Стоимость лида — показатель, за которым следит каждый арбитражник, ведь иначе про профит можно забыть. 

В этой статье разберём, из чего складывается CPL, какие факторы на него влияют, где возможно «подкрутить», а где остаётся только принять и адаптироваться. Будет немного математики, но всё на пальцах — чтобы сразу взять в работу и лить выгоднее.

Что это такое

Стоимость лида или CPL (cost per lead) — это затраты на привлечение заявки на продукт или услугу от потенциального клиента.

Лид — пользователь, который проявил интерес к вашему продукту, например, оставил контакты для связи в форме на сайте. Далее колл-центр может связаться с потенциальным покупателем и провести его по этапам воронки продаж.

CPL = Затраты на рекламный канал / Количество заявок из канала трафика

Определить допустимый CPL помогают: 

• конверсия в покупку
• стоимость покупки CPO
• средний чек
• плановая прибыль.

Понимая, какое количество покупок даёт нам плановую прибыль, мы можем выяснить стоимость привлечения покупки, и затем рассчитать допустимый CPL. В классическом маркетинге это бы выглядело так. 

• Плановое количество покупок = Плановая прибыль / Средний чек
• Стоимость покупки = Затраты на рекламный канал / Плановое количество покупок
• Допустимый CPL = Стоимость покупки (Конверсия в покупку / 100%)

Пример в нашем случае: 

Арбитражник хочет заработать $7 000 прибыли в следующем месяце. Средняя выплата за 1 апрувнутый лид — $20. Ожидаемый % апрува по офферу — 30%. На трафик он планирует потратить $4 000.

• Плановое количество покупок = 7 000 / 20 = 350 апрувов
• Стоимость покупки = 4 000 / 350 = 11,428 $/апрув
• Допустимый CPL = 11 428 (30/100) = $3,428

Чтобы заработать $7 000, при апруве 30% и выплате $20, нужно держать стоимость лида не выше $3,428.

От чего зависит

CPL зависит от множества факторов. Рассмотрим изменения, влияющие на стоимость заявки, которыми можно и нужно управлять с помощью маркетинга.

Факторы изменения CPL, которые зависят от маркетолога

Особенности целевой аудитории
Важно понимать покупателей, чтобы лучше сегментировать аудиторию, выбирать таргетинги, создавать креативы, тексты лендингов и так далее.

Качество объявлений
Если креативы не цепляют пользователей, канал трафика приводит мало лидов, а стоимость привлечения заявки растёт.

Качество настройки рекламы
Время показа, география, подобранная семантика, таргетинги — влияют на CPL.

Качество лендингов
Если посадочная страница неудобная, компания получает меньше лидов, и стоимость привлечения заявки растёт.

Стоимость заявки также зависит от рынка и особенностей продукта. Рассмотрим факторы, на которые нельзя или очень сложно повлиять с помощью маркетинга.

Факторы изменения CPL, на которые сложно повлиять с помощью маркетинга

ГЕО / вертикаль / продукт
Некоторые офферы сами по себе стоят дороже и/или продвигаются сложнее. Нутра в Tier-1, свипы в DE или гемблинг-офферы — это все совершенно разные начальные условия.

Цикл сделки
Если юзеру нужно подумать (например, в нишах с дорогими продуктами), он не будет конвертиться сразу.

Сезонность
В сезон клиенты покупают активнее, CPL может упасть, а в несезон — вырасти.

Конкуренция
Если в этом же ГЕО и вертикали много залива, ставки растут. Особенно если это новый оффер или большое промо от сети.

Как снизить стоимость лида

Увеличь кликабельность объявлений 

Переходы по рекламе — первый этап воронки продаж. Эффективность объявлений можно оценить по показателю кликабельности — CTR. Чем он хуже, тем ниже позиция в рекламной выдаче. Тем меньше трафика, меньше заявок, и, соответственно, выше стоимость лида.

Поменяй настройки таргетинга — отслеживай эффективность рекламы по времени показов, проверяйте, как работают объявления в тех или иных ГЕО. Это позволит оптимизировать показы и сэкономить рекламный бюджет. 

Измени стратегию ставок и модель оптимизации — иногда выгоднее перейти на ручное управление ставками или другую модель оптимизайии, особенно если ты понимаешь, где залив идёт стабильно, и имеешь уже накоплены данные по лидам.

Улучшай креативы — оцени объявление с низким CTR и подумайте, какие элементы стоит изменить, чтобы сделать рекламу более цепляющей.

Тестируй изменения — отслеживайте, как изменения в рекламе влияют на CTR. Используй не более одного нового элемента за раз, чтобы увидеть результат.

Уменьши показатель отказов

Показатель отказов сайта или bounce rate значит, что пользователь зашёл на сайт и практически сразу закрыл его. Потенциальный клиент провёл на странице слишком мало времени, чтобы заинтересоваться продуктом, не совершил на сайте никаких действий.

У каждой ниши свой допустимый показатель отказов. Усреднённые данные от gorocketfuel.com 10-40% — оптимальный показатель, к которому стоит стремиться.

Показатель отказов будет сильно отличаться у онлайн-магазинов, сайтов и лендингов. Как правило, показатель отказов простых посадочных страниц значительно выше.

Увеличивай скорость загрузки в PageSpeed Insights. По данным Think with Google, 90% пользователей не будет ждать загрузки сайта, который грузится дольше пяти секунд.

Проверьте, что сайт удобно просматривать на мобильных устройствах в Google Mobile-Friendly Test. На смартфонах и планшетах страницы должны полностью открываться, а формы корректно работать. 

Удерживай посетителей. Добавь на целевые страницы форму обратного звонка, онлайн-чатбот, отзывы, информацию об акциях и скидках.

Увеличь конверсию сайта

Чем больше лидов совершат целевое действие, например, оставят телефон, тем ниже CPL и больше потенциальная выручка.

Создавай удобные посадочные страницы с интересным контентом. Подробные описания товаров, изображения и видео, лайфхаки о том, как использовать продукт, кейсы — всё это поможет конвертировать лида в покупателя.

Добавь отзывы. Пользователи смотрят на чужой опыт, когда выбирают товар или услугу. Предоставь отзывы о продукте — это поможет преодолеть сомнения и продвинуть лидов по воронке продаж.

Учитывай особенности мобильных устройств. Сайт на смартфонах и планшетах должен работать также, как и на десктопе. Если кнопки не отображаются, а формы не работают, конверсия может упасть.

Используй сервисы для захвата контактов пользователей. Виджеты помогают удержать посетителя на странице, ответить на его вопросы и ненавязчиво запросить его данные для связи. Виджет обратного звонка может быть добавлен на каждый лендинг в виде кнопки, всплывать в момент, когда пользователь хочет уйти с сайта или появляться по клику на элемент сайта. Форма должна быть короткой — только имя и телефон: пользователи вряд ли будут заполнять целую анкету, чтобы заказать звонок.

Проводи АБ-тесты перед внедрением изменений сайта и посадочных страниц

Вывод

Важно отслеживать стоимость лида, чтобы понимать, насколько эффективно работает ваша реклама и экономить рекламный бюджет. Отслеживание CPL также помогает оценивать рекламные каналы — какие приносят заявки и продажи, а какие не окупаются.

«Ретаргетинг не работает», — ты наверняка слышал это от коллег или в чатах. Но чаще всего он просто не работает в лоб, особенно когда речь идет о заливе через Facebook и попытках дожать аудиторию. А вот если подойти умнее — ретаргетинг становится мощным инструментом, который дожимает, возвращает и поднимает конверсии. Разбираем, как использовать его с умом — и не переборщить.

Что такое ретаргетинг

Ретаргетинг — это способ вернуть тех пользователей, кто уже проявил интерес (заходил на лендинг, регался), но так и не дошел до целевого действия (не купил). Идея простая: догнать человека и все-таки убедить его сделать то, ради чего ты лил трафик.

Как собрать нужную аудиторию для ретаргетинга

Первый шаг — зафиксировать интерес пользователя. Для этого ставим пиксель на преленд или PWA: он отслеживает ключевые действия. Система собирает этих пользователей в аудиторию и помогает «догнать» их снова — уже за пределами вашего сайта.

И вот тут самый сок: рекламная сеть может показывать объявления там, где Facebook или Google бессильны: сайты с контентом 18+, стриминговые платформы, браузеры — охват становится шире.

Плюс ко всему, это дает возможность выбирать разные форматы: попандеры, пуши, in-page пуши, баннеры, нативка. Пуши особенно хорошо работают, потому что сообщение можно показать прямо на устройстве человека, даже если он в этот момент не сидит в “интернетах”. Это резко повышает шансы на дожим.

Есть еще одна фишка, кроме привычных cookie-файлов, — использование фингерпринтинг. Это что-то вроде технологий look-a-like в Facebook. То есть даже если человек почистил куки или браузеры перестанут их поддерживать, система все равно сможет его «поймать». 

Какие аудитории бывают

Что касается аудиторий, с которыми работает ретаргетинг, то тут все завязано на конкретные ситуации:

• Пользователи зашли, но ничего не сделали — их надо дожать до оставления контакта;
• Другие зарегистрировались, но не внесли оплату — им можно предложить бонус; 
• Кто-то уже сделал одну покупку — задача подтолкнуть их к следующим. 

Вся эта возня строится вокруг данных. Отслеживаются не просто клики, но и показы: если юзер увидел рекламу, но не кликнул, а потом все равно вернулся и сделал действие — это засчитывается. Получается, что видно весь путь пользователя, как бы он ни петлял. Это похоже на модель Google, когда важен не только последний клик, но и все предыдущие контакты.

Какие форматы ретаргетинга использовать

У каждого формата — своя задача и своё место в воронке, они подходят под разные этапы воронки или типы офферов:

• Попандеры (Popunder) — подходят для широкого охвата и привлечения внимания. Работают как массовый инструмент, чтобы «захватить» пользователя сразу после визита или на новых площадках.
• Классические пуш-уведомления (Push) — отлично работают для быстрого дожима, потому что приходят прямо на устройство и могут возвращать пользователя даже спустя время после первого контакта.
• In-page пуши — менее навязчивые, появляются прямо на сайте, больше подходят для мягкого вовлечения и прогрева.
• Баннеры — классика, хорошо работают в связке с другими форматами, помогают поддерживать визуальный контакт с брендом.
• Нативная реклама (Native) — дает возможность встраиваться в контент и не вызывает у пользователей раздражения, работает лучше всего для возврата в лояльной аудитории.

Выбор формата зависит от цели, где-то важна скорость и агрессивность (например, пуши), где-то — аккуратность и долгий прогрев (нативка и баннеры). Хорошая стратегия обычно сочетает сразу несколько форматов, чтобы охватить все типы пользователей и стадии воронки.

Сколько касаний нужно

Интересно и то, сколько нужно «касаний», чтобы человек все-таки вернулся. В случае «свежей» аудитории (например, тех кто недавно оставил контакт) бывает достаточно 1-3 показов. Иногда нужен всего один пуш, чтобы человек сделал покупку. 

Однако бывает, что процесс затягивается и приходится «греть» пользователя долго, показывая ему десятки сообщений. Например, сеть выкупает до 20-30 пушей в день на одного юзера. Это может показаться агрессивным, но чем дольше пользователь бездействует, тем меньше шансов, что он вернется вообще.

Вывод

В общем, ретаргетинг вполне годная штука — особенно если ты анализируешь данные, тестируешь гипотезы и быстро реагируешь на результаты.

Плюс важна техническая готовность продукта: чтобы можно было связать пиксели, трекеры, UTM-метки и все это потом анализировать. Здесь пригодится антик MoreLogin, чтобы ты смог работать с множеством аккаунтов без риска их бана.

Главное не ждать, что ретаргетинг всё сделает за тебя. Это не волшебная кнопка «бабло» — нужно учитывать культурные особенности, праздники, региональные нюансы, играть на интересах конкретной аудитории.

AdCombo launches its own native advertising network – AdCombo Native (and gives bonuses! See details below).

Daily updated list of verified sources, top up directly from the AdCombo cabinet, traffic on demand, ranking creatives for more traffic, as well as detailed statistics, clear interface and only quality traffic that will reduce your testing costs!

All AdCombo affiliates will have the opportunity to get the most out of native advertising – because we have not only tested all the sources, but also selected the best ones, so all you have to do is create campaigns, launch them and enjoy the profits!

We know how much routine is involved in being an affiliate and how many things you have to control on a daily basis to get into the black or maintain a stable volume! That’s why we try to make the affiliate part easier, so that you can focus on the things that really matter.

For example, we recently updated our Telegram bot and a few months ago we started working with a partner virtual card service – Combo.Cards. Next up is our own convenient native advertising platform, AdCombo Native.

Why AdCombo Native?

1. Traffic sold on a CPM model. A professional tool for media buyers that provides motivation to increase volume
   
2. Daily automatically updated lists of verified and converting sources (whitelists) in addition to your own whitelists that you can create in the system. The team selects and tests the list of sources for specific GEOs and flags the best ones in the system.
   
   Также, по запросу, предоставляем качественный трафик для адалтных кампаний;
   
3. Ranking of high volume creatives. Users are shown the moderators’ rating for each creative with erotic or obscene content. Based on the rating, you can adjust creatives and get more traffic in the future.
   
4. You can top up your account from $10 using various payment methods, including Vaer or cryptocurrency from $1000.
   
   It is also possible to add funds directly from your AdCombo account without any commission. Just a few clicks;
   
5. Quickly add traffic for practically any GEO;
   
6. Prompt moderation, 24/7 support and a personal manager.

Is native ads a lucrative type of traffic?

Naturally, it goes particularly well with Nutra Offers.

Also:

• Native advertising ‘gently’ promotes the product and is able to overcome users’ banner blindness and annoyance with, for example, social media ads;
• Users are 18% more likely to purchase a product after interacting with native ads;
• Lookalike audiences for native ads increase conversion rates by three times, while reducing the cost per conversion by at least 35%.

Let’s take a quick tour of the Grid interface and create our first campaign.

One important point: only users registered with AdCombo can access the AdCombo personal account. It is with the account details that you can access the AdCombo Native personal cabinet, through the site or from the link.

New Campaign

The section includes several blocks for step-by-step campaign creation. Let’s start with the main one.

Targeting

Enter the name of the campaign and immediately select the type of traffic you need for the promo offer.

Next, you need to select the GEO in which the offer will run.

Select the language and devices we are going to target.

To make targeting more precise, you can also select your operating system, browser, and even IP range.

Schedule

Here you select the campaign start time as well as the end time.

White & Black lists

System white lists

Proper targeting is the key to campaign effectiveness. To set up the right targeting, you can use the system’s proven whitelists for a specific vertical or GEO (the lists are constantly updated).

You can also put a limit on targeting by creating a blacklist, or your own whitelist.

Bids and Limits

Now it’s time for the most important part of creating a campaign – setting the spending limit for the campaign.

Here you need to specify the total budget for the campaign, the spending limit per day and the approximate number of ad impressions per day. You will also need to set the cost per thousand impressions of the campaign ad.

Once you have filled in all the fields in the blocks, click the Confirm button and send the campaign to convert the local CA.

To top up your personal account, go to the:

Funds

There are two ways to top up your account:

1. Fill in the form to top up your personal account. The amount can be selected from those suggested above or entered freely. After confirming the request, the user will be redirected to the page for entering the payment details;
2. Enter the amount to be deducted from the personal account balance in AdCombo.

New creative

Creatives are at the heart of every campaign. To create them on the AdCombo Native platform, go to the right tab and proceed to the first step.

Creative Info

Select the campaign to which you want to add the creative. Then enter the link it will lead to. Right in this field you can add sabaccounts to the link.

Load creative

Next you will need to create the text for the creative and upload the image of the creative itself.

Budget

Set budget limits for a particular creative: the total amount you are willing to spend on its promotion, the limit per day and the approximate number of impressions per day.

Enable or disable automatic launch after moderation and decide what to do next: add another creative, copy the current one (for example, to make a small change and A/B test), or finish filling out the form and save the settings.

Statistics

After launching a campaign, you can use this tab to view detailed information about the campaign or creatives and analyse the effectiveness of the settings.

Campaigns or creatives can be filtered by status and additional criteria can be set for analysis.

If you are running campaigns in different countries, you can view statistics for specific GEOs.

Easily view campaign or creative data for a defined time period.

Bonuses

And now we come to the best part – the bonuses! Affiliates who decide to test the new platform will receive several bonuses at once!

For the first $500 spend, we will add $100 bonus to your account.

Not enough? We’ve got more!

Get $50 Bonus for every $1000 you spend.

*Funds cannot be withdrawn or cashed out, only spent on advertising on the platform.

The bonus is available as part of a limited time promotion. It starts from the moment the announcement is published and is valid until the end date of the promotion. The exact end date of the promotion will be announced 10 days in advance.

Stay tuned! In the meantime, there’s still time to make the most of your campaign.

In the meantime, we wish you strong profits from native traffic and maximum profits with AdCombo Native!

Affiliate from Bolivia got $2500 in her first campaign without asking for special conditions! She also gained a ROI of 51%!

Don’t you believe us? Well, you can check it out it for yourself:

We would like to present to you the first case study we received from the Bolivian affiliate!

Note: If you know Spanish, you can also watch a live case study review here

We are sure that her first-person written experience will be very interesting and useful for you: even if you are a beginner or a real CPA professional.

Introduction

Offer: 33796 Matcha Suri – MX
GEO: Mexico
Period: 03/14/2023 to 08/16/2023
Landing: [93217] Matcha Suri – Leaves (one screen) – MX
Traffic Source: Facebook Ads
Revenue: $ 7367.50
Spending: $ 4,864.87
Profit: $2,502.63
ROI: 51,4%

Preparation

I selected this offer and traffic source because of a video I saw on Adcombo’s YouTube channel.
I used the landing page [93217] Matcha Suri – Leaves (one screen) – MX because I found it eye-catching and easy for my audience to understand it.

Realization

I tested 5 creatives at the start to see which one works best, taking into account Facebook’s advertising policies to avoid being banned. 

In the end, the one that worked best and brought the most potential customers was:

The other 4 creatives were:

More ads used in the campaign:

Technical details

• In order to find the potential clients I set up a Pixel to obtain the results that are shown in Mexico.

• I downloaded the landing from AdCombo, pasted the Facebook pixel and then uploaded the landing to my hosting with our custom domain.
  
• I rotated the creatives in different campaigns.

• Age: 25 to 55 without interest to test Facebook’s artificial intelligence.
  

Facebook campaign

Real numbers!!!

Conclusions

The campaign became a real success: since the very first day we got profit that was equal or higher than the determined budget of $30 per day.

7367.5  (Revenues)

–

4864.87 (Spendings)

—————————-

Profit: $2,502.63

At present I do not promote this offer but it still has a great potential.

I hope that my case study will inspire others to launch their marketing campaigns with AdCombo.

Best wishes!!!

Working on your own can never be easy. So, when you do CPA-marketing alone and make profit it is really a great achievement!  When you manage to accomplish all of this on the first try – it is a serious bid for victory!

AdCombo thanks its solo-affiliate from Bolivia for her detailed story and courage to make experiments and fruitful cooperation with us. We wish her a big profit and more CPA wins!
AdCombo Team

We want to share this joy with you, dear partners, because we really took a great path together! How many shared bright moments and worries we have. Together, we learned, gained a new experience, grew up, and became better every day! 

Over the years, we’ve become a big, friendly family. We do want to thank our team and partners for that! 

No doubt, 10 years are just the beginning. A lot of adventures, challenges, cozy meetings, productive work, and a whole kaleidoscope of events are ahead! 

We are looking forward to the upcoming events that will become our great memories!

P.S.: Here you can see how we have prepared for the birthday party.

We’re truly proud to announce you this news. And now we’re gladly showing you the path to the hidden profits that are calling for you!

Brazil is available for every AdCombo affiliate, yet there are little lead cap limits for the offers.  Don’t dance lambada too long before rushing for them first!

2 mins before starting – have a cup of a fine Brazilian profit-flavored coffee and discover why Brazil is your unrevealed CPA treasure!

Opt for yours: seize the chance, go for it, or skip it. 

We’re still keeping some lead caps for you!

We are glad to establish a private club for the top affiliates and the best AdCombo partners – Grand Ad Society! Access is by invitation only.

Only affiliates with the most quality traffic can be invited! 

On June 1, 2023, we’re launching an exclusive Challenge for the top affiliates. Till August 31, 2023, the best community members with the most impressive traffic volumes will compete for luxury prizes. 

Rolex Datejust 41mm is a guaranteed prize for the Top-1. 

Top-5 participants will compete for the money prize. Its amount will be formed based on the total number of sales.

The winner is picked not by traffic volume but by its quality. The higher the traffic quality and percentage of buyouts – the more chances to prove your superiority and take the Grand Prize. 

We wish good luck to all invited participants. We will gladly follow the incredible competition of the strongest affiliates!

For 10 months, we’ve been exploring 7 world regions. And now we have reached the final point of our journey – the luxurious place where the Party with a prize draw will take place!

The city where everything is full of the aesthetics of a Dolce Vita. Golden sands, dazzling sun, incredible architecture, and fabulous atmosphere of wealth

Abu Dhabi, the capital of the United Arab Emirates and one of the most breathtaking countries in the world, has it all.

On 16-18 March 2023, the Top-50 most successful adventurers will gather there to win the top prizes – an ASTON MARTIN V8 VANTAGE IV, $70,000, and other incredible rewards.

For more information about the time and place of the Grand Finale, please ask your manager.

After a long journey and many trials, TOP brave adventurers and treasure hunters have finally reached a secret trove of untold riches! 

What did they see?

Look at the the pics, and feel the emotions of The Great AdVenture explorer!

If you haven’t made (got into) the Top-50 or accessed the treasure trove, the long way wasn’t made in vain!

Your Golden Keys can be exchanged for money  

Learn more in the challenge tab in your AdCombo account or ask your manager for more info.

It took us a long time to reach that point. 10 months of incredible journey, 10 months of explorations, and new CPA discoveries! 

It was hard, but you did it! Despite the difficulties, you made it through.

Congratulations!
 

Now, the challenging days are left behind, here comes the most exciting part – awarding ceremony and a prize draw. 

ASTON MARTIN V8 VANTAGE IV is already waiting for its owner among the Top-5!

And $70,000 will go to the luckiest treasure hunters from the Top-50!

Soon, we’ll know the names of The Great Adventure treasure trove winners at the great party. 

In a short time, we’ll also reveal the secret place where the unforgettable party will be held.

Follow our updates!