Reading Time: 6 minutes

Когда продукт — про здоровье, боль, несовершенства тела, лишний вес или интимную сферу, у тебя всегда есть три кнопки, на которые можно давить: страх, доверие к врачам, визуальный контраст.

Это и есть база для трёх мощнейших стратегий, которые до сих пор качают нутру, особенно среди аудитории 35+:

• Медицинский подход — авторитет белого халата, рекомендации, доверие.
• Демонстрация симптомов — страх: “У тебя уже такое есть, и ты не лечишь”.
• Эффект «до/после» — невероятный результат при минимуме усилий. 

В 2025 эти методы — на грани бана. Однако если ты знаешь, как грамотно обходить алгоритмы Facebook и Google, они дадут максимум конверсии.

В этой статье лайфхаки и советы по каждому подходу: что лить, куда, на кого и какие трюки тащат лучше всего!

Медицинский подход

Медицинский подход строится на использовании образов врачей, медперсонала, клиник и общей стилистики медицинской рекламы. В креативе обычно присутствует человек в белом халате или медицинские символы. Посыл прост: продукт рекомендуется специалистами, значит он проверен и эффективен. 

💡 Креативы взяты из TyverSpy
Хочешь потестировать сервис бесплатно? Пиши @Misha_Tyver в Telegram с фразой ADCOMBO TRIAL. А при первой оплате получи -20% с промокодом ADCOMBO. 

Медицинский креатив важно увязать с легендой. Реклама может подаваться как совет врача (“Врач рекомендует пациентам новый препарат от суставной боли”) или как новость об открытии (“Ученые выявили…”, но это уже ближе к новостному подходу). Часто используют:

• Фото врача (или актера) — в идеале подобрать образ под целевое ГЕО (для Европы — европеоидный врач средних лет, для Азии — азиатский и т.д.). Безопаснее не называть настоящих людей, а использовать обобщенно или придумывать вымышленного эксперта.
• Тексты с упором на экспертность: фразы типа “Рекомендовано ведущими кардиологами страны”.
• Документы, печати, диаграммы на преленде также вызывают доверие.

Категории товаров

Медицинский подход отлично работает для большинства нутра-товаров, особенно связанных со здоровьем, где людям важно мнение врача. Например:

• Заболевания и боль: кремы от боли в суставах, препараты от гипертонии, диабета, простатита — аудитория старше 40 ценит врачебные рекомендации.
• Потенция, интимное здоровье: медподход тоже заходит, если обыграть как “уролог советует натуральное средство” — мужчины склонны доверять врачу в таких деликатных вопросах.
• Похудение и детокс: можно подать как методику диетолога или исследование эндокринологов о метаболизме.
• Косметология, дерматология: крем от псориаза, омолаживающие сыворотки — “косметолог/врач-дерматолог рекомендует новый крем”.

ГЕО

По географии: самый широкий охват, но есть много нюансов и ограничений. 

В странах Tier-1 регуляторы строго следят за заявлениями “одобрено врачами”, но именно поэтому доверие выше. Максимально избегайте радикальных и однозначных утверждений “официально признано” или “вылечит за Х дней”. Лучше мягко: “специалисты отмечают эффективность”. 

В Азии тоже уважают врачей, хотя иногда можно комбинировать с народной медициной. Латинская Америка и Мена могут также хорошо отреагировать на экспертность, а в СНГ народ может и посмеиваться над “рекламными докторами”.

Площадки

Рекламные платформы строго регулируют медицинскую тематику. Перед запуском рекламы ознакомьтесь с правилами конкретной рекламной площадки, но к основным можно отнести запреты на: гарантия эффективности («лечит артрит навсегда»), фразы типа «клинически испытано» требуют подтверждающих документов. Также избегайте изображений уколов, крови, слов подобных «лечение», «диагностика», «инъекции», «операция» в текстах объявлений.

Всегда будьте готовы предоставить сертификаты — все in-house офферы AdCombo имеют необходимые документы. Вы можете запросить их у вашего аффилейт-менеджера.

Советы 2025

В остальном медицинский подход не устарел и даже набирает обороты, ведь именно «экспертный» подход (врачи, известные лица) продолжает работать, пока люди все труднее верят рекламе.

• Реалистичность. Пользователи стали разборчивее — стоковое фото одного и того же “врача” гуляет по сотням объявлений. По возможности уникализируйте: возьмите фото малоизвестного врача или сделайте собственное на смартфон.
• Отсутствие конкретности. Используйте нейтральные формулировки — лучше сказать “ученые выяснили…” без указания кто и где, чем врать.
• Прелендинги. Медицинский подход лучше реализовать на black-page, а в самом креативе быть осторожным. Хорошо работает формат псевдо-интервью: статья от лица врача или новостной сюжет, где врач объясняет проблему и рассказывает о средстве. Такая подача не настолько агрессивна, как продающий ленд.

Подход с демонстрацией симптомов

Этот подход апеллирует к боли и страхам аудитории, наглядно показывая симптомы заболевания или последствия проблемы. Часто используются шокирующие изображения, неприятные или отталкивающие — они резко привлекают внимание за счет инстинктивного страха угрозы здоровью. Идея в том, чтобы пользователь узнал на картинке свою проблему и испугался ее последствий, после чего ему сразу предложат решение. 

💡 Креативы взяты из TyverSpy
Новости сервиса смотри в канале @tyver_spy

Преленд или текст дополняет: “Вот что будет, если не лечить…”, нагнетая тревогу, и подводит к тому, что продукт избавит от ужасных симптомов.

Для каких офферов подходит

• Паразиты, грибок, дерматология: самые мерзкие кадры (черви, пораженная кожа) обеспечивают высокий CTR
• Суставы, спина: показывают рентген с разрушенным суставом или старика с тростью — страх инвалидности.
• Диабет, инсульт: фото последствий — ампутация, больницы, или просто испуганное лицо + глюкометр с высоким сахаром.
• Потенция: здесь физический симптом сложно показать (явно нельзя), но можно обыграть социальный “симптом” — жена отвернулась в постели, женщина уходит от мужчины.
• Похудение: обратная сторона — показать ожирение, жирный живот, плачущая из-за веса девушка).

Для кого работает

Подход работает особенно хорошо в гео, где люди мало информированы о медицине или медицина дорогая. Люди должны действительно боятся этих болезней, а их культура должна “терпеть” эти образы. В развитых странах сверхшокирующие картинки могут скорее оттолкнуть или вызвать жалобы. Кроме того люди знают, что серьезные болезни лечатся у врача, а не по рекламе. Возраст ЦА тоже важен: демонстрация симптомов обычно нацелена на аудиторию старше.

Где размещать рекламу

Большинство рекламных площадок имеют политики против шок-контента — запрещены откровенно мерзкие изображения; нельзя изображать человека как больного, указывать на физические недостатки.

Тизерные сети, push-сети, Native networks — более гибкие в этом плане. Хоть они и требуют “уважения к пользователю”, но умеренно шокирующие (например, артритный сустав крупно) еще проходят, особенно на менее строгих площадках.

Советы и фишки

• Упрощенные образы. В 2025 алгоритмы стали еще умнее, поэтому многие старые трюки (размыть фото, инвертировать цвета) уже не спасают. Тем не менее арбитражники иногда обходят это: например используют графику (рисунок грибка вместо фото).  
• Правдоподобие. Не переусердствуйте: слишком жуткая, но нереалистичная картинка может вызвать недоверие. Лучше реальное фото болезни (не фотошоп), пусть и неприятное, чтобы человек подумал: “У меня почти так же…”.
• Комбинирование с решением. Иногда эффективно показать и проблему, и намек на решение вместе. Например, разделенный экран: слева грязные сосуды, справа — чистые сосуды после курса препарата — “вот ужас, а вот что мы предлагаем”. Только убедитесь, что можно так показывать (это почти до/после).
• Преленд-страх: Пусть первая половина прогревочной статьи усиливает страх: “каждый 5-й умрет от…”, “паразиты вызывают рак” — аккуратнее с фейками, но легкое преувеличение — оружие арбитражника. А затем должен следовать мягкий переход: “К счастью, появился способ…” и вводите оффер. Главное — не затянуть страшилки, чтобы не бросили читать раньше времени.

В современных реалиях все больше арбитражников отходят от чистого шок-контента, называя его “пройденным этапом” — лучше сработать тоньше, вкупе с другими подходами.

Креативы «до и после»

Всем знакомы фотографии “До/После”, демонстрирующие впечатляющий результат от использования продукта. Смысл в том, чтобы наглядно показать трансформацию, вызвав у зрителя вау-эффект и веру: раз у этого человека получилось, средство работает. Этот подход один из самых старых и популярных в нише.

💡 Креативы взяты из TyverSpy
Новости сервиса смотри в канале @tyver_spy

Категории офферов

В контексте нутры — это чаще всего похудение (фото человека до диеты и после), реже — омоложение (до/после использования крема, с морщинами и без) или рост волос, улучшение кожи, зубов и т.п.

Как и где применять

Визуальный эффект “до/после” понятен без слов, поэтому подходит для любых гео. В странах, где культ тела и внешности, такие изображения бьют точно в цель: каждый хочет магического результата. 

В рекламе с другой стороны, увы, большие ограничения. Демонстрацию изображений «до/после» в контексте телесных изменений считается за body shaming. Площадки запрещают картинки, фокусирующиеся на несовершенствах внешности или предлагающие нереальные результаты.

Советы по созданию крео

• Реалистичные фото. Лучший вариант — действительно один и тот же человек на фото “до” и “после”. Не всегда легко найти, но есть форумы и группы, можно взять фото трансформаций из соцсетей. Только обязательно разные фоны/одежда — если фон одинаков, очевидно, что человек сделал фото в один день.
• Сравнивайте не только внешность. Можно творчески подойти: например, фото шкафа с одеждой “До: 52 размер” и “После: 44 размер” — косвенно показывает похудение. Или тарелка еды: “до: 2000 ккал, после: 1200 ккал” — намек на снижение аппетита. Это менее банально и иногда легче проходит модерацию.
• Видеоконтент “до/после”. В 2025 в тренде короткие видео. Сделайте видео, где слайд-шоу из фото: плавный переход от “до” к “после”. Некоторые одобряются модерацией как UGC-контент (будто пользовательский отзыв). Но будьте готовы, что могут и быстро забанить, так что лучше иметь запас аккаунтов.
• Лендинг. Можно рекламироваться без “до/после”, но на самом black-page ленде/преленде показать эти фото. 
• Отзывы. “До” и “после” можно оформить как отзыв, мол вот Мария делится фото. 

В целом, метод не устарел — несмотря на заезженность, «он наглядно показывает результат», что психологически очень убеждает. Но устарел для модерации — прямолинейно использовать опасно. В 2025 многие переходят на более тонкие вариации: показывать только “После”, а “До” — подразумевать текстом или сравнением.

Вывод

Что важно вынести из этой части? Ты работаешь со страхом, болью и эмоцией — это мощнейшие инструменты, но и самые рискованные. Нельзя преувеличивать, откровенно врать, давать нереалистичные обещания — и покупатель, и тем более модерация сразу это поймут.

Вместо пути “напролом” работай за счёт тонкой настройки воронки и понимания целевой аудитории, ее болей и потребностей. 

Читай первую часть статьи и жди финал серии, где мы разберем тизерные, ассоциативные и графические подходы.