Reading Time: 11 minutes

Привет-привет! 

После перерыва PR-fire Vi снова врывается в диджитал пространство Вселенной AC! 

Нет, моё отсутствие совсем не связано с полнейшим разочарованием своими результатами в открутке первой кампании (без спойлера не получилось, но о подробностях – позднее). 

После того, как я заглянула в финальную статистику по кампании, я поняла, что мне срочно нужно повышать свои скиллы, а значит отправляться на просвещение к старейшинам гильдии озарённых арбитражной звездой познания. Но об этом можно и не рассказывать, самый главный урок, который я там усвоила – не обращать внимание на неудачи, ведь это часть учебного процесса, через который проходят все начинающие. 

Куда важнее последовать моему примеру: извлечь опыт, взять его на заметку и отправиться изучать темы подробнее – как теоретически, так и практически.  Ведь без обучения (самообразование тоже считается) и изучения преуспеть здесь невозможно. Важно быть замотивированным, да, но это важная, однако не единственная составляющая освоения ниши. 

А теперь перейдём к результатам моей кампании, которая разделилась на несколько подобных в процессе оптимизации. Как и обещала, расскажу, как проходил процесс оптимизации, а также, куда он в итоге привёл. 

Ну что же, теперь можно немного сползти в кресле и устроиться поудобнее.

В прошлой части я создала креативы, настроила кампанию в трекере Keitaro, подключила постбэки и запустила кампанию. 

A/B тестирование: ленд / преленд + ленд

После запуска кампании мы с менеджером Валерией из RichAds решили сразу же проверить, получится ли увеличить конверсии, если перед переходом на ленд пользователи будут попадать на преленд. 

Для этого нужно было продублировать первую кампанию и добавить в неё ссылку – ленд + преленд [89257] Top Blog – Sex Up – AR.  Чтобы выбрать преленд, я посмотрела конвертящие связки на странице оффера (под свой ленд):

К тому же, он стилизован под блог, в котором ведётся рассказ от лица молодого человека, а также якобы раскрывается секрет увеличения от порнозвезды. Преленд содержит много откровенных кадров из роликов для взрослых. Обычно блоги, да ещё и с историями, имеют хорошие результаты. Да и текст для моих креативов было легко адаптировать под него.

Как увеличить свой пен*с, используя способ порнозвезд

Для начала нужно скопировать ссылку из личного кабинета AdCombo. Захожу в My Campaigns, создаю новую кампанию, которая будет включать в себя две ссылки: одну на преленд, вторую на ленд. Если изменю ссылку на странице самого оффера, то у меня слетит первая ссылка, ведущая на ленд; её я добавила в первую кампанию. Так что для тестов нужно создать отдельную кампанию в AdCombo. 

Выбираю нужные ленд и преленд и копирую сформировавшуюся ссылку. 

Теперь её нужно добавить в трекер, в новую кампанию, т.е. нужно повторить процесс добавления оффера в трекер. 

Далее копирую ссылку из трекера, чтобы добавить её в дублированную кампанию.

Копирую кампанию и меняю текст некоторых креативов, чтобы они больше соответствовали преленду (цифры указала как на преленде):

Remedio de estrellas de porno. +5cm en un mes. ¿7 veces por noche? ¡Fácil!

Средство звёзд порно. +5см за 1 месяц. 7 раз за ночь? Легко!

Chico encontró cómo tener + 5cm. ¡Ahora mujeres no le dejan descansar! 

Парень обнаружил, как получить +5см. Теперь женщины не дают ему передышки!

В новой кампании можно менять настройки. Изменения во второй кампании, или, наоборот в первой, не затронут другую. 

Валерия посоветовала мне поднять бид, чтобы получить больше трафика. 

Бид подняли: $0.009 -> $0.011.

Дополнительно перепроверять настройки с менеджером я не стала, хотя, если есть сомнения, всегда перед запуском можно просить менеджера перепроверить настройки, насчёт которых есть сомнения. Это особенно актуально для новичков, которые только пробуют запускать первые кампании и не имеют особого опыта. Получить желаемый результат от кампании так намного выше. 

Чтобы быть уверенной, что всё точно работает, перешла по новой ссылке. Клик появился в трекере. Отлично, значит порядок.

Результаты A/B теста и улучшение первой кампании

На следующий день я заметила, что один из саблистов подсветился красным. В двух кампаниях, вторая была младше первой на 1,5 дня.

Валерия подсказала, что, если у меня настроен постбэк и указан целевой CPA  кампании, то красным будут подсвечиваться дорогие и неэффективные источники. Поскольку прошло мало времени от даты создания кампании, пока делать с этим ничего не нужно. Валерия посоветовала собрать статистику хотя бы за 7 дней, а иногда время сбора может доходить даже до месяца. Только так можно проанализировать результаты и принять верное решение.  

Вскоре моя менеджер из RichAds обнаружила пару проблемных мест в моей статистике.

 № 1. Выбранный преленд совсем не конвертил:

Саблист 8084, который дал много конверсий для первой кампании, совсем не сработал для второй кампании с прелендом. Конкретно в моём случае связка не сработала, потому что всё очень зависит от составляющих залива. В общем, тестировать для себя нужно абсолютно всё. Персонально. 

Валерия предложила остановить вторую кампанию и больше заняться первой, которая давала результаты получше. Несмотря на то, что кампания с прелендом откручивалась день с небольшим, Валерия настояла, что её нужно отключить, ведь первая кампания с таким же спендом принесла 6 конверсий, а здесь непоколебимый ноль. Отключила кампанию в RichAds и трекере. 

№ 2. Один из креативов в первой кампании конвертил дороже, чем остальные: $1.66 CPA, в то время как у других было ниже $0.5 CPA. Это мы заметили ещё за сутки до, но договорились, что я буду пристальнее за ним следить и сообщу об изменениях в статистике. За сутки произошла 1 конверсия, CPA немного снизился, но не так, как бы нам хотелось.  Увы, его пришлось всё же остановить. 

Новое крео можно было не добавлять, а вот для того, чтобы быть уверенным наверняка, что один ленд конвертит лучше или хуже, я предложила протестировать второй преленд со страницы оффера. Он уже выглядел больше как статья – [89256] Men’s Health Life – Sex Up – AR. Откровенных фото в нём меньше, но несколько можно заметить только в комментариях “от пользователей”.

Секретное открытие увеличит размер твоего п*ниса на 4 см в неделю!

Валерия одобрила идею. Теперь нужно снова создать ссылку с новым прелендом и прежним лендом в AdCombo:

Затем нужно скопировать ссылку в новую кампанию в трекере:

Кликаю по получившейся ссылке и вижу 1 клик в трекере:

Дублирую кампанию с прелендом и немного изменяю текст креативов (цифры снова беру с преленда):

Было

Стало

Однако менеджер RichAds Валерия сказала, что сейчас лучше сосредоточиться на первой кампании, т.к. она имеет больше конверсий. 

До этого мы повысили бид для неё, но это не особо помогло увеличить объём. На объём влияет не только бид, но и CTR. Уровень конверсий у кампании был неплохим, просто наивысший CTR можно было заметить в первый день запуска, а потом он начал снижаться; поэтому даже при увеличении бида объемы сильно не скакнули. 

Но мы решили попробовать другой способ: продублировать первую кампанию и добавить туда только свежих подписчиков.

Новые подписчики – самая конвертящая аудитория, но бид там нужен выше, +20% к текущему биду. Трафика там немного, поэтому лучше запускать параллельно 2 кампании: новые подписчики + все саблисты. В кампаниях нужно проставить разные биды, чтобы получить максимальный охват аудитории. 

Решили выставить такой бид – 0.0132.

Дублирую первую кампанию и вношу в неё изменения:

Результаты

Спустя 4 дня я заметила, что баланс тает, клики есть, лиды тоже, но продаж только 2. 

Заказы есть, но они быстро превращаются в холды или треши. 40 конверсий дали только 2 продажи. 

Валерия сказала, что нужно выяснить, есть ли вероятность, что это норма для оффера – когда только часть лидов конвертит, или нет. 

Если для оффера конвертит только часть лидов, и это его собственная норма, то можно начать чистку по источникам с лидами без фактических покупок, чтобы не продолжать тратить бюджет на бесполезные, “пустые” лиды. Если в других источниках оффер не демонстрирует такую особенность, то, скорее всего, нужно менять связку.

Тем временем, мы выяснили, что продажи были у первой кампании, где был только ленд. Значит в моём случае лучшие показатели были при использовании только ленда. 

В кампании с новым прелендом всего было 4 конверсии за это время, а в кампании с новыми подписчиками тоже всего 4. Продаж не было. 

В итоге мы решили выключить их и оставить активной только самую 1-ю кампанию с лендом и всеми саблистами. Именно по ней были продажи и может ещё и будут. 

Мне стало интересно, что же происходит. Теперь я уже отправилась к своему менеджеру в AdCombo – Артёму. 

Он первым делом спросил, как давно я выбрала этот оффер. Я вспомнила, что оффер выбрала не сразу перед заливом, потому что после своего выбора я готовилась к запуску –  делала заметки, оформляла пост. В итоге прошло некоторое время. Артём сказал, что оффер ведёт себя лучше с другим типом трафика, так что, если продолжать работать с ним, лучше попробовать изменить источник.

Взаимодействие м эффективность офферов и источников очень динамичны. К тому же, актуальность оффера, апрув, количество товара, всё очень быстро меняется. Чтобы получить максимальный результат, всегда уточняйте актуальность выбранного оффера для конкретного источника и прочие детали. Примечать оффер заранее, или услышать про него и запустить сразу же или вспомнить о нём через какое-то время  – определённый риск. Лучше всегда писать менеджеру, он(а) точно поможет сделать правильный выбор. 

Артём заглянул в статистику и сообщил, что процент треша у меня 58%. Хмм, ещё и холды…Откуда столько трешей и холдов? В основном это были неправильно введённые номера. Только 1 клиент, чей заказ позже улетел в треш, отказался от покупки по телефону, потому что захотел ознакомиться получше с ингредиентами продукта. 

В холде оказались заявки, потому что покупатели указали возможно и верные номера, но не брали трубки, чтобы подтвердить заказ. Обычно у КЦ уходит 3-4 дня, чтобы дозвониться до тех, кто сразу не взял трубку. Но с каждым днём я видела, как холды превращались в треши. Покупатели к телефону так и не подошли. 

Есть ещё предположение, что, аудитория была незаинтересованна ещё и потому, что какой-то из креативов нужно было доработать или заменить. Не факт, но шанс есть, даже при всех условиях выше. 

Но у меня получилось так, что конкретно такой тип трафика не подходит под оффер, даже если были случаи, что подходил до этого. Всё индивидуально. При моих составляющих кампании он не подошёл. 

В общем, можно было потестировать другие креативы, но я решила не тратить бюджет дальше, ведь лучшим решением всё же было смнить либо оффер для текущего источника трафика, либо текущий источник трафика для этого оффера.

Я написала Валерии на следующий день, ведь количество продаж так и не увеличилось. Мы решили остановить первую кампанию тоже. 

Статистика и выводы

Итого моя кампания просуществовала неделю, прежде чем стало понятно, что её лучше остановить, потому что вряд ли дальше что-либо изменится в лучшую сторону, только остаточный бюджет потрачу. 

На всякий случай я уточнила у Валерии, точно ли не рано выключать кампании, ведь только 1 неделя? 

Она ответила, что дело не в днях, а в формуле. с помощью которой можно легко определить, есть ли у кампании шанс стать прибыльной или нет. 

Если траты по кампании составили на ~10 стоимостей конверсий, и это не дало результатов, то стоит поменять оффер. Формула такая: Целевой CPA *10.

Это поможет дать примерное понимание, что делать дальше с кампанией. 

Если бы у меня первая кампания не сконвертила на $8, то ее бы пришлось остановить.

А теперь заглянем в финальную статистику. 

Статистика из RichAds

Период: 23.01 – 31.01

Траты: $534.34 – $83.08 = $451.26 (остаток)
Доход: $11 x 2 продажи = $22 
(Анти)Профит: -$61
ROI: -73.4% 

Креативы, которые конвертили в первой кампании. Именно она принесла две продажи:

Идея стать альфа-самцом больше всего мотивировала мужскую аудиторию. 

Хорошо шёл трафик с мобильных устройств:

Больше всего конверсии было с Android 11,12 и 8. 

Статистика из AdCombo

Общие траты на кампанию (с учётом трат из прошлых постов) составили $624.16.

Ошибаться – естественный процесс, который сопровождает новичков. Не стоит бояться совершать ошибку, а наоборот – ошибки нужно ценить, а также анализировать полученный опыт и применять его в дальнейшем. Не стоит забывать, что профессионал – это тот, кто совершил наибольшее число ошибок (с). 

После запуска кампании – нужно держать руку на пульсе и быть восприимчивым к любым изменениям, чтобы вовремя предпринять действия и не слить бюджет. Обязательно нужно контактировать со своими менеджерами, как аффилейт-менеджером, так и менеджером рекламной сети. Помните – они ваши надёжные партнёры, ведь, грубо говоря, ваша выгода – выгода и их тоже. 

Всегда тестируйте всё и вся. Нет универсальных советов. Есть рекомендации, но, чтобы точно понять, работают ли они конкретно для вас – без тестов не обойтись. Представьте, что вся ваша кампания – это один большой пазл, где нужно порой переставить множество частей, чтобы получить красивую картинку.

Надеюсь, мой материал поможет вам в освоении ниши, поспособствует появлению каких-нибудь идей и просто окажется увлекательным и полезным времяпрепровождением. 
Всю серию можно найти по тегу #пиарщикарбитражит на канале AdCombo.

Желаю вам делать эффективные открытия и совершить максимальное количество ошибок, которые подарят бесценный опыт и гигантское ROI в дальнейшем!