Every affiliate marketer keeps a close eye on their cost per lead (CPL) — because if this number goes out of control, profit goes out the window.

In this article, we’ll break down what CPL is, what factors influence it, where you can optimize, and where you simply have to adapt. There will be a bit of math — but simplified, so you can apply it right away and run more profitable campaigns.

What is CPL

Cost per lead or CPL is the cost of attracting an application for a product or service from a potential client.

Lead — a user who has shown interest in your product, for example, by leaving contact details in a form on the website. The call center then contact the potential buyer and guide them through the stages of the sales funnel.

CPL = Advertising channel costs / Number of requests from the traffic channel

The following help determine the acceptable CPL:

• Conversion rate to sale
• Cost per order (CPO)
• Average payout
• Target profit

Once you understand how many conversions you need to hit your profit goal, you can calculate how much you can afford to spend per lead. In traditional marketing, it would look like this:

• Target number of sales = Target profit / Average payout
• Cost per sale = Ad spend / Target number of sales
• Acceptable CPL = Cost per sale × (Conversion rate to sale / 100%)

Let’s break it down with an example from affiliate marketing:

An affiliate wants to earn $7,000 in profit next month. They get $20 per approved lead. The expected approval rate for the offer is 30%. They’re planning to spend $4,000 on traffic.

• Target number of approved leads = 7,000 / 20 = 350
• Cost per approved lead = 4,000 / 350 = $11.43
• Acceptable CPL = 11.43 × (30 / 100) = $3.43

So, to hit a $7,000 profit with a 30% approval rate and $20 payout, the affiliate must keep their CPL at or below $3.43.

What CPL depends on

CPL depends on many factors. Let’s look at the changes that affect the cost per lead and which can — and should — be managed through marketing.

Factors affecting CPL that depend on the marketer

• Target audience specifics
  It’s important to understand buyers in order to better segment the audience, choose targeting, create creatives, landing page texts, and so on.
• Ad quality
  If creatives don’t grab users’ attention, the traffic source brings few leads, and the cost per lead rises.
• Ad setup quality
  Timing, geography, selected semantics, targeting — all affect CPL.
• Landing page quality
  If the landing page is inconvenient, the company gets fewer leads, and the cost per lead rises.

The cost per lead also depends on the market and product specifics. Now, let’s consider factors that it’s impossible or very difficult to influence through marketing.

Factors affecting CPL that are hard to influence with marketing

• Geo / vertical / product
  Some offers are inherently more expensive and/or harder to promote. Nutra in Tier-1, sweepstakes in DE, or gambling offers — all have very different starting conditions.
• Sales cycle
  If the user needs time to think (for example, in niches with expensive products), they won’t convert immediately.
• Seasonality
  During the season, customers buy more actively, so CPL may drop; off-season, it can rise.
• Competition
  If there’s a lot of traffic volume in the same geo and vertical, bids go up. Especially if it’s a new offer or a big promo from the network.

How to reduce cost per lead

Increase ad click-through rate (CTR)

Clicks on ads are the first step of the sales funnel. You can evaluate ad effectiveness by CTR. The lower the CTR, the lower your ad’s position in the auction. That means less traffic, fewer leads, and, accordingly, a higher cost per lead.

Adjust targeting settings
Monitor ad performance by time of day and test how ads perform in different GEOs. This helps optimize impressions and save your ad budget.

Change bidding strategy and optimization model
Sometimes it’s more profitable to switch to manual bidding or another optimization model — especially if you know where traffic consistently converts and have accumulated lead data.

Improve creatives
Evaluate ads with low CTR and think about which elements to change to make them more engaging.

Test changes
Track how ad changes affect CTR. Introduce no more than one new element at a time to clearly see the result.

Reduce your bounce rate

Bounce rate means that a user visited the site and almost immediately closed it. The potential client spent too little time on the page to get interested in the product and didn’t take any action on the site.

Each niche has its own acceptable bounce rate. According to average data from gorocketfuel.com, 10–40% is an optimal range to aim for.

Bounce rates vary significantly between online stores, websites, and landing pages. Typically, simple landing pages have a much higher bounce rate.

Increase your loading speed in PageSpeed Insights
According to Think with Google, 90% of users won’t wait for a site that takes longer than five seconds to load.

Check that your site is mobile-friendly using Google Mobile-Friendly Test
Pages should fully load on smartphones and tablets, and forms should work properly.

Keep visitors engaged
Add a callback form, online chatbot, reviews, and information about promotions and discounts on your landing pages.

Increase your website conversion

The more leads take the desired action — for example, leave their phone number — the lower the CPL and the higher the potential revenue.

Create user-friendly landing pages with engaging content
Detailed product descriptions, images and videos, tips on how to use the product, case studies — all this helps convert a lead into a buyer.

Add reviews
Users rely on others’ experiences when choosing a product or service. Providing product reviews helps overcome doubts and move leads further down the sales funnel.

Consider mobile device specifics
The site on smartphones and tablets should work just like on desktop. If buttons don’t display or forms don’t work, conversion may drop.

Use services to capture user contacts
Widgets help keep visitors on the page, answer their questions, and unobtrusively request their contact info. A callback widget can be added to every landing page as a button, appear when a user tries to leave the site, or show up on click of a site element. The form should be short — only name and phone number — since users are unlikely to fill out a full form just to request a call.

Run A/B tests before implementing changes to your website and landing pages.

Conclusion

It’s important to monitor cost per lead to understand how effectively your advertising is working and to save your ad budget. Tracking CPL also helps evaluate traffic sources — which bring leads and sales, and which are not profitable.

Стоимость лида — показатель, за которым следит каждый арбитражник, ведь иначе про профит можно забыть. 

В этой статье разберём, из чего складывается CPL, какие факторы на него влияют, где возможно «подкрутить», а где остаётся только принять и адаптироваться. Будет немного математики, но всё на пальцах — чтобы сразу взять в работу и лить выгоднее.

Что это такое

Стоимость лида или CPL (cost per lead) — это затраты на привлечение заявки на продукт или услугу от потенциального клиента.

Лид — пользователь, который проявил интерес к вашему продукту, например, оставил контакты для связи в форме на сайте. Далее колл-центр может связаться с потенциальным покупателем и провести его по этапам воронки продаж.

CPL = Затраты на рекламный канал / Количество заявок из канала трафика

Определить допустимый CPL помогают: 

• конверсия в покупку
• стоимость покупки CPO
• средний чек
• плановая прибыль.

Понимая, какое количество покупок даёт нам плановую прибыль, мы можем выяснить стоимость привлечения покупки, и затем рассчитать допустимый CPL. В классическом маркетинге это бы выглядело так. 

• Плановое количество покупок = Плановая прибыль / Средний чек
• Стоимость покупки = Затраты на рекламный канал / Плановое количество покупок
• Допустимый CPL = Стоимость покупки (Конверсия в покупку / 100%)

Пример в нашем случае: 

Арбитражник хочет заработать $7 000 прибыли в следующем месяце. Средняя выплата за 1 апрувнутый лид — $20. Ожидаемый % апрува по офферу — 30%. На трафик он планирует потратить $4 000.

• Плановое количество покупок = 7 000 / 20 = 350 апрувов
• Стоимость покупки = 4 000 / 350 = 11,428 $/апрув
• Допустимый CPL = 11 428 (30/100) = $3,428

Чтобы заработать $7 000, при апруве 30% и выплате $20, нужно держать стоимость лида не выше $3,428.

От чего зависит

CPL зависит от множества факторов. Рассмотрим изменения, влияющие на стоимость заявки, которыми можно и нужно управлять с помощью маркетинга.

Факторы изменения CPL, которые зависят от маркетолога

Особенности целевой аудитории
Важно понимать покупателей, чтобы лучше сегментировать аудиторию, выбирать таргетинги, создавать креативы, тексты лендингов и так далее.

Качество объявлений
Если креативы не цепляют пользователей, канал трафика приводит мало лидов, а стоимость привлечения заявки растёт.

Качество настройки рекламы
Время показа, география, подобранная семантика, таргетинги — влияют на CPL.

Качество лендингов
Если посадочная страница неудобная, компания получает меньше лидов, и стоимость привлечения заявки растёт.

Стоимость заявки также зависит от рынка и особенностей продукта. Рассмотрим факторы, на которые нельзя или очень сложно повлиять с помощью маркетинга.

Факторы изменения CPL, на которые сложно повлиять с помощью маркетинга

ГЕО / вертикаль / продукт
Некоторые офферы сами по себе стоят дороже и/или продвигаются сложнее. Нутра в Tier-1, свипы в DE или гемблинг-офферы — это все совершенно разные начальные условия.

Цикл сделки
Если юзеру нужно подумать (например, в нишах с дорогими продуктами), он не будет конвертиться сразу.

Сезонность
В сезон клиенты покупают активнее, CPL может упасть, а в несезон — вырасти.

Конкуренция
Если в этом же ГЕО и вертикали много залива, ставки растут. Особенно если это новый оффер или большое промо от сети.

Как снизить стоимость лида

Увеличь кликабельность объявлений 

Переходы по рекламе — первый этап воронки продаж. Эффективность объявлений можно оценить по показателю кликабельности — CTR. Чем он хуже, тем ниже позиция в рекламной выдаче. Тем меньше трафика, меньше заявок, и, соответственно, выше стоимость лида.

Поменяй настройки таргетинга — отслеживай эффективность рекламы по времени показов, проверяйте, как работают объявления в тех или иных ГЕО. Это позволит оптимизировать показы и сэкономить рекламный бюджет. 

Измени стратегию ставок и модель оптимизации — иногда выгоднее перейти на ручное управление ставками или другую модель оптимизайии, особенно если ты понимаешь, где залив идёт стабильно, и имеешь уже накоплены данные по лидам.

Улучшай креативы — оцени объявление с низким CTR и подумайте, какие элементы стоит изменить, чтобы сделать рекламу более цепляющей.

Тестируй изменения — отслеживайте, как изменения в рекламе влияют на CTR. Используй не более одного нового элемента за раз, чтобы увидеть результат.

Уменьши показатель отказов

Показатель отказов сайта или bounce rate значит, что пользователь зашёл на сайт и практически сразу закрыл его. Потенциальный клиент провёл на странице слишком мало времени, чтобы заинтересоваться продуктом, не совершил на сайте никаких действий.

У каждой ниши свой допустимый показатель отказов. Усреднённые данные от gorocketfuel.com 10-40% — оптимальный показатель, к которому стоит стремиться.

Показатель отказов будет сильно отличаться у онлайн-магазинов, сайтов и лендингов. Как правило, показатель отказов простых посадочных страниц значительно выше.

Увеличивай скорость загрузки в PageSpeed Insights. По данным Think with Google, 90% пользователей не будет ждать загрузки сайта, который грузится дольше пяти секунд.

Проверьте, что сайт удобно просматривать на мобильных устройствах в Google Mobile-Friendly Test. На смартфонах и планшетах страницы должны полностью открываться, а формы корректно работать. 

Удерживай посетителей. Добавь на целевые страницы форму обратного звонка, онлайн-чатбот, отзывы, информацию об акциях и скидках.

Увеличь конверсию сайта

Чем больше лидов совершат целевое действие, например, оставят телефон, тем ниже CPL и больше потенциальная выручка.

Создавай удобные посадочные страницы с интересным контентом. Подробные описания товаров, изображения и видео, лайфхаки о том, как использовать продукт, кейсы — всё это поможет конвертировать лида в покупателя.

Добавь отзывы. Пользователи смотрят на чужой опыт, когда выбирают товар или услугу. Предоставь отзывы о продукте — это поможет преодолеть сомнения и продвинуть лидов по воронке продаж.

Учитывай особенности мобильных устройств. Сайт на смартфонах и планшетах должен работать также, как и на десктопе. Если кнопки не отображаются, а формы не работают, конверсия может упасть.

Используй сервисы для захвата контактов пользователей. Виджеты помогают удержать посетителя на странице, ответить на его вопросы и ненавязчиво запросить его данные для связи. Виджет обратного звонка может быть добавлен на каждый лендинг в виде кнопки, всплывать в момент, когда пользователь хочет уйти с сайта или появляться по клику на элемент сайта. Форма должна быть короткой — только имя и телефон: пользователи вряд ли будут заполнять целую анкету, чтобы заказать звонок.

Проводи АБ-тесты перед внедрением изменений сайта и посадочных страниц

Вывод

Важно отслеживать стоимость лида, чтобы понимать, насколько эффективно работает ваша реклама и экономить рекламный бюджет. Отслеживание CPL также помогает оценивать рекламные каналы — какие приносят заявки и продажи, а какие не окупаются.

«Ретаргетинг не работает», — ты наверняка слышал это от коллег или в чатах. Но чаще всего он просто не работает в лоб, особенно когда речь идет о заливе через Facebook и попытках дожать аудиторию. А вот если подойти умнее — ретаргетинг становится мощным инструментом, который дожимает, возвращает и поднимает конверсии. Разбираем, как использовать его с умом — и не переборщить.

Что такое ретаргетинг

Ретаргетинг — это способ вернуть тех пользователей, кто уже проявил интерес (заходил на лендинг, регался), но так и не дошел до целевого действия (не купил). Идея простая: догнать человека и все-таки убедить его сделать то, ради чего ты лил трафик.

Как собрать нужную аудиторию для ретаргетинга

Первый шаг — зафиксировать интерес пользователя. Для этого ставим пиксель на преленд или PWA: он отслеживает ключевые действия. Система собирает этих пользователей в аудиторию и помогает «догнать» их снова — уже за пределами вашего сайта.

И вот тут самый сок: рекламная сеть может показывать объявления там, где Facebook или Google бессильны: сайты с контентом 18+, стриминговые платформы, браузеры — охват становится шире.

Плюс ко всему, это дает возможность выбирать разные форматы: попандеры, пуши, in-page пуши, баннеры, нативка. Пуши особенно хорошо работают, потому что сообщение можно показать прямо на устройстве человека, даже если он в этот момент не сидит в “интернетах”. Это резко повышает шансы на дожим.

Есть еще одна фишка, кроме привычных cookie-файлов, — использование фингерпринтинг. Это что-то вроде технологий look-a-like в Facebook. То есть даже если человек почистил куки или браузеры перестанут их поддерживать, система все равно сможет его «поймать». 

Какие аудитории бывают

Что касается аудиторий, с которыми работает ретаргетинг, то тут все завязано на конкретные ситуации:

• Пользователи зашли, но ничего не сделали — их надо дожать до оставления контакта;
• Другие зарегистрировались, но не внесли оплату — им можно предложить бонус; 
• Кто-то уже сделал одну покупку — задача подтолкнуть их к следующим. 

Вся эта возня строится вокруг данных. Отслеживаются не просто клики, но и показы: если юзер увидел рекламу, но не кликнул, а потом все равно вернулся и сделал действие — это засчитывается. Получается, что видно весь путь пользователя, как бы он ни петлял. Это похоже на модель Google, когда важен не только последний клик, но и все предыдущие контакты.

Какие форматы ретаргетинга использовать

У каждого формата — своя задача и своё место в воронке, они подходят под разные этапы воронки или типы офферов:

• Попандеры (Popunder) — подходят для широкого охвата и привлечения внимания. Работают как массовый инструмент, чтобы «захватить» пользователя сразу после визита или на новых площадках.
• Классические пуш-уведомления (Push) — отлично работают для быстрого дожима, потому что приходят прямо на устройство и могут возвращать пользователя даже спустя время после первого контакта.
• In-page пуши — менее навязчивые, появляются прямо на сайте, больше подходят для мягкого вовлечения и прогрева.
• Баннеры — классика, хорошо работают в связке с другими форматами, помогают поддерживать визуальный контакт с брендом.
• Нативная реклама (Native) — дает возможность встраиваться в контент и не вызывает у пользователей раздражения, работает лучше всего для возврата в лояльной аудитории.

Выбор формата зависит от цели, где-то важна скорость и агрессивность (например, пуши), где-то — аккуратность и долгий прогрев (нативка и баннеры). Хорошая стратегия обычно сочетает сразу несколько форматов, чтобы охватить все типы пользователей и стадии воронки.

Сколько касаний нужно

Интересно и то, сколько нужно «касаний», чтобы человек все-таки вернулся. В случае «свежей» аудитории (например, тех кто недавно оставил контакт) бывает достаточно 1-3 показов. Иногда нужен всего один пуш, чтобы человек сделал покупку. 

Однако бывает, что процесс затягивается и приходится «греть» пользователя долго, показывая ему десятки сообщений. Например, сеть выкупает до 20-30 пушей в день на одного юзера. Это может показаться агрессивным, но чем дольше пользователь бездействует, тем меньше шансов, что он вернется вообще.

Вывод

В общем, ретаргетинг вполне годная штука — особенно если ты анализируешь данные, тестируешь гипотезы и быстро реагируешь на результаты.

Плюс важна техническая готовность продукта: чтобы можно было связать пиксели, трекеры, UTM-метки и все это потом анализировать. Здесь пригодится антик MoreLogin, чтобы ты смог работать с множеством аккаунтов без риска их бана.

Главное не ждать, что ретаргетинг всё сделает за тебя. Это не волшебная кнопка «бабло» — нужно учитывать культурные особенности, праздники, региональные нюансы, играть на интересах конкретной аудитории.

Когда Facebook не пропускает даже травку от давления, а юзер закрывает “историю из жизни” на втором экране — тебе остаётся один путь: играть нестандартно и проявить изобретательность.

В этой финальной части разбора мы посмотрим еще три подхода, которые работают за счет интриги, метафор и визуальных образов:

• Тизерный подход,
• Ассоциативный подход,
• Графический подход.

Вперед разбираться, что общего у соды и банана

Тизерный подход

Тизерный (он же кликбейтный) подход — это наследие классических тизерных сетей, перенесенное и в FB, и в другие источники. Его цель — максимальный CTR и дешевый клик за счет интриги, шока или нетривиальности объявления. В тизерном креативе информация подается непрямо, а намеками, зачастую показывают что-то на первый взгляд не связанное с товаром, но привлекающее любопытство. 

Когда и где эффективно

Такой подход может хорошо проявить себя там, где важна широкая воронка на входе — надо охватить как можно больше людей дешевыми кликами, а уже на преленде отсеять нецелевых. CTR по тизерному подходу обычно самый высокий, а CPC — низкий, что выгодно. Но конверсия в покупку может быть средняя, потому что часть людей кликнула из пустого любопытства и может уйти, узнав, что им продают товар.

Подход часто тестируется в тизерных, push и нативных форматах. Там больше допуска к креативной свободе, чем в традиционных рекламных системах. Тем не менее, даже в этих сетях рекомендуется избегать явного несоответствия между тизером и предложением, чтобы не терять траст.

Этический момент: если тизер обещает чудо-метод, который не соответствует товару, — это проблема. Делай тизер, который пересекается с темой продукта: если продукт на травах — тизер про травы; если это крем — тизер про баню, компресс. Тогда пользователю легче принять, что “метод + продукт” вместе работают.

Советы по креативам

• Больше тестов разных идей. В рамках одного оффера надо перебирать разные приманки — одному ГЕО зайдут лимоны, другому яйца, третьему сода. Всегда тестируй несколько вариантов тизера (например, 5 разных предметов/методов) и смотри по CTR/CR.
• Связка с прелендом. Очень важно, чтобы на прогреве раскрывалась обещанная интрига. Если мы заманили “кожура банана лечит грибок”, то на преленде действительно сначала расскажем о кожуре и народном методе (пусть и скажем потом, что эффективно только с нашим кремом). 
• Микро-элементы в баннере. Иногда на тизерный баннер добавляют мелкие вкрапления, увеличивающие кликабельность: красный кружок-стрелка (как будто что-то важное показано), надпись “?” или “!” на картинке, размытый текст “секрет” и т.д. Эти визуальные трюки привлекают взгляд.
• Опора на локальные “фишки”. Для разных стран можно брать свои народные символы. В Индии — специи (куркума, кардамон), в Китае — женьшень, в Восточной Европе — чеснок, мед, трава зверобой. Тогда тизер кажется еще более релевантным народу той страны.

Ограничения и тренды

Тизерный подход славится дешевым трафиком, но страдает качеством лидов. В 2025 все чаще слышно, что “кликбейт себя изжил” — пользователи умнеют. Однако он не умер, просто эволюционирует — топы советуют миксовать тизерный с другими подходами.

Ассоциативный подход

Ассоциативный подход используется, когда прямо показать проблему или результат нельзя (по правилам или этически), поэтому арбитражник прибегает к метафорам и аналогиям. В креативе демонстрируются объекты или сцены, косвенно намекающие на эффект продукта, заставляя пользователя самому догадаться о смысле. Особенно часто метод применяется в категории адалт-нутры: товары для потенции, увеличения размеров, либидо. 

Креативы взяты из TyverSpy
Хочешь потестировать сервис бесплатно? Пиши @Misha_Tyver в Telegram с фразой ADCOMBO TRIAL. А при первой оплате получи -20% с промокодом ADCOMBO. 

Такой креатив часто выглядит не как реклама, а как смешная картинка или загадка. Он может пройти модерацию, не будучи сразу классифицированным как запрещенный контент. Ассоциация включает воображение пользователя — он “расшифровывает” послание, от чего эмоционально вовлекается. 

Как использовать

В большинстве стран и на большинстве рекламных площадок тема секса табуирована. Ассоциативные образы дают шанс пройти модерацию: банан нельзя забанить, т.к. это всего лишь банан. Хотя некоторые фаллические предметы в определенном контексте уже научился распознавать даже Искусственный Интеллект.

Сделай так, чтобы условный банан выглядел уместно. Например, если рекламируешь витамины для мужчин, банан может стать источником витаминов — якобы это про диету. Часть аудитории может не понять метафору — ничего, значит, не наша ЦА.

Советы по креативам

• Креативность и юмор. Хорошо заходят немного шутливые образы, которые не оскорбляют. Например, рисунок: 2 пчелы, у одной огромное жало — понятный намек на увеличивающий крем, но подано с юмором. Юмор снижает “пошлость” и вызывает симпатию.
• Новые ассоциации. Бананы и перцы настолько часто были, что уже примелькались. Придумайте что-то свежее по той же логике — аудитория оценит. Например, для потенции креативно использовали образ гвоздя: первый кадр — кривой гвоздь, второй — выпрямленный, и подпись: “Он снова как стальной”.
• Преленд. Обычно после клика лучше объяснить метафору. Например, статья: “Почему бананы полезны для мужской силы? В них калий, бла бла… Но столько бананов не съесть, поэтому сделали препарат”. 

Актуальность

Ассоциативный подход жив и будет жить, пока существуют запреты на интимную рекламу. Главное — соблюдайте меру и уважайте покупателей, чтобы не превратить рекламу в пошлость, которую сочтут оскорбительной.

Графический подход

Графический подход подразумевает использование рисунков, комиксов, диаграмм и инфографики вместо реальных фото. Так можно наглядно и понятно объяснить суть оффера: например, с помощью инфографики показать, как препарат очищает сосуды или как уменьшается вес.

Креативы взяты из TyverSpy
Новости сервиса смотри в канале @tyver_spy

Где и для чего подходит

Графика применима практически ко всем категориям нутры и совместима с остальными подходами, особенно где нужно что-то объяснить или смягчить визуал. Лучше всего работает, когда графика улучшает понимание сути оффера — объясняет процесс, сравнивает, визуализирует действие.

Алгоритмы модерации более лояльны к рисункам: они не считаются реальным шок-контентом, даже если нарисовано что-то неприятное.

Ограничения и тренды

Графические креативы еще недавно были редкостью, но сейчас этим не удивить. Сейчас графика должна улучшать понимание оффера или облегчать модерацию: просто рисованный цветочек без контекста не продаст крем, а вот рисованный процесс омоложения клеток кожи — уже возможно. Тем более, что сейчас нейросеть может нарисовать любую картинку или даже анимировать ее — пробуй рисованные версии тех же идей, что работали на фото, и найдешь новые связки.

Вывод

Подходы, построенные на игре с восприятием, хоть и не волшебная кнопка «бабло», но они открывают новые возможности. Все три варианта требуют от медиабаера понимания своей аудитории и грамотной связки с прелендом.

Если ты не читал предыдущие статьи — вот часть 1 и часть 2. Все эти подходы — не взаимоисключающие, напротив, часто лучший эффект дает комбинация. Не бойся экспериментировать и миксовать — так ты найдешь свежие связки, которые обойдут конкурентов.

И напоследок — следите за трендами. Нутра-вертикаль постоянно меняется, но базовые принципы (вызывать эмоцию, демонстрировать результат, завоевывать доверие) остаются неизменны. Бери описанные стратегии как основу и адаптируй под свой стиль.

Успешных кампаний и высоких конверсий!

Когда продукт — про здоровье, боль, несовершенства тела, лишний вес или интимную сферу, у тебя всегда есть три кнопки, на которые можно давить: страх, доверие к врачам, визуальный контраст.

Это и есть база для трёх мощнейших стратегий, которые до сих пор качают нутру, особенно среди аудитории 35+:

• Медицинский подход — авторитет белого халата, рекомендации, доверие.
• Демонстрация симптомов — страх: “У тебя уже такое есть, и ты не лечишь”.
• Эффект «до/после» — невероятный результат при минимуме усилий. 

В 2025 эти методы — на грани бана. Однако если ты знаешь, как грамотно обходить алгоритмы Facebook и Google, они дадут максимум конверсии.

В этой статье лайфхаки и советы по каждому подходу: что лить, куда, на кого и какие трюки тащат лучше всего!

Медицинский подход

Медицинский подход строится на использовании образов врачей, медперсонала, клиник и общей стилистики медицинской рекламы. В креативе обычно присутствует человек в белом халате или медицинские символы. Посыл прост: продукт рекомендуется специалистами, значит он проверен и эффективен. 

Креативы взяты из TyverSpy
Хочешь потестировать сервис бесплатно? Пиши @Misha_Tyver в Telegram с фразой ADCOMBO TRIAL. А при первой оплате получи -20% с промокодом ADCOMBO. 

Медицинский креатив важно увязать с легендой. Реклама может подаваться как совет врача (“Врач рекомендует пациентам новый препарат от суставной боли”) или как новость об открытии (“Ученые выявили…”, но это уже ближе к новостному подходу). Часто используют:

• Фото врача (или актера) — в идеале подобрать образ под целевое ГЕО (для Европы — европеоидный врач средних лет, для Азии — азиатский и т.д.). Безопаснее не называть настоящих людей, а использовать обобщенно или придумывать вымышленного эксперта.
• Тексты с упором на экспертность: фразы типа “Рекомендовано ведущими кардиологами страны”.
• Документы, печати, диаграммы на преленде также вызывают доверие.

Категории товаров

Медицинский подход отлично работает для большинства нутра-товаров, особенно связанных со здоровьем, где людям важно мнение врача. Например:

• Заболевания и боль: кремы от боли в суставах, препараты от гипертонии, диабета, простатита — аудитория старше 40 ценит врачебные рекомендации.
• Потенция, интимное здоровье: медподход тоже заходит, если обыграть как “уролог советует натуральное средство” — мужчины склонны доверять врачу в таких деликатных вопросах.
• Похудение и детокс: можно подать как методику диетолога или исследование эндокринологов о метаболизме.
• Косметология, дерматология: крем от псориаза, омолаживающие сыворотки — “косметолог/врач-дерматолог рекомендует новый крем”.

ГЕО

По географии: самый широкий охват, но есть много нюансов и ограничений. 

В странах Tier-1 регуляторы строго следят за заявлениями “одобрено врачами”, но именно поэтому доверие выше. Максимально избегайте радикальных и однозначных утверждений “официально признано” или “вылечит за Х дней”. Лучше мягко: “специалисты отмечают эффективность”. 

В Азии тоже уважают врачей, хотя иногда можно комбинировать с народной медициной. Латинская Америка и Мена могут также хорошо отреагировать на экспертность, а в СНГ народ может и посмеиваться над “рекламными докторами”.

Площадки

Рекламные платформы строго регулируют медицинскую тематику. Перед запуском рекламы ознакомьтесь с правилами конкретной рекламной площадки, но к основным можно отнести запреты на: гарантия эффективности («лечит артрит навсегда»), фразы типа «клинически испытано» требуют подтверждающих документов. Также избегайте изображений уколов, крови, слов подобных «лечение», «диагностика», «инъекции», «операция» в текстах объявлений.

Всегда будьте готовы предоставить сертификаты — все in-house офферы AdCombo имеют необходимые документы. Вы можете запросить их у вашего аффилейт-менеджера.

Советы 2025

В остальном медицинский подход не устарел и даже набирает обороты, ведь именно «экспертный» подход (врачи, известные лица) продолжает работать, пока люди все труднее верят рекламе.

• Реалистичность. Пользователи стали разборчивее — стоковое фото одного и того же “врача” гуляет по сотням объявлений. По возможности уникализируйте: возьмите фото малоизвестного врача или сделайте собственное на смартфон.
• Отсутствие конкретности. Используйте нейтральные формулировки — лучше сказать “ученые выяснили…” без указания кто и где, чем врать.
• Прелендинги. Медицинский подход лучше реализовать на black-page, а в самом креативе быть осторожным. Хорошо работает формат псевдо-интервью: статья от лица врача или новостной сюжет, где врач объясняет проблему и рассказывает о средстве. Такая подача не настолько агрессивна, как продающий ленд.

Подход с демонстрацией симптомов

Этот подход апеллирует к боли и страхам аудитории, наглядно показывая симптомы заболевания или последствия проблемы. Часто используются шокирующие изображения, неприятные или отталкивающие — они резко привлекают внимание за счет инстинктивного страха угрозы здоровью. Идея в том, чтобы пользователь узнал на картинке свою проблему и испугался ее последствий, после чего ему сразу предложат решение. 

Креативы взяты из TyverSpy
Новости сервиса смотри в канале @tyver_spy

Преленд или текст дополняет: “Вот что будет, если не лечить…”, нагнетая тревогу, и подводит к тому, что продукт избавит от ужасных симптомов.

Для каких офферов подходит

• Паразиты, грибок, дерматология: самые мерзкие кадры (черви, пораженная кожа) обеспечивают высокий CTR
• Суставы, спина: показывают рентген с разрушенным суставом или старика с тростью — страх инвалидности.
• Диабет, инсульт: фото последствий — ампутация, больницы, или просто испуганное лицо + глюкометр с высоким сахаром.
• Потенция: здесь физический симптом сложно показать (явно нельзя), но можно обыграть социальный “симптом” — жена отвернулась в постели, женщина уходит от мужчины.
• Похудение: обратная сторона — показать ожирение, жирный живот, плачущая из-за веса девушка).

Для кого работает

Подход работает особенно хорошо в гео, где люди мало информированы о медицине или медицина дорогая. Люди должны действительно боятся этих болезней, а их культура должна “терпеть” эти образы. В развитых странах сверхшокирующие картинки могут скорее оттолкнуть или вызвать жалобы. Кроме того люди знают, что серьезные болезни лечатся у врача, а не по рекламе. Возраст ЦА тоже важен: демонстрация симптомов обычно нацелена на аудиторию старше.

Где размещать рекламу

Большинство рекламных площадок имеют политики против шок-контента — запрещены откровенно мерзкие изображения; нельзя изображать человека как больного, указывать на физические недостатки.

Тизерные сети, push-сети, Native networks — более гибкие в этом плане. Хоть они и требуют “уважения к пользователю”, но умеренно шокирующие (например, артритный сустав крупно) еще проходят, особенно на менее строгих площадках.

Советы и фишки

• Упрощенные образы. В 2025 алгоритмы стали еще умнее, поэтому многие старые трюки (размыть фото, инвертировать цвета) уже не спасают. Тем не менее арбитражники иногда обходят это: например используют графику (рисунок грибка вместо фото).  
• Правдоподобие. Не переусердствуйте: слишком жуткая, но нереалистичная картинка может вызвать недоверие. Лучше реальное фото болезни (не фотошоп), пусть и неприятное, чтобы человек подумал: “У меня почти так же…”.
• Комбинирование с решением. Иногда эффективно показать и проблему, и намек на решение вместе. Например, разделенный экран: слева грязные сосуды, справа — чистые сосуды после курса препарата — “вот ужас, а вот что мы предлагаем”. Только убедитесь, что можно так показывать (это почти до/после).
• Преленд-страх: Пусть первая половина прогревочной статьи усиливает страх: “каждый 5-й умрет от…”, “паразиты вызывают рак” — аккуратнее с фейками, но легкое преувеличение — оружие арбитражника. А затем должен следовать мягкий переход: “К счастью, появился способ…” и вводите оффер. Главное — не затянуть страшилки, чтобы не бросили читать раньше времени.

В современных реалиях все больше арбитражников отходят от чистого шок-контента, называя его “пройденным этапом” — лучше сработать тоньше, вкупе с другими подходами.

Креативы «до и после»

Всем знакомы фотографии “До/После”, демонстрирующие впечатляющий результат от использования продукта. Смысл в том, чтобы наглядно показать трансформацию, вызвав у зрителя вау-эффект и веру: раз у этого человека получилось, средство работает. Этот подход один из самых старых и популярных в нише.

Креативы взяты из TyverSpy
Новости сервиса смотри в канале @tyver_spy

Категории офферов

В контексте нутры — это чаще всего похудение (фото человека до диеты и после), реже — омоложение (до/после использования крема, с морщинами и без) или рост волос, улучшение кожи, зубов и т.п.

Как и где применять

Визуальный эффект “до/после” понятен без слов, поэтому подходит для любых гео. В странах, где культ тела и внешности, такие изображения бьют точно в цель: каждый хочет магического результата. 

В рекламе с другой стороны, увы, большие ограничения. Демонстрацию изображений «до/после» в контексте телесных изменений считается за body shaming. Площадки запрещают картинки, фокусирующиеся на несовершенствах внешности или предлагающие нереальные результаты.

Советы по созданию крео

• Реалистичные фото. Лучший вариант — действительно один и тот же человек на фото “до” и “после”. Не всегда легко найти, но есть форумы и группы, можно взять фото трансформаций из соцсетей. Только обязательно разные фоны/одежда — если фон одинаков, очевидно, что человек сделал фото в один день.
• Сравнивайте не только внешность. Можно творчески подойти: например, фото шкафа с одеждой “До: 52 размер” и “После: 44 размер” — косвенно показывает похудение. Или тарелка еды: “до: 2000 ккал, после: 1200 ккал” — намек на снижение аппетита. Это менее банально и иногда легче проходит модерацию.
• Видеоконтент “до/после”. В 2025 в тренде короткие видео. Сделайте видео, где слайд-шоу из фото: плавный переход от “до” к “после”. Некоторые одобряются модерацией как UGC-контент (будто пользовательский отзыв). Но будьте готовы, что могут и быстро забанить, так что лучше иметь запас аккаунтов.
• Лендинг. Можно рекламироваться без “до/после”, но на самом black-page ленде/преленде показать эти фото. 
• Отзывы. “До” и “после” можно оформить как отзыв, мол вот Мария делится фото. 

В целом, метод не устарел — несмотря на заезженность, «он наглядно показывает результат», что психологически очень убеждает. Но устарел для модерации — прямолинейно использовать опасно. В 2025 многие переходят на более тонкие вариации: показывать только “После”, а “До” — подразумевать текстом или сравнением.

Вывод

Что важно вынести из этой части? Ты работаешь со страхом, болью и эмоцией — это мощнейшие инструменты, но и самые рискованные. Нельзя преувеличивать, откровенно врать, давать нереалистичные обещания — и покупатель, и тем более модерация сразу это поймут.

Вместо пути “напролом” работай за счёт тонкой настройки воронки и понимания целевой аудитории, ее болей и потребностей. 

Читай первую часть статьи и жди финал серии, где мы разберем тизерные, ассоциативные и графические подходы. 

В 2025 аффилейт маркетинг нутры был и остается одной из самых стабильных и прибыльных вертикалей. Однако ты наверняка замечал, что с ростом конкуренции и ужесточением правил рекламы продвигаться становится все сложнее. Алгоритмы душат, модерация банит, юзер стал осторожнее. 

В этой серии разборов мы пошагово проходим топ-9 рабочих подходов для нутры:

• подходящие категории офферов,
• рекомендации по аудитории, 
• актуальные советы по креативам и прелендам. 

В первой части — три столпа маркетинга:

• Товарный подход — когда сам продукт тащит, а ты просто грамотно его показываешь.
• История из жизни — когда герой и трансформация вовлекают больше любого баннера.
• Новостной подход — когда мы делаем из рекламы инфоповод.

Разбираем, как ими пользоваться на Facebook и Google в 2025 году, в каких гео они работают лучше, под какие офферы подходят, и как НЕ скатиться в нулевой ROI.

Товарный подход

Товарный креатив делает акцент на сам продукт — обычно показывается упаковка нутра-оффера крупным планом и перечисляются ключевые выгоды товара. По сути, это ближе всего к классическому промо: пользователь сразу видит, что продается, и понимает, о чем пойдет речь на целевой странице. Подход часто используется в белую, без броских триггеров, и может вести на лендинг без длительного прогрева. Подход оптимален для долгосрочных кампаний, где важна стабильность и качество трафика.

Креативы взяты из TyverSpy
Хочешь потестировать сервис бесплатно? Пиши @Misha_Tyver в Telegram с фразой ADCOMBO TRIAL. А при первой оплате получи -20% с промокодом ADCOMBO. 

Категории товаров

Товарный подход универсален, но лучше всего работает для офферов с привлекательный или узнаваемой упаковкой:

• Похудение и детокс: упаковки чаев, капсул для похудения, детокс-коктейлей.
• Красота и омоложение: кремы, сыворотки, маски — важно показать красивую баночку, логотип, объём.
• Витамины и БАДы: комплексы для иммунитета, для зрения.
• Менее подходит для интимных товаров (потенция, увеличение) — их упаковки часто нейтральные и по ним сложно понять эффект. В таких нишах лучше сработают ассоциации или истории.

Где и как использовать

Подход с акцентом на сам продукт чаще всего работает, когда аудитория лояльна к покупкам через интернет и привыкла видеть, что она заказывает. Это может быть полезно там, где пользователи ценят открытую демонстрацию товара, не ищут “волшебства”, а хотят сразу понять, с чем имеют дело.

На рекламных платформах такой подход может восприниматься как нейтральный и допустимый, особенно если в креативе нет шок-контента или громких обещаний. Важно заранее продумать визуал — чёткое изображение упаковки, список свойств, ключевые выгоды — и адаптировать это под формат.

В некоторых источниках прямой показ товара может проигрывать в кликабельности другим форматам, но зато привлекает более мотивированных пользователей. Также стоит учитывать, что визуал продукта и медицинская тематика могут регулироваться локальными (например, в EU есть требования к рекламе добавок) или платформенными ограничениями — лучше заранее изучить правила.

Советы по креативам и прелендам

В 2025 году аудитория избалована яркими рекламами, поэтому просто фото баночки может затеряться. Чтобы товарный креатив цеплял:

• Качественное изображение. Фото/рендер продукта — в высоком разрешении, на нейтральном фоне. За 13 миллисекунд мозг решает, привлекателен ли креатив, поэтому картинка должна быть чёткой, “вкусной”.
• демонстрация деталей. Если размер форм-фактора важен — поместите рядом знакомый предмет (например, крем возле женской сумочки, чтобы понять габарит). Можно показать содержимое: капсулы, жидкость, цвет крема — это повысит доверие.
• Ключевые выгоды текстом. Добавьте на баннер 2-3 выноса: натуральный состав, сертификация, скидка и т.д.
• Прелендинг: Рекомендуется сделать короткую “карточку товара” или обзор. Например, одностраничник с описанием продукта, составом, отзывами. Такой белый преленд усилит товарный посыл: пользователю сразу дают подробности о конкретном продукте (вместо общей статьи). Это особенно полезно на FB/Google.

Актуальность в 2025

Этот метод немного потерял популярность из-за снижения CTR — на фоне кричащих объявлений простой показ товара кажется скучным. Однако, как показывает практика, иногда товарный подход обгоняет по конверсии остальные, ведь те, кто кликнул на такой креатив, изначально более мотивированы купить.

В 2025 году товарный подход по-прежнему актуален для брендовых офферов (когда важно узнаваемость упаковки). Рекомендуется комбинировать его с элементами других подходов: добавлять немного экспертности или результаты от использования.

Подход «история из жизни»

Один из самых нативных и убедительных способов — рассказать пользователю историю, в которой он узнает себя или свои стремления. Это может быть личный опыт обычного человека: “Женщина похудела на 20 кг за месяц без спортзала” или “Пенсионер из деревни излечил суставы и вновь бегает”. Такой подход часто реализуется через статьи-истории, отзывы, кейсы из жизни, иногда с элементом сенсации («секрет бабушки», «метод, о котором молчат врачи»).

Главное — показать путь героя: была проблема, герой страдал, случайно нашел решение (наш оффер), теперь счастлив и делится опытом. Это вызывает эмоциональный отклик и доверие: люди думают “раз у него получилось, то и у меня выйдет”.

Креативы взяты из TyverSpy
Новости сервиса смотри в канале @tyver_spy

После клика — прелендинг в виде интервью или поста в блоге, где от первого лица рассказаны подробности. Этот подход часто пересекается с новостным (когда историю подают как журналистский материал) и с селебрити-подходом (когда героем истории выступает знаменитость или эксперт).

Лучшие вертикали

Истории из жизни отлично работают в темах, где есть широкая аудитория, желающая решения, и важна эмоциональная составляющая:

• Похудение: бесчисленные истории “было 100 кг — стало 60 кг”, “бывший военный сбросил вес, чтобы спасти сердце”.
• Омоложение, красота: “выглядела на 50 — теперь на 30”, “как я избавилась от морщин за неделю — дневник”. Здесь люди любят читать трансформации.
• Потенция: можно рассказать историю пары: “Мужчина чуть не потерял семью из-за проблем, но нашел решение — теперь в постели порядок”.
• Здоровье (диабет, давление, суставы): тут часто делают case study: “Как учительница из  Палермо победила диабет 2 типа без дорогих таблеток”. То есть обычный человек решил сложную проблему. Особенно цепляет, если герою отказывала официальная медицина, а помог натуральный препарат — это дает надежду (хоть и баниться площадками).
• Второстепенные примеры: истории про избавление от курения, алкоголя (психологические проблемы) — тоже формат “исповедь”. Или про уход за родственником: “сын нашел способ вылечить отца-инвалида” — подойдёт под оффер для суставов, например.

Что учитывать в рекламе

Такой подход универсален, каждая страна любит свои истории. Нужно только адаптировать персонажа и детали под культуру, попадать в ценности региона, давать «локальный колорит».

Формат истории может быть эффективно реализован через преленд в виде рассказа, интервью или дневника, а в креативе — просто тизер с фото и интригующим заголовком. Такой способ часто воспринимается как нативный.

Некоторые площадки более лояльны к сторителлингу, особенно если он не содержит преувеличенных обещаний и оформлен с “человеческим лицом”. При этом важно учитывать, что зачастую “чудо-историм” требуют мягкой, аккуратной подачи и дисклеймеров о рекламе или что результаты индивидуальны. Например: “Отзывы: Как люди улучшили зрение с помощью … (читайте блог)” и никаких невыполнимых обещаний в тексте.

Иногда human-interest stories можно адаптировать в видеоформат — короткий рассказ или интервью. Но это скорее для отзывов или прегревов в органическом трафике, т.к. платная реклама тоже не одобрит подход.

Советы по креативам и контенту в 2025

• Правдивая ложь. История может быть выдуманной, но выдавайте ее за реальную. Используйте детали: имя, возраст, город героя. Описывайте конкретные факты и цифры (“сбросила 18 кг”, “сахар упал с 12 до 5”).
• Формат интервью или дневника. Популярный прием — рассказ в форме интервью: журналист расспрашивает, герой отвечает. Либо от первого лица: “День 1: начала курс…, День 7: ушло 3 кг…”. Структурированный текст легче читать, чем просто сплошной рассказ.
• Эмоциональные крючки. История должна вызывать эмпатию. Например: “Я перепробовала все диеты, плакала ночами из-за веса, но потом случай спас меня”. “Когда доктор сказал, что мне нужна операция за 200 тысяч, я потеряла надежду…”. Такое вступление зацепит тех, кто тоже отчаянно ищет решение.
• Неявный CTA. Завершите историю мягким призывом: мол, герой поделился рецептом/ссылкой, “вот тут можно заказать этот препарат со скидкой, чем я и воспользовалась”. Пользователя надо подтолкнуть к действию, но ненавязчиво, ведь он как бы читает статью, а не рекламу. Можно добавить: “Надеюсь, мой опыт поможет и вам”.

В 2025 люди все еще ведутся на хорошо рассказанные истории, но стали умнее в распознавании фейков. Поэтому качество контента решает: шаблонные тексты уже не так конвертят. Стоит обновлять истории, добавлять уникальные сюжеты (например, неожиданный персонаж — священник или ветеран. Комбинируйте с новостным элементом (герой рассказал в местной газете) или экспертным (в конце врач комментирует историю — придавая легитимности). Такой микс в 2025 даст лучшие результаты.

Новостной подход

Новостной (или newsfeed-) подход — это подача рекламы под видом новости или репортажа. Креатив и прелендинг оформляются так, будто пользователь сталкивается с журналистским материалом, сообщающим о каком-то открытии, событии или сенсации в сфере здоровья. Такой подход нацелен на то, чтобы вызвать доверие через формат СМИ: люди привыкли верить тому, что написано “в новостях”, особенно старшее поколение.

Креативы взяты из TyverSpy
Новости сервиса смотри в канале @tyver_spy

Реализация

• Креатив: может выглядеть как скриншот новостного сайта или ТВ-эфира. Например, фото диктора новостей или знаменитого врача на конференции, логотип канала (осторожно с реальными логотипами).
• Прелендинг: обязателен — это и есть само “новостное” содержание. Обычно делается фейк-статья: либо копирует стиль известного издания (но с вымышленным названием), либо нейтральный блог с названием “Новости здоровья”. Структура: дата, заголовок, вводный абзац с громким фактом, затем “в статье” описывается, как некая организация/ученый обнаружили новый метод, берут интервью эксперта, приводят данные, отзывы. В конце ненавязчиво указывается, что препарат доступен к заказу на офиц. сайте (ссылка на ленд). 

Для каких офферов подходит

Лучше всего новостная схема идет для тех продуктов, которые можно преподнести как прорыв или инновацию: “японские технологии на страже молодости”, “колумбийские ученые нашли траву, сжигающую жир”, “В Израиле изобрели био-гель для восстановления хрящей”, “В Европе разработали растительный аналог Виагры — мужчины в восторге”. 

Как и где применять

Новостной формат может сработать в тех случаях, когда важно создать ощущение официальности, информационной ценности или сенсации. Особенно хорошо воспринимается старшей аудиторией, привыкшей получать информацию через телепередачи и новостные блоки.

Чтобы формат выглядел убедительно, но не нарушал правила, важно не ссылаться напрямую на реальные СМИ и не использовать официальные бренды. Все знают, что CNN или BBC не торгуют БАДами на сайте. Лучше создать собственную “информационную оболочку”: оформить лендинг под блог, интервью, публикацию. Открыто фейковая подача — это высокий риск, и в 2025 обязательно держать уровень правдоподобия.

Платформы по-разному относятся к подаче “под новость”: где-то это вполне допустимо при соблюдении стандартов достоверности, а где-то могут отклонить креатив, если он выглядит как дезинформация. 

Советы и нюансы

• Правдоподобие деталей. Новостной текст должен быть написан сухим, информативным языком, близким к журналистике. Избегайте слишком рекламных выражений.
• Структура новости: Заголовок, дата, возможен подзаголовок. В первом абзаце ответить на 5W (кто, что сделал, где, когда, зачем) — как учат журналистов. Пример: “В Университете Сиднея исследователи объявили о создании препарата, способного восстановить хрящи суставов за 30 дней. Новое средство на растительной основе уже получило прозвище “био-протез” и, как сообщается, скоро появится в продаже.” Дальше — подробности, интервью: “Профессор ХХ говорит…”. И к концу плавно перейти: “Препарат доступен в ограниченном количестве онлайн, на официальном сайте учреждения… (ссылка)”.
• Мягкие изображения. Если не хотите проблем, не воруйте логотипыи личности реальных людей. Сделайте нейтральное фото: лаборатория, микроскоп, группа врачей на конференции — и наложите текст заголовка. Так пользователь поймет, что это новость, но вы нигде напрямую не соврали. 
• Аккуратно с политикой и трагедиями. Новостной жанр позволяет эксплуатировать темы пандемий, кризисов, но тут можно нарушить правила площадок и вызвать сильный негатив. 

Актуальность в 2025 году

Доверие пользователя завоевать сложнее, чем раньше, и ссылки на официальность и СМИ делают это быстрее всего. Но регуляторы тоже не дремлют: в ряде стран (ЕС, США) фейковые новости в рекламе — повод для серьезных штрафов. Поэтому адаптируясь к 2025, новостной подход уходит в легкую “серость”: стараются не врать откровенно, а обыграть реальные тенденции. 

В общем, подход работает, но требует высокого профессионализма в копирайтинге и знания правил. Новичкам лучше сначала потренироваться на более простых методах, чтобы не слить бюджеты и не терять аккаунты на банах.

Заключение

Товарка, сторителлинг и псевдо-новости — это фундамент. Каждый из этих подходов в 2025 работает только при правильной подаче. Без прогрева, без структуры — не ждите высокого ROI. Вместо шаблонов — продуманные цепочки: цепляющий баннер → преленд с логикой → ленд с закрытием на покупку.

В следующей части разберём медицинские и “демонстрационные” подходы — что срабатывает, когда хочешь “ударить по боли” клиента. Обязательно расскажем, какие методы устарели и как учесть ограничения рекламных площадок! 

Pinterest давно вышел за рамки «сайта с картинками» — это полноценная платформа для продвижения товаров, услуг и контента. С каждым обновлением алгоритмов и новыми функциями она становится всё более ориентированной на бизнес-задачи.  

К сути — мы рассказываем, ты действуешь, погнали

Особенности платформы 

Pinterest — это платформа с более чем 553 миллионами активных пользователей. Наиболее активная и быстрорастущая аудитория — это люди, поколения Z (42 % от пользователей Pinterest во всем мире). Они чаще что-то ищут и сохраняют больше пинов, чем представители других поколений, и приходят на платформу за покупками. 

Демография Pinterest — преимущественно женщины от 16 до 25 лет, мужской сегмент аудитории занимает около трети и растет с каждым годом.

График демографического распределения аудитории. 

Живучесть контента: Публикации остаются в Pinterest навсегда и не теряют своей актуальности. Вне зависимости от того когда вы опубликовали пин — вчера или два года назад, система будет предлагать его пользователям, которые ищут похожие картинки.

Страны с сильным Pinterest-трафиком: США, Канада, Великобритания, Австралия, Германия, Франция, Италия, Латам. 

Есть определенный пулл вертикалей, которые легко, или лучше даже сказать, нативно вливаются в формат площадки: 

1. Nutra:
   БАДы – особенно похудение, детокс.
   Beauty – уход за кожей, волосами, антивозрастная косметика, anti-aging.
2. Ecom/dropshipping – товары из категории lifestyle, фитнес, товары для дома.
3. EdTech и инфопродукты – гайды, чеклисты, обучалки.
4. Офферы под США/Канаду, SS офферы – с пре-сейлами/квизами заходят идеально.

Как строить воронку под Pinterest-трафик 

Контент — пины (изображения/видео)

• Размеры: 1000×1500 px, вертикальные.
• Формат: шаги, до/после, чеклисты, интригующие заголовки.
• Видео: лучше всего работают нарезки «шаг за шагом», кейсы, подсказки.

Например: «как похудеть на 7 кг за месяц — 3 простых шага», «до/после: как я избавилась от морщин за 30 дней», «секреты идеальной кожи: уход за 10 минут в день». 

Описание пина

Для описания используй «SEO-ключи» — Pinterest распознаёт текст, и хорошо индексируется по ключевым словам при запросах в гугле. 

CTA: мягкие и нативные, без прямого призыва «КУПИ» — собственно, «нативность» и есть фишка платформы. 

Особенности залива 

Чтобы начать заливать трафик с Pinterest не нужны крупные вложения — важнее стабильность, терпение и понимание алгоритмов площадки. Подготовили для тебя пошаговый флоу запуска: 

1. Регистрация и создание аккаунтов

Создай несколько бизнес-аккаунтов (но! Не более 3-х акков с одного IP — это повысит риск бана), используй антидетект и прокси.

2. Фарм акков 

Как и в FB, важно имитировать активность реального пользователя, чтобы вызвать доверие со стороны алгоритмов платформы. Для этого:
— сохраняй чужие пины,
— подписывайся,
— комментируй,
— создавай свои доски.

Важен регулярный постинг — минимум 3-5 пинов в неделю, лучше — ежедневно.

3. Оформление профиля и контента

Профиль должен быть аккуратным: аватар, описание, тематика досок.

Пины — визуально цепляющие, вертикального формата, с SEO-ключами в описании. Это поможет не только с охватом в Pinterest, но и даст трафик из Google.

Важно правильно называть доски. Хороший пример: «рецепты быстрого пп ужина», «идеи для сохранения молодости». Плохой: «мои вдохновения» или «просто красиво». 

Рекомендации по оформлению аккаунта от площадки смотри тут https://help.pinterest.com/ru/business/article/pin-performance-and-distribution

Реклама в Pinterest

Поскольку Pinterest активно продвигает бизнес-аккаунты, в твоем Ads-кабинете будут доступны:

• цель на трафик, конверсии, продажи,
• гибкий бюджет и таргетинг,
• динамический ретаргетинг (тут нужен фид товаров).

Платформа сама помогает запускать кампании через гайды и встроенные подсказки.

Таргетинг и модерация

Модерация Pinterest мягче, чем в Meta, но свои подводные камни есть. Ключевые правила по заливу трафа от самой площадки: 

• Лендинги в виде блогов/рецептов/лайфстайла под нутру — с нативной подачей, без явных обещаний.
• Товары для дома, красоты, лайфхаки, похудение — без триггерящих слов.
• Обходы через органику: сначала греем аккаунт, пускаем траф органически, потом дублируем через Ads.

На что обращаем внимание, чтобы пройти модерацию:

• Pinterest чекает визуал, описание и посадочную. Всё должно быть в едином стиле и без явного скама.
• Мультиаккаунтинг возможен, но с антидетектом и прокси, чтобы избежать связки аккаунтов.
• Уровень доверия к аккаунту растёт со временем — важно греть, постить, вести живую активность.

С полными рекламными правилами можно ознакомиться здесь, а правила модерации платформы смотри тут.

С грамотным подходом Pinterest даёт стабильный трафик как с органики, так и с платных каналов, особенно если адаптировать контент под поведение аудитории и алгоритмы платформы. Используй эту золотую жилу органического трафика, увеличивай свои доходы, а офферы для своих лендов ищи в AdCombo

Rock’n’roll Team, or simply RRTeam, is rocking the scene!

Experts in Facebook ads and proficient marketers in LATAM, Top-5 at The Grand Ad Society Challenge, and just awesome guys, have shared their case study on advertising for hypertension in Chile via Facebook. Let’s dive into their first-person account!

Hello everyone! Today I want to share our experience in promoting the Incasol offer from Adcombo. We hope this case study will be exciting and inspire you to replicate and even surpass our stats in this geographic area!

Offer: Incasol Geo:
Chile Period: 07/01/2023 – 08/31/2023
Landing page: https://marequipa.store/mC8ySSKT (pre-lander)
Traffic source: Facebook
Revenues: ~ $45,000
Expenses: ~ $35,000
Profit: ~ $10,000
ROI: ~ 30%

Preparation

We chose this offer for several reasons. Firstly, we had experience in this niche in Chile and always saw good conversions. Secondly, the payout and approval terms offered by AdCombo were quite attractive. Thirdly, AdCombo was hosting another superb contest (Grand Ad Society Challenge) with a jackpot of ~$36k

Facebook was our natural choice for the traffic source, as it’s our main platform and we’re well-adapted to its quirks.

We used a pre-lander, created and translated a top-performing Russian teaser combo using Deepl. The characters were fictional; we replaced some photos and kept others from the Russian version. It was a hit from the start (yes, that happens), and we decided to scale up in this challenging geo.

Landing page (pre-lander): https://marequipa.store/mC8ySSKT

Choosing a tracker wasn’t a question; we’ve been successfully working with Keitaro for a long time. HideClick cloak + Keitaro. We used .com domains without subdomains following this scheme: 1 campaign – 1 domain, routed through Cloudflare.

Tracker Filter Settings

Campaign Execution

We had a wide range of creative options (examples of our approach will be below). In our case, 99% of the creatives were static because our attempts with video faced high CPM and unjustifiably expensive clicks.

Initially, we used a medical approach with a doctor from the landing page, which gave good results. We also tried a teaser approach to diversify our creatives, and it was quite successful at times.

We used the Dolphin anti-detect browser.

We tested creatives this way: strong King+2BM configuration, max auto-registrations (limit 50). Mainly BRO usa cards, USA auto-registrations, and USA residential proxies.

We launched campaigns following 1-6-6, 1-5-5, 1-4-4 schemes to determine the best creatives. Then, for strong creatives, we switched to a 1-3-1 scheme.

Here’s a little lifehack on how we managed to get more cheap leads in this GEO. We used a BM (mainly 250), attached as many personal accounts as possible, and used a master pixel on all cabinets. This approach allowed FB to learn faster and provided equally good lead prices across all cabinets, regardless of the creative used

Here are some text examples we used:

1. Un método totalmente natural para limpiar los vasos sanguíneos
2. Es hora de volver a tu antigua vida con un corazón sano
3. El cardiólogo más importante de Chile ha encontrado por fin una forma de limpiar los vasos sanguíneos y el secreto de la longevidad

Below are some examples of our creatives:

Conclusion

Analyzing all the traffic, I can say that FB provided a good audience for this geo and offer. Of course, combined with the fantastic approval and payout from our partners at Adcombo, we achieved quite impressive results and made it into the top-5 in Adcombo’s contest.

Tips for successful campaign execution are described above in the third section; the testing and scaling strategy applies not only to this GEO and offer.

Below is our statistics

Statistics

Tracker statistics

AdCombo statistics

Our old ad accounts are gone; these are the new accounts through which we’re currently advertising for hypertension in Chile. To give you an idea of the lead price:

Age group analysis, which age group most often takes a certain action

Here we show that GEO is Chile

Where the leads come from within FB

I would like to express my gratitude to our manager Maria, who was always ready to help us with any issues.

Thanks to the RRTeam for their useful tips based on their cool Facebook marketing practice! Good luck, guys! Keep moving forward and aiming higher!

Crossed more than one sea of traffic, explored tropical lead islands and entered GEOs not marked on the affiliate map?

Then you definitely won’t be able to rush by our news!

We’re providing payout bumps in Egypt for those who’re working with Facebook traffic:

• Joints [35150] iavomasaga Gel – EG

• Diet [34292] Psyllium – EG

• Enlargement [37695] Xtra-man Cream – EG

• Potency [37735] Ginseng – EG

Here is your way to the pyramids with treasured leads! We’re sharing information on the target audience by our advertiser:

46.2 million users in Egypt are social media lovers, representing 41.4% of the country’s total population. 42 million users use Facebook, and Facebook Messenger ads reach 33% of the platform’s users.

Egyptians more often access the Internet using mobile phones – 71.3% and only 29% –  using desktops.

Ready to become a successful lead hunter in Egypt?

Then forward this post to your manager if your traffic source is Facebook and grab increased payouts for the offers above!

To request a payment, increase from the advertiser, you must offer something of value in return, it is not just asking for an increase. Remember that this is a business where we all contribute a part to make a profit.

Although by requesting a bump you are looking to ensure your profits. It is important to consider that the advertiser must also be able to earn money with your traffic (since increasing your payment means that the advertiser will earn less with the sale). And if we talk about increasing daily leads with a higher payment, that implies a greater risk for the advertiser because they will pay more for more clients. 

For this reason, your traffic must be high quality. 

In the Bump request you basically explain to the advertiser why it is better for them to pay you more for a greater number of your Leads. The goal is for to win.

If you are promoting COD offers on AdCombo, you should know that.

An order is generated when a person knows the product, knows the price,

You want to buy and register in the offer landing page so that the call center can call you and

complete the sale. That’s a LEAD.

Reasons to request a Bump:

• Increase in traffic.
  
  
• New offer: The advertiser is launching a new offer and needs Leads. As it is a new offer, it is logically not among the best sellers, but the advertiser is willing to pay more for the leads.
  
  
• TOP offer: an offer is at the top of sales and the advertiser wants to increase traffic. You can also request a bump and send more traffic, only the bump will not be very high since they are only increasing the traffic.
  
  
• You can ask your manager to look for offers where the advertiser needs traffic and can give a better payment.
  
  

How many daily leads can you achieve?

It means how many people who want to buy register for the call per day with your campaigns.

How much can I ask for a raise?

We do not know the advertiser’s total costs to put the product on the market, nor is it our business to know. BUT we do know that if the offer pays, for example, $10 in commission, asking for a bump of 9 and bringing the payment to $19 would be somewhat difficult for the advertiser to approve since we would be talking about an increase of almost 100%.

Practical steps:

Before requesting the bump for your offer, check your statistics to see how many daily orders you have with this offer (Leads):

1. Statistics: Select Offer ID,
2. Time: 30 days,
3. You divide the total amount of orders by 30 = Your current daily Leads
4. Traffic quality (% Approval Rate)
5. If your %AR is, for example, 5%, it is considered low quality traffic because you have many rejected orders (Reject, Trash).
6. A  %AR floor of at least 25% is acceptable.

• Daily leads do not mean the number of orders completed in sales.
• Daily leads mean number of total orders per day. (We hope many end up in sales).
  
  

Example:

Let’s say you are promoting an offer.

You have about 10 leads a day and you want a bump of $2 the offer pays $15 but you want about $17. 

• You indicate to the advertiser that your traffic is paid (not organic), this means that your traffic is scalable.
  
  
• Then you indicate the name of your traffic source.
  
  
• With Bump you could increase from 10 to 50 leads daily.
  
  
• Then your manager will review the % AR you have with the offer and make the request to the advertiser.
  
  

If the advertiser approves the bump, your commission payment will increase to what was agreed upon and we will wait for you to do your part by increasing your traffic, that is, being able to send the expected leads. The increase is expected to take approx. 1 week.