Reading Time: 8 minutes

تم إجراء دراسة الحالة التفصيلية هذه بواسطة الناشر Speakol. Speakol هي واحدة من أكثر شبكات الإعلانات المحلية انتشارًا في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا ودول مجلس التعاون الخليجي (الإمارات والسعودية وقطر وعمان والكويت والبحرين). 

قام الناشر بتشغيل 4 حملات ناجحة منخفضة الميزانية داخل السعودية مع عروض AdCombo وشبكة Speakol ومجهود بسيط لمدة 30 يومًا.

تقدم دراسة الحالة معلومات ثاقبة وأفضل الممارسات والنصائح حول إشراك الجمهور وزيادة تقارير المستهلكين أثناء تشغيل الحملات في السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي.

لقد أعددنا أيضًا مكافأتين في انتظارك في نهاية المقال! اقرأ جيدًا حتى لا يفوتونك ؛) فلنبدأ العمل!

مرحبا يا شباب! أرغب في مشاركة تجربتي في عرض الإعلانات مع عروض التجميل وفقدان الوزن لدول مجلس التعاون الخليجي. بدأ كل شيء عندما أدركت أن دول مجلس التعاون الخليجي تعد سوق كبير وأن الناس في الخليج مهتمون بمستحضرات التجميل والتجميل ومنتجات إنقاص الوزن. علاوة على ذلك، لا توجد شركات تابعة أخرى تقريبًا في تلك المنطقة. لذلك، قررت تشغيل حملات هناك لتوليد عملاء محتملين وتحويلات.

قبل إطلاق حملاتي، أجريت بحثًا في السوق للتعرف على المستهلكين في دول مجلس التعاون الخليجي، ومعرفة المزيد عن الميول المشتركة، وأفضل السبل لإشراك الجمهور وجعلهم مخلصين للمنتجات دون الإساءة لهم أو انتهاك معاييرهم الثقافية. ثبت أن هذا أمر حاسم لنجاح حملاتي.

الاستهداف

لاستهداف دول مجلس التعاون الخليجي بشكل عام والسعودية بشكل خاص، قمت بترجمة رسالتي قدر الإمكان. حاولت تقديم ظروف مبيعات أفضل لجذب وإشراك جمهوري. لقد قدمت أيضًا المعلومات الكافية عن المنتجات التي كنت أروج لها ولم أعطيهم فقط خصمًا بنسبة 30% أو قدمت عرض اشترِ واحداً واحصل على الآخر.

نظرًا لأن دول مجلس التعاون الخليجي والسعودية دول محافظة، فقد أدركت أن النساء لسن دائمًا صانعات القرار، لذلك من الأفضل التأكد من أنك تستهدف الرجال أيضًا عند الترويج للمنتجات. على سبيل المثال، معرفة أن الرجال السعوديين يبدأون العمل في وقت متأخر يتيح لك اختيار الوقت المناسب لتشغيل حملتك، عندما يكونون في العمل بالفعل، بحيث يمكن أن تصلهم إعلاناتك.

باستخدام Speakol، تمكنت أيضًا من استهداف المدن. لقد ركزت على الرياض، وهي مدينة محافظة بها الكثير من المال. وبالتالي، كنت بحاجة إلى رسالتي والمواد الإبداعية الخاصة بي لمناشدة مشاعر السكان الأصليين. إذا اخترت استهداف جدة، على سبيل المثال، مدينة أكثر ليبرالية وانفتاحًا، لكانت رسالتي أكثر رسمية ومضحكة. الشيء المهم هو معرفة شخصية المدينة التي تستهدفها قبل إنشاء رسالتك التسويقية. قررت تجربة العديد من منتجات التجميل وإنقاص الوزن ومعرفة كيفية أدائها. بعد ذلك، استنادًا إلى الإحصائيات، سأكون قادرًا على تحسين وتحديد أي منها يجب الاحتفاظ به وأيها يجب التخلص منه.

الحملة رقم 1

Flekosteel، بلسم يحسن حركة المفاصل ويخفف من آلام العضلات، كان العرض الأول لهذا العرض الترويجي.

مصدر حركة المرور: Speakol
الشبكة التابعة: AdCombo
العرض: Flekosteel
المنطقة : السعودية
الفترة الزمنية: 01.03.2020 – 31.03.2020
الثمن : 17.50 دولارًا
التكلفة: 350 دولارًا
الربح: 1365 دولار
عائد الاستثمار:290%

بالنسبة إلى Flekosteel، قمت بتشغيل الحملة التي تستهدف السعودية. قمت بتعيين سعر تنافسي للكلفة بالنقرة (CPC) لتحقيق أقصى استفادة من حركة المرور السعودية. لقد حققت أيضًا أقصى استفادة من جميع خيارات الاستهداف التي يوفرها Speakol . يمكنني تحديد وإلغاء تحديد أي مواقع ويب وأجهزة استهداف ونظام تشغيل واستهداف مدن محددة.

اخترت تصميمًا مقبولًا للمنطقة المستهدفة والجمهور. أبرز النص الموجود على الصورة بوضوح ماهية Flekosteel وميزته. عند استخدام إعلانات البانر، أضف نصًا وصفيًا لإعلام المستخدمين بنوع المنتج الذي تروج له وفوائد استخدامه.

بالنسبة لهذه الحملة، قررت استخدام كل من prelander وصفحة تصدير. عادةً ما يقدم prelanders فرصة رئيسية لإقناع وتحويل المستخدمين الذين قد تكون لديهم شكوك حول إجراء عملية شراء أم لا. استخدمت prelander AdCombo [61954]  Flekosteel_SA_ blog best life [61957←] .

كانت النتائج مذهلة. خلال 30 يومًا، حصل إعلاني على 8.6 مليون ظهور وتلقى 33،739 نقرة. كما كانت نسبة النقر إلى الظهور مرتفعة جدًا – 0.39%. بمتوسط تكلفة نقرة يبلغ 0.009 دولارًا أمريكيًا، حصلت على 175 عميلاً محتملاً بقيمة 1.91 دولارًا لكل عميل متوقع. لقد كان هذا نجاحًا حيث وصل عائد استثماري إلى 290%.

الحملة رقم 2

لمعرفتي أن الناس في الخليج مهووسون بمنتجات إنقاص الوزن، قمت بإدارة حملة للترويج لمشروب Black Latte، وهو مشروب سريع فقدان الدهون، واستهدفت الرياض، السعودية.

مصدر حركة المرور: Speakol

الشبكة التابعة: AdCombo

العرض: Black Latte

المنطقة: السعودية

المدى الزمني: 01.03.2020 – 31.03.2020

الثمن: 17.50 دولارًا

التكلفة: 550 دولارًا

الربح: 1،237 دولار

عائد الاستثمار:% 124

لمدة شهر كامل، حاولت تحسين خيارات الاستهداف وعرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) حتى وصلت إلى صيغة جيدة أدت إلى نتائج إيجابية. اخترت تصميما بسيطًا للغاية: صورة Black Latte وامرأة مبتسمة راضية.

لقد أنفقت 550 دولارًا على الترويج، وتم عرض إعلاني على 11.5 مليون مشاهد. وقد جلبت 46،790 مستخدمًا، أصبح 103 منهم عملاء محولين. مع ارتفاع نسبة النقر إلى الظهور 0.41%، انخفض متوسط تكلفة النقرة إلى 0.011 دولار. كانت هذه الحملة تستحق كل بنس، حيث سجلت عائد استثمار بنسبة 124%.

في هذه الحملة، استخدمت كلاً من AdCombo prelander وصفحة الشحن:[58959] Black Latte – female view – SA ← [58957] Black Latte – light blue – SA على التوالي حيث بدا أنهما مثاليان لأغراض حملتي. راجع للشغل، AdCombo يوفر العديد من الصفحات المترجمة الجذابة لجذب وتحويل جمهورك.

الحملة رقم 3

بهذه النتائج المثيرة، قمت بإجراء حملة أخرى لإنقاص الوزن للترويج لـ Keto Guru.

مصدر حركة المرور: Speakol

الشبكة التابعة: AdCombo

العرض: Keto Guru

المنطقة: السعودية

المدى الزمني: 01.03.2020 – 31.03.2020

الثمن: 17 دولارًا

التكلفة: 320 دولار

الربح: 878.50 دولار

عائد الاستثمار:% 174

لقد قمت بتعديل سعر العطاء واخترت التصميم الذي قدم المنتج بشكل فريد. يصور فقدان الوزن قبل وبعد نتائج الرجل (وليس امرأة كما هو متوقع). قررت تجنب عرض صور أجساد النساء أثناء استهداف دول مجلس التعاون الخليجي.

من خلال الاستفادة من خيارات استهداف المدينة التي يوفرها Speakol، ركزت على الرياض. استخدمت في هذه الحملة prelander AdCombo وصفحة التصدير: [63298] .landing page [63475] Pink – Keto Guru – SA ← Meduza blog Keto 

 

بعد شهر، حصلت إعلاناتي التي تكلفت ميزانية 320 دولارًا على 11.5 مليون ظهور وحققت 36،088 نقرة. وصل عرض التسعير الخاص بي إلى 0.011 دولار. نتيجة لذلك، حصلت على 175 طلبًا مقابل 2.43 دولارًا لكل عميل متوقع، وهو أمر مذهل. تم إنهاء حملتي بعائد استثمار 174%.

الحملة رقم 4

النساء العربيات مهووسات بالتجميل والكريمات المضادة للشيخوخة، ولهذا أطلقت الحملة الرابعة للترويج لـ Goji Cream، المرطب اليومي الأمثل لمكافحة الشيخوخة. كنت أستهدف النساء من جميع الأعمار في السعودية.

مصدر حركة المرور: Speakol

الشبكة التابعة: AdCombo

العرض: Goji Cream

المنطقة: السعودية

المدى الزمني: 01.03.2020 – 31.03.2020

الثمن: 17.50 دولارًا

التكلفة: 200 دولار

الربح: 612 دولار

عائد الاستثمار: %206

بميزانية إعلانية قدرها 200 دولار أمريكي، حققت عائد استثمار مذهلاً بنسبة 206% من خلال الترويج لـ Goji Cream. نتج هذا النجاح عن اختبار A / B ومحاولات موازنة تكلفة النقرة لتوليد أعلى نسبة نقر إلى ظهور.

  تمكنت من دفع متوسط تكلفة نقرة قدره 0.017 دولارًا والحصول على 0.38% نسبة النقر إلى الظهور.

الصورة التي اخترتها تتحدث عن حجم المنتج، وكان لها أيضًا تأثير إيجابي على نجاح الحملة. أكدت الصورة على بشرة العارضة الصافية والمشرقة وركزت بشكل أساسي على وجهها. لهذه الحملة، استخدمت AdCombo prelander[21324] CAMPUS Goji Cream AE  .AdCombo landing page [21251] Goji cream – Red – AE ← 

تم عرض إعلاني أكثر من 5.8 مليون مرة للعملاء المحتملين وتلقى 22001 نقرة. مع تكلفة 4.64 دولارًا أمريكيًا للنقرة، كان لدي 82 عميلاً محتملاً.

التصميم

بالنسبة لجميع الحملات التي يتم تشغيلها، استخدمت صفحات الهبوط واللغتين العربية والإنجليزية للتواصل مع المواطنين المحليين والمقيمين الأجانب. ركزت على إضفاء مظهر متواضع عليهم، خاصة على الصفحات العربية. بخلاف ذلك، خاطرت بتخفيض نسبة النقر إلى الظهور (CTR) الخاصة بي للأشخاص في الشرق الأوسط الذين يميلون إلى النقر على صور متواضعة تبدو مألوفة لهم أكثر ويتجاهلون الصور ذات المظهر الغربي. حاولت أيضًا توحيد ألوان كل من البراندرز والصفحات المقصودة لإعطاء إحساس بالألفة والراحة.

البحث عن المصدر

جانب آخر مهم لتشغيل حملاتي هو اختيار مواقع الويب. حاولت أن أجرب من خلال استهداف العديد من المواقع لكل منتج. لقد قمت بتثبيت رموز البكسل وبدأت في تتبع أداء كل موقع.

باستخدام لوحة تحكم معلني Speakol، راقبت عن كثب كل ما يتعلق بأداء مواقع الويب، بما في ذلك مرات الظهور والنقرات ونسبة النقر إلى الظهور ومتوسط تكلفة النقرة والعملاء المحتملين وعروض الأسعار والنفقات على كل إعلان. يمكنني أيضًا تعديل سعر العرض بسهولة إذا لزم الأمر. ظللت أتحقق حتى استقرت على أكثر المواقع أداءً وركزت جهودي عليها.

:AdCombo فيما يلي لمحة عن إحصائيات جميع الحملات التي أجريتها باستخدام

نقاط للتلخيص

1. قم بإجراء أبحاث السوق للمنطقة التي تستهدفها قبل إطلاق حملتك. التعرف على الأعراف الثقافية والاتجاهات المحلية ؛
   
   
2. أظهر مدى قيمة منتجك. تقديم مزيد من المعلومات حول هذا الموضوع ؛
   
   
3. توطين رسالتك بقدر الإمكان. إذا كنت تستهدف دول مجلس التعاون الخليجي، فتأكد من أنك تجتذب السكان الأصليين بلغتهم الأم أو حتى باللهجة لزيادة تفاعلهم مع إعلانك ؛
   
   
4. استخدم عناوين مباشرة وغنية بالمعلومات. تأكد من أن صياغتك تصف منتجك بوضوح شديد لتجنب الالتباس أو سوء الفهم؛
   
   
5. اختر تصميمات لا تسيء إلى السكان المحليين أو تنتهك قيمهم أو تقاليدهم الثقافية. عند استهداف دول مجلس التعاون الخليجي بشكل عام والسعودية بشكل خاص، تحتاج إلى اختيار التصميمات التي تركز على المنتج وليس الأشخاص.
   استخدم الصور المحتشمة الجذابة وغير الصادمة. لذلك إذا كنت تريد إضافة بعض الصور لأشخاص، فمن الأفضل استخدام صور الرجال. إذا قررت استخدام صور النساء، فالتقط صورًا متواضعة ومحافظة مع الحد الأدنى من إظهار الجلد. يجب أن ترتدي النساء في الصورة ملابس طويلة عالية العنق
   
   
6. لا يحتاج تصميماتك إلى احتواء أي نص. في حال قررت استخدامه، تأكد من أنه يوضح  مزايا المنتج الذي تروج له ؛
   
   
7. تصميم prelanders سهلة الاستخدام وجذابة. تذكر: أصحاب الصور لديهم فرص أكبر للنجاح مع المستخدمين

تلخيص

أحببت العمل مع AdCombo. واجهته سهلة الاستخدام للغاية وتوفر تجربة رائعة. لقد سررت بالصفحات المقصودة المحلية والمتوفرة بعدة لغات. هذا جعل ترقيتي أسهل بكثير. يمكنني بسهولة تحديد الخيار المطلوب من الخيارات المتعددة التي كانت جميعها جيدة الصنع.

مع الحد الأدنى من الوقت الذي أمضيته، حوالي 15 دقيقة في اليوم، قمت بإطلاق حملاتي وتشغيلها ومراقبتها. بشكل عام، أنا سعيد بنتائج حملاتي.

سمح لي الجمع الجيد بين شبكتين – Speakol و AdCombo، بالحصول على مثل هذه النتيجة الرائعة. قدمت AdCombo للعروض منتجات عالية الجودة وعصرية، بينما أعطتني Speakol خيارات مفيدة لاستهداف المدن والأجهزة وأنظمة التشغيل المطلوبة بالإضافة إلى إضافة رمز بكسل إلى صفحة مقصودة لمتابعة رحلات المستخدمين على الصفحة خطوة بخطوة. أعطاني هذا الأخير تلميحات رائعة حول ما يجب تعديله بالضبط. بشكل عام، أعتبر Speakol أفضل منصة يمكن استخدامها عند استهداف دول مجلس التعاون الخليجي ومنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.

لماذا لا تجربوهم بأنفسكم؟

خاصة عندما يكون هناك مكافأة لجميع الذين يريدون أن يشعروا بالطعم الغريب الحلو للتحويلات العربية.

احصل على العروض وتأكد من تجربة هذه الأزواج الإبداعية عالية التحويل!

انقر على الصورة

لا تنس استخدام العرض الترويجي الخاص من Speakol: أدخل SP100ad بعد الاشتراك، ضع على الأقل  100 دولار في حسابك وابدأ حملتك الأولى. التكلفة الوديعة واسترد نفس المبلغ (بحد أقصى 500 دولار)!

هل تحتاج إلى دفعة صغيرة أخرى للبدء؟ اقرأ عن السوق العربي هنا: Nutra Is the New Oil: How to Make Great Profits With Saudi Arabia (in English)

انغمس في قصة خيالية التسويق العربي، واحسب الأرباح وابق على اتصال!

الاستنتاج

تم تشغيل هذه الحملات في مارس 2020 بعد أن ضرب COVID-19 العالم بشكل كبير. في ذلك الوقت، انخفضت الأسعار نسبيًا لأن العرض تجاوز الطلب.

من أجل الشفافية، جميع الأرقام المشار إليها في دراسة الحالة حقيقية. جعلت تكلفة حركة المرور لتلك الفترة من الممكن الحصول على مثل هذا الحجم من حركة المرور مع الشبكة في ذلك الوقت.

نقترح على المعلنين اليوم تقديم عروض أسعار أعلى لتحقيق نفس النتائج في تشرين الثاني (نوفمبر) 2020. خاصة الآن لأن شبكتنا تستضيف المزيد من مواقع الويب المتميزة في دول مجلس التعاون الخليجي ومنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.

لذلك، نقدم استرداد نقدي بنسبة 100% لتشجيع جميع المعلنين على إطلاق حملاتهم ولديهم ميزانية كافية لتجربة أهدافهم التسويقية وتحسينها وتحقيقها.