Reading Time: 6 minutes

Как сейчас масштабировать кампании? Как новичку оптимально зайти в нишу, и что его ждёт? Как улучшить свои показатели и что определяет успешного арбитражника? Читай первую часть нашего интервью с участниками форума Kinza 360° 2022!

О начале пути арбитражника и создании новой команды

Раньше я работал в команде, но постепенно результаты перестали радовать, началось выгорание и я решил уйти. Немного жалею об этом, но сейчас собираю свою команду из тех, кто уже льет или хотел бы начать. Несколько единомышленников уже нашлось, сейчас срабатываемся. На конфу пришли ради нетворкинга и может получиться найти кого-то в команду или присоединиться к кому-нибудь.

В арбитраже можно выжить, если знаешь, что делать. Если ты в команде, сделать это гораздо проще. Тебе могут подсказать и указать на ошибки. Это и проще и в плане работы, потому что обязанности делятся на всех участников.
Новичкам я бы порекомендовал искать команду. Если у новичка забанят акк, он может долго искать решение проблемы, а в команде можно спросить более опытного коллегу. Кроме того и фармить проще, и акков больше. В общем, это удобнее. Также более опытные аффилейты могут подсказать проверенные сервисы и рабочие подходы, чтобы минимизировать вероятность бана.

Об изменениях

Я не особо испытал неудобства в медиабаинге в связи с февральскими изменениями. Прокси и карты Capitalist выручили. Также покупали карты у знакомых за пределами РФ. Перебои в работе с Facebook* – не впервые. Уже приходилось переживать период, когда Facebook Inc.* превращался в Meta*. Тогда банилось всё, включая белые офферы.

О работе с ФБ

Мы обычно берём несколько отфармленных аккаунтов. Вот немного статистики на основе одной нашей нутра кампании: 10 аккаунтов, $5-$10 дневной бюджет на каждый и 250 лидов суммарно. У каждого Facebook* свой: можно полностью воспроизвести пошагово кампанию своего коллеги, но не добиться тех же результатов. У кого аккаунт сразу улетит в бан навечно, у кого-то через какое-то время разбанится, а кого-то может и проскочить, но не повторить успеха. Risk payment – ещё одна проблема, с которой мы тоже сталкивались: один подвязывает карту, всё классно, у второго бан сразу, а у третьего – через какое-то время.

О масштабировании

В качестве варианта масштабирования – я бы назвал работу с ТикТоком. Это сравнительно молодая и популярная платформа. С помощью неё можно не только масштабироваться, но и протестить креативы для фб. Если запустить там креатив, который наберёт 1% CTR, то можно залить его на фб, где он даст результат получше. Это связано с тем, что на ТикТоке алгоритмы гораздо проще, чем на фейсбуке, где охват больше. При одновременной открутке в двух источниках, могут получиться неплохие результаты.

Также я создаю 5 адсетов с одинаковыми креативами и диапазоном ЦА, например, женщины в возрасте от 25 до 60. Один адсет может отвалиться (его забанят). А из оставшихся 4 смотрю, какой из них показывает лучшие результаты, и с какой именно ЦА из диапазона. Тогда я закрываю все остальные адсеты, а самый результативный – дублирую (можно вообще без изменений). Вуаля, кампания масштабирована – крутится уже два успешных адсета, увеличивая охват самой подходящей аудитории. Если у кампании низкая цена за клик, то с изменением креативов её можно масштабировать. При перезаливе нужно всегда изменять креативы.

О совершенствовании скиллов и работе на качество

Я знаю, что, возможно, мог бы добиться большего, если бы работал на количество, но это не мой вариант, я привык работать на качество. Возможно, это и отчасти повлияло на моё выгорание. Я знаю одну девушку, которая брала креативы пятилетней давности и массово их запускала. Когда пуляешь большой объём, фейсбук что-то да выхватит и позволит запуститься.

У меня иной подход: запусков у меня было немного, если говорить про работу в команде ещё, но я тщательно подходил к созданию креативов. Я освоил программу по видеомонтажу для создания креативов. Создавал видео до/после с варикозным расширением вен, в котором варикоз плавно исчезал в следующем кадре – имитация эффекта от продукта. К слову, фотографии до/после запрещены рекламной политикой Facebook, но в видео это неочевидно. Так что креатив проходит, а эффект получается как от просмотра фотографий до/после.

Когда был в команде, нам оплачивали курсы. Но для меня самый верный способ улучшить скиллы – больше тестировать, что лучше заходит именно у тебя. Когда набиваешь руку, появляется ясность, что более эффективно – это и есть рост. Тестируй любую свою идею, возможно ты найдёшь удачную формулу. Я предпочитаю минимизировать использование сервисов и больше делать всё вручную.

3 важных качества арбитражника

Усидчивость. Если говорить про работу в соло, для запуска нужно много чего делать: создать акк, пофармить пару недель, а лучше даже несколько аккаунтов в качестве запасок, подготовить креативы, настроить кампанию…

Энтузиазм. Нужно, чтобы горели глаза, и было желание продолжать свой арбитражный путь несмотря ни на что.

Стойкость к выгоранию. Нужно не доходить до такой точки, когда можно перегореть. Приятно видеть свои первые доходы, рост в статке, но, когда наступает обратный период, нужно оперативно справиться со своим состоянием. Теперь я это отлично понимаю.

* организация, запрещённая на территории РФ

О Kinza 360° 2022

Ожидалось, что эта Кинза будет провальной. Казалось, что будет очень мало вебов и много случайных людей. Люди переживали, что будет мало рекламодателей. Так что сомнения одолевали не только меня. Но я всё равно пришёл, т.к. на данный момент других тематических ивентов нет. В нынешнее время трудно быть в информационном вакууме. Нужно быстро адаптироваться, как-то выживать, поэтому нужно приходить за инфой, контактами, нетворкингом, даже если есть ожидание, что ивент будет так себе. Но на самом деле неожиданно, что так много людей, и так бодро, несмотря на трудности с организацией форума. Все давно друг друга не видели, так что очень рады увидеться сейчас, настрой у всех очень позитивный. В общем, неожиданно хорошо. Скорее всего из-за изначально заниженных ожиданий. Если бы ожидания были высокими, я бы мог и покритиковать, конечно.

О заходе новичка в нишу

Я считаю, чтобы новичку вкатиться в арбитраж и пройти полный арбитражный цикл нужно приготовить $5000-$7000. Чтобы прокрутиться, что-то заработать, проникнуться медиабаингом и решить твоё/не твоё. Для новичка, для одного человека, это неподъёмно с точки зрения бюджета, объёма работы, расходников, технической части и навыков. Чтобы новичку выжить, ему должен кто-то помочь. В одиночку, без наставничества и команды, выжить невозможно. Вкатываясь вот так в арбитраж, ты в лучшем случае осядешь в арбитражном чате с нытьём “помогите-помогите” либо купишь обучалку и просто так потратишь деньги. Либо тебе удастся присовокупиться к какой-нибудь команде в виде джуниора или фармера и там уже развиться до какого-то уровня.

В сети много арбитражной информации, но она не структурирована. Поэтому у арбитражника есть два пути: первый – пытаться дёргать самому информацию, вникать и изучать как можно больше статей в публичном доступе; второй – попытаться присовокупиться к какой-либо команде.
Среднего арбитражника нет, ты новичок, новичок, новичок, а как только у тебя что-то получается, ты своей экспертизой укрепляешь команду – ты присоединяешься к команде, агентству или партнёрке. И средников, которые были в 2017-2019 гг., создающих трендов, уже не осталось почти. Ты либо топ, либо никто. Либо ты в команде, либо потребитель строчек из арбитражного чата. Поэтому самый быстрый, самый удобный способ – это присоединиться к какой-либо команде, медиабаингу. Поэтому если у тебя нет возможности присоединиться как, например, фармер или пре-джуниор разработчик мобильных приложений, если никак не получается ворваться, тогда придётся действовать своими силами, через всевозможные медиа. Правда, медиа тоже не готовят обучающий контент, потому что он – н е п р о д а ё т.

Для новичков самый доступный источник на данный момент – TikTok Ads. Потому что на Facebook можно столкнуться с проблемами с платёжкой: доступа к приватным решениям с Revolut нет, Capitalist – дорого, будет биться маржинальность. А на TikTok Ads можно запуститься: и на ссылку, и трансляцию можно сделать, и даже попросить у партнёрки дать доступ к прилке, запустить через неё.

О казино стримах в TikTok

Всё, что сейчас есть в ТикТоке, до этого уже существовало в Ютубе. Весь новый контент в ТикТоке – это заимствованные идеи, взятые с Ютуба и перевыпущенные в ТикТоке. И стримы в ТикТоке как типо популярный источник трафика монетизации казино – это уже апробировано давным-давно в Ютубе. Чтобы этим заниматься, в этом нужно разбираться. Чтобы в этом разбираться, нужно основательно погрузиться в тему. Как стримить, как вести себя, что можно, что нельзя. И нужно иметь в виду, что казино в ТикТоке запрещены. Так что это активность, сопряжённая с блокировками, с большим количеством аккаунтов, подписчиков тоже, т.к. для записи трансляции нужно 1000 подписчиков.
Есть вариант создать аккаунт, накрутить чуть-чуть подписоты, далее открыть тикет и сказать, что невозможно запустить трансляцию и отправляешь тикет модератору, не указав при этом количество подписчиков. Модератор открывает доступ к запуску трансляций и можно без 1000 подписчиков запустить трансляцию. Одной трансляцией много не заработаешь, нужно ставить трансляции на поток.

Инсайд: многие гембловые команды и партнёрки, у которых были фарминг отделы превращают своих фармеров в казино стримеров т.к. сейчас в аккаунтах большой потребности нет: микрозаливы, первобиллинги сошли на нет. Я знаю как минимум две команды, которые этим занимаются на постоянной основе и у них получается. Но как источник трафика – это ещё неосвоенная и достаточно неизученная тема.

3 важных составляющих успеха арбитражника

Нетворкинг. Доступ к нужной и может даже важной информации.

Любопытство. До тех пор, пока ты ищешь, ты развиваешься. Если у тебя одна связка, или ты занимаешься только чем-то одним, то ты стагнируешь, ведь тема рано или поздно умирает и ты умираешь вместе с ней.

Выносливость. 90% времени могут быть факапы и трудности, в этом бизнесе нет никакой стабильности. Если ты можешь это выносить изо дня в день, то всё будет хорошо. Арбитраж всегда подбрасывает новые задачи: были проблемы с ЗРД, с этим решили, затем начались проблемы с аккаунтами, разобрались, теперь проблема с платёжками, и здесь найдутся решения, но возникнет что-то другое. Когда-то ТикТок был новым и неизведанным, а теперь туда заливают. Если есть готовность разбираться с новыми задачами и не выгорать, то тогда ты преуспеешь.

Больше интересных интервью во второй части!