed product descriptions, images and videos, tips on how to use the product, case studies — all this helps convert a lead into a buyer.

Add reviews
Users rely on others’ experiences when choosing a product or service. Providing product reviews helps overcome doubts and move leads further down the sales funnel.

Consider mobile device specifics
The site on smartphones and tablets should work just like on desktop. If buttons don’t display or forms don’t work, conversion may drop.

Use services to capture user contacts
Widgets help keep visitors on the page, answer their questions, and unobtrusively request their contact info. A callback widget can be added to every landing page as a button, appear when a user tries to leave the site, or show up on click of a site element. The form should be short — only name and phone number — since users are unlikely to fill out a full form just to request a call.

Run A/B tests before implementing changes to your website and landing pages.

Conclusion

It’s important to monitor cost per lead to understand how effectively your advertising is working and to save your ad budget. Tracking CPL also helps evaluate traffic sources — which bring leads and sales, and which are not profitable.

Стоимость лида — показатель, за которым следит каждый арбитражник, ведь иначе про профит можно забыть. 

В этой статье разберём, из чего складывается CPL, какие факторы на него влияют, где возможно «подкрутить», а где остаётся только принять и адаптироваться. Будет немного математики, но всё на пальцах — чтобы сразу взять в работу и лить выгоднее.

Что это такое

Стоимость лида или CPL (cost per lead) — это затраты на привлечение заявки на продукт или услугу от потенциального клиента.

Лид — пользователь, который проявил интерес к вашему продукту, например, оставил контакты для связи в форме на сайте. Далее колл-центр может связаться с потенциальным покупателем и провести его по этапам воронки продаж.

CPL = Затраты на рекламный канал / Количество заявок из канала трафика

Определить допустимый CPL помогают: 

• конверсия в покупку
• стоимость покупки CPO
• средний чек
• плановая прибыль.

Понимая, какое количество покупок даёт нам плановую прибыль, мы можем выяснить стоимость привлечения покупки, и затем рассчитать допустимый CPL. В классическом маркетинге это бы выглядело так. 

• Плановое количество покупок = Плановая прибыль / Средний чек
• Стоимость покупки = Затраты на рекламный канал / Плановое количество покупок
• Допустимый CPL = Стоимость покупки (Конверсия в покупку / 100%)

Пример в нашем случае: 

Арбитражник хочет заработать $7 000 прибыли в следующем месяце. Средняя выплата за 1 апрувнутый лид — $20. Ожидаемый % апрува по офферу — 30%. На трафик он планирует потратить $4 000.

• Плановое количество покупок = 7 000 / 20 = 350 апрувов
• Стоимость покупки = 4 000 / 350 = 11,428 $/апрув
• Допустимый CPL = 11 428 (30/100) = $3,428

Чтобы заработать $7 000, при апруве 30% и выплате $20, нужно держать стоимость лида не выше $3,428.

От чего зависит

CPL зависит от множества факторов. Рассмотрим изменения, влияющие на стоимость заявки, которыми можно и нужно управлять с помощью маркетинга.

Факторы изменения CPL, которые зависят от маркетолога

Особенности целевой аудитории
Важно понимать покупателей, чтобы лучше сегментировать аудиторию, выбирать таргетинги, создавать креативы, тексты лендингов и так далее.

Качество объявлений
Если креативы не цепляют пользователей, канал трафика приводит мало лидов, а стоимость привлечения заявки растёт.

Качество настройки рекламы
Время показа, география, подобранная семантика, таргетинги — влияют на CPL.

Качество лендингов
Если посадочная страница неудобная, компания получает меньше лидов, и стоимость привлечения заявки растёт.

Стоимость заявки также зависит от рынка и особенностей продукта. Рассмотрим факторы, на которые нельзя или очень сложно повлиять с помощью маркетинга.

Факторы изменения CPL, на которые сложно повлиять с помощью маркетинга

ГЕО / вертикаль / продукт
Некоторые офферы сами по себе стоят дороже и/или продвигаются сложнее. Нутра в Tier-1, свипы в DE или гемблинг-офферы — это все совершенно разные начальные условия.

Цикл сделки
Если юзеру нужно подумать (например, в нишах с дорогими продуктами), он не будет конвертиться сразу.

Сезонность
В сезон клиенты покупают активнее, CPL может упасть, а в несезон — вырасти.

Конкуренция
Если в этом же ГЕО и вертикали много залива, ставки растут. Особенно если это новый оффер или большое промо от сети.

Как снизить стоимость лида

Увеличь кликабельность объявлений 

Переходы по рекламе — первый этап воронки продаж. Эффективность объявлений можно оценить по показателю кликабельности — CTR. Чем он хуже, тем ниже позиция в рекламной выдаче. Тем меньше трафика, меньше заявок, и, соответственно, выше стоимость лида.

Поменяй настройки таргетинга — отслеживай эффективность рекламы по времени показов, проверяйте, как работают объявления в тех или иных ГЕО. Это позволит оптимизировать показы и сэкономить рекламный бюджет. 

Измени стратегию ставок и модель оптимизации — иногда выгоднее перейти на ручное управление ставками или другую модель оптимизайии, особенно если ты понимаешь, где залив идёт стабильно, и имеешь уже накоплены данные по лидам.

Улучшай креативы — оцени объявление с низким CTR и подумайте, какие элементы стоит изменить, чтобы сделать рекламу более цепляющей.

Тестируй изменения — отслеживайте, как изменения в рекламе влияют на CTR. Используй не более одного нового элемента за раз, чтобы увидеть результат.

Уменьши показатель отказов

Показатель отказов сайта или bounce rate значит, что пользователь зашёл на сайт и практически сразу закрыл его. Потенциальный клиент провёл на странице слишком мало времени, чтобы заинтересоваться продуктом, не совершил на сайте никаких действий.

У каждой ниши свой допустимый показатель отказов. Усреднённые данные от gorocketfuel.com 10-40% — оптимальный показатель, к которому стоит стремиться.

Показатель отказов будет сильно отличаться у онлайн-магазинов, сайтов и лендингов. Как правило, показатель отказов простых посадочных страниц значительно выше.

Увеличивай скорость загрузки в PageSpeed Insights. По данным Think with Google, 90% пользователей не будет ждать загрузки сайта, который грузится дольше пяти секунд.

Проверьте, что сайт удобно просматривать на мобильных устройствах в Google Mobile-Friendly Test. На смартфонах и планшетах страницы должны полностью открываться, а формы корректно работать. 

Удерживай посетителей. Добавь на целевые страницы форму обратного звонка, онлайн-чатбот, отзывы, информацию об акциях и скидках.

Увеличь конверсию сайта

Чем больше лидов совершат целевое действие, например, оставят телефон, тем ниже CPL и больше потенциальная выручка.

Создавай удобные посадочные страницы с интересным контентом. Подробные описания товаров, изображения и видео, лайфхаки о том, как использовать продукт, кейсы — всё это поможет конвертировать лида в покупателя.

Добавь отзывы. Пользователи смотрят на чужой опыт, когда выбирают товар или услугу. Предоставь отзывы о продукте — это поможет преодолеть сомнения и продвинуть лидов по воронке продаж.

Учитывай особенности мобильных устройств. Сайт на смартфонах и планшетах должен работать также, как и на десктопе. Если кнопки не отображаются, а формы не работают, конверсия может упасть.

Используй сервисы для захвата контактов пользователей. Виджеты помогают удержать посетителя на странице, ответить на его вопросы и ненавязчиво запросить его данные для связи. Виджет обратного звонка может быть добавлен на каждый лендинг в виде кнопки, всплывать в момент, когда пользователь хочет уйти с сайта или появляться по клику на элемент сайта. Форма должна быть короткой — только имя и телефон: пользователи вряд ли будут заполнять целую анкету, чтобы заказать звонок.

Проводи АБ-тесты перед внедрением изменений сайта и посадочных страниц

Вывод

Важно отслеживать стоимость лида, чтобы понимать, насколько эффективно работает ваша реклама и экономить рекламный бюджет. Отслеживание CPL также помогает оценивать рекламные каналы — какие приносят заявки и продажи, а какие не окупаются.

«Ретаргетинг не работает», — ты наверняка слышал это от коллег или в чатах. Но чаще всего он просто не работает в лоб, особенно когда речь идет о заливе через Facebook и попытках дожать аудиторию. А вот если подойти умнее — ретаргетинг становится мощным инструментом, который дожимает, возвращает и поднимает конверсии. Разбираем, как использовать его с умом — и не переборщить.

Что такое ретаргетинг

Ретаргетинг — это способ вернуть тех пользователей, кто уже проявил интерес (заходил на лендинг, регался), но так и не дошел до целевого действия (не купил). Идея простая: догнать человека и все-таки убедить его сделать то, ради чего ты лил трафик.

Как собрать нужную аудиторию для ретаргетинга

Первый шаг — зафиксировать интерес пользователя. Для этого ставим пиксель на преленд или PWA: он отслеживает ключевые действия. Система собирает этих пользователей в аудиторию и помогает «догнать» их снова — уже за пределами вашего сайта.

И вот тут самый сок: рекламная сеть может показывать объявления там, где Facebook или Google бессильны: сайты с контентом 18+, стриминговые платформы, браузеры — охват становится шире.

Плюс ко всему, это дает возможность выбирать разные форматы: попандеры, пуши, in-page пуши, баннеры, нативка. Пуши особенно хорошо работают, потому что сообщение можно показать прямо на устройстве человека, даже если он в этот момент не сидит в “интернетах”. Это резко повышает шансы на дожим.

Есть еще одна фишка, кроме привычных cookie-файлов, — использование фингерпринтинг. Это что-то вроде технологий look-a-like в Facebook. То есть даже если человек почистил куки или браузеры перестанут их поддерживать, система все равно сможет его «поймать». 

Какие аудитории бывают

Что касается аудиторий, с которыми работает ретаргетинг, то тут все завязано на конкретные ситуации:

• Пользователи зашли, но ничего не сделали — их надо дожать до оставления контакта;
• Другие зарегистрировались, но не внесли оплату — им можно предложить бонус; 
• Кто-то уже сделал одну покупку — задача подтолкнуть их к следующим. 

Вся эта возня строится вокруг данных. Отслеживаются не просто клики, но и показы: если юзер увидел рекламу, но не кликнул, а потом все равно вернулся и сделал действие — это засчитывается. Получается, что видно весь путь пользователя, как бы он ни петлял. Это похоже на модель Google, когда важен не только последний клик, но и все предыдущие контакты.

Какие форматы ретаргетинга использовать

У каждого формата — своя задача и своё место в воронке, они подходят под разные этапы воронки или типы офферов:

• Попандеры (Popunder) — подходят для широкого охвата и привлечения внимания. Работают как массовый инструмент, чтобы «захватить» пользователя сразу после визита или на новых площадках.
• Классические пуш-уведомления (Push) — отлично работают для быстрого дожима, потому что приходят прямо на устройство и могут возвращать пользователя даже спустя время после первого контакта.
• In-page пуши — менее навязчивые, появляются прямо на сайте, больше подходят для мягкого вовлечения и прогрева.
• Баннеры — классика, хорошо работают в связке с другими форматами, помогают поддерживать визуальный контакт с брендом.
• Нативная реклама (Native) — дает возможность встраиваться в контент и не вызывает у пользователей раздражения, работает лучше всего для возврата в лояльной аудитории.

Выбор формата зависит от цели, где-то важна скорость и агрессивность (например, пуши), где-то — аккуратность и долгий прогрев (нативка и баннеры). Хорошая стратегия обычно сочетает сразу несколько форматов, чтобы охватить все типы пользователей и стадии воронки.

Сколько касаний нужно

Интересно и то, сколько нужно «касаний», чтобы человек все-таки вернулся. В случае «свежей» аудитории (например, тех кто недавно оставил контакт) бывает достаточно 1-3 показов. Иногда нужен всего один пуш, чтобы человек сделал покупку. 

Однако бывает, что процесс затягивается и приходится «греть» пользователя долго, показывая ему десятки сообщений. Например, сеть выкупает до 20-30 пушей в день на одного юзера. Это может показаться агрессивным, но чем дольше пользователь бездействует, тем меньше шансов, что он вернется вообще.

Вывод

В общем, ретаргетинг вполне годная штука — особенно если ты анализируешь данные, тестируешь гипотезы и быстро реагируешь на результаты.

Плюс важна техническая готовность продукта: чтобы можно было связать пиксели, трекеры, UTM-метки и все это потом анализировать. Здесь пригодится антик MoreLogin, чтобы ты смог работать с множеством аккаунтов без риска их бана.

Главное не ждать, что ретаргетинг всё сделает за тебя. Это не волшебная кнопка «бабло» — нужно учитывать культурные особенности, праздники, региональные нюансы, играть на интересах конкретной аудитории.