Reading Time: 8 minutes

В 2025 аффилейт маркетинг нутры был и остается одной из самых стабильных и прибыльных вертикалей. Однако ты наверняка замечал, что с ростом конкуренции и ужесточением правил рекламы продвигаться становится все сложнее. Алгоритмы душат, модерация банит, юзер стал осторожнее. 

В этой серии разборов мы пошагово проходим топ-9 рабочих подходов для нутры:

• подходящие категории офферов,
• рекомендации по аудитории, 
• актуальные советы по креативам и прелендам. 

В первой части — три столпа маркетинга:

• Товарный подход — когда сам продукт тащит, а ты просто грамотно его показываешь.
• История из жизни — когда герой и трансформация вовлекают больше любого баннера.
• Новостной подход — когда мы делаем из рекламы инфоповод.

Разбираем, как ими пользоваться на Facebook и Google в 2025 году, в каких гео они работают лучше, под какие офферы подходят, и как НЕ скатиться в нулевой ROI.

Товарный подход

Товарный креатив делает акцент на сам продукт — обычно показывается упаковка нутра-оффера крупным планом и перечисляются ключевые выгоды товара. По сути, это ближе всего к классическому промо: пользователь сразу видит, что продается, и понимает, о чем пойдет речь на целевой странице. Подход часто используется в белую, без броских триггеров, и может вести на лендинг без длительного прогрева. Подход оптимален для долгосрочных кампаний, где важна стабильность и качество трафика.

💡 Креативы взяты из TyverSpy
Хочешь потестировать сервис бесплатно? Пиши @Misha_Tyver в Telegram с фразой ADCOMBO TRIAL. А при первой оплате получи -20% с промокодом ADCOMBO. 

Категории товаров

Товарный подход универсален, но лучше всего работает для офферов с привлекательный или узнаваемой упаковкой:

• Похудение и детокс: упаковки чаев, капсул для похудения, детокс-коктейлей.
• Красота и омоложение: кремы, сыворотки, маски — важно показать красивую баночку, логотип, объём.
• Витамины и БАДы: комплексы для иммунитета, для зрения.
• Менее подходит для интимных товаров (потенция, увеличение) — их упаковки часто нейтральные и по ним сложно понять эффект. В таких нишах лучше сработают ассоциации или истории.

Где и как использовать

Подход с акцентом на сам продукт чаще всего работает, когда аудитория лояльна к покупкам через интернет и привыкла видеть, что она заказывает. Это может быть полезно там, где пользователи ценят открытую демонстрацию товара, не ищут “волшебства”, а хотят сразу понять, с чем имеют дело.

На рекламных платформах такой подход может восприниматься как нейтральный и допустимый, особенно если в креативе нет шок-контента или громких обещаний. Важно заранее продумать визуал — чёткое изображение упаковки, список свойств, ключевые выгоды — и адаптировать это под формат.

В некоторых источниках прямой показ товара может проигрывать в кликабельности другим форматам, но зато привлекает более мотивированных пользователей. Также стоит учитывать, что визуал продукта и медицинская тематика могут регулироваться локальными (например, в EU есть требования к рекламе добавок) или платформенными ограничениями — лучше заранее изучить правила.

Советы по креативам и прелендам

В 2025 году аудитория избалована яркими рекламами, поэтому просто фото баночки может затеряться. Чтобы товарный креатив цеплял:

• Качественное изображение. Фото/рендер продукта — в высоком разрешении, на нейтральном фоне. За 13 миллисекунд мозг решает, привлекателен ли креатив, поэтому картинка должна быть чёткой, “вкусной”.
• демонстрация деталей. Если размер форм-фактора важен — поместите рядом знакомый предмет (например, крем возле женской сумочки, чтобы понять габарит). Можно показать содержимое: капсулы, жидкость, цвет крема — это повысит доверие.
• Ключевые выгоды текстом. Добавьте на баннер 2-3 выноса: натуральный состав, сертификация, скидка и т.д.
• Прелендинг: Рекомендуется сделать короткую “карточку товара” или обзор. Например, одностраничник с описанием продукта, составом, отзывами. Такой белый преленд усилит товарный посыл: пользователю сразу дают подробности о конкретном продукте (вместо общей статьи). Это особенно полезно на FB/Google.

Актуальность в 2025

Этот метод немного потерял популярность из-за снижения CTR — на фоне кричащих объявлений простой показ товара кажется скучным. Однако, как показывает практика, иногда товарный подход обгоняет по конверсии остальные, ведь те, кто кликнул на такой креатив, изначально более мотивированы купить.

В 2025 году товарный подход по-прежнему актуален для брендовых офферов (когда важно узнаваемость упаковки). Рекомендуется комбинировать его с элементами других подходов: добавлять немного экспертности или результаты от использования.

Подход «история из жизни»

Один из самых нативных и убедительных способов — рассказать пользователю историю, в которой он узнает себя или свои стремления. Это может быть личный опыт обычного человека: “Женщина похудела на 20 кг за месяц без спортзала” или “Пенсионер из деревни излечил суставы и вновь бегает”. Такой подход часто реализуется через статьи-истории, отзывы, кейсы из жизни, иногда с элементом сенсации («секрет бабушки», «метод, о котором молчат врачи»).

Главное — показать путь героя: была проблема, герой страдал, случайно нашел решение (наш оффер), теперь счастлив и делится опытом. Это вызывает эмоциональный отклик и доверие: люди думают “раз у него получилось, то и у меня выйдет”.

💡 Креативы взяты из TyverSpy
Новости сервиса смотри в канале @tyver_spy

После клика — прелендинг в виде интервью или поста в блоге, где от первого лица рассказаны подробности. Этот подход часто пересекается с новостным (когда историю подают как журналистский материал) и с селебрити-подходом (когда героем истории выступает знаменитость или эксперт).

Лучшие вертикали

Истории из жизни отлично работают в темах, где есть широкая аудитория, желающая решения, и важна эмоциональная составляющая:

• Похудение: бесчисленные истории “было 100 кг — стало 60 кг”, “бывший военный сбросил вес, чтобы спасти сердце”.
• Омоложение, красота: “выглядела на 50 — теперь на 30”, “как я избавилась от морщин за неделю — дневник”. Здесь люди любят читать трансформации.
• Потенция: можно рассказать историю пары: “Мужчина чуть не потерял семью из-за проблем, но нашел решение — теперь в постели порядок”.
• Здоровье (диабет, давление, суставы): тут часто делают case study: “Как учительница из  Палермо победила диабет 2 типа без дорогих таблеток”. То есть обычный человек решил сложную проблему. Особенно цепляет, если герою отказывала официальная медицина, а помог натуральный препарат — это дает надежду (хоть и баниться площадками).
• Второстепенные примеры: истории про избавление от курения, алкоголя (психологические проблемы) — тоже формат “исповедь”. Или про уход за родственником: “сын нашел способ вылечить отца-инвалида” — подойдёт под оффер для суставов, например.

Что учитывать в рекламе

Такой подход универсален, каждая страна любит свои истории. Нужно только адаптировать персонажа и детали под культуру, попадать в ценности региона, давать «локальный колорит».

Формат истории может быть эффективно реализован через преленд в виде рассказа, интервью или дневника, а в креативе — просто тизер с фото и интригующим заголовком. Такой способ часто воспринимается как нативный.

Некоторые площадки более лояльны к сторителлингу, особенно если он не содержит преувеличенных обещаний и оформлен с “человеческим лицом”. При этом важно учитывать, что зачастую “чудо-историм” требуют мягкой, аккуратной подачи и дисклеймеров о рекламе или что результаты индивидуальны. Например: “Отзывы: Как люди улучшили зрение с помощью … (читайте блог)” и никаких невыполнимых обещаний в тексте.

Иногда human-interest stories можно адаптировать в видеоформат — короткий рассказ или интервью. Но это скорее для отзывов или прегревов в органическом трафике, т.к. платная реклама тоже не одобрит подход.

Советы по креативам и контенту в 2025

• Правдивая ложь. История может быть выдуманной, но выдавайте ее за реальную. Используйте детали: имя, возраст, город героя. Описывайте конкретные факты и цифры (“сбросила 18 кг”, “сахар упал с 12 до 5”).
• Формат интервью или дневника. Популярный прием — рассказ в форме интервью: журналист расспрашивает, герой отвечает. Либо от первого лица: “День 1: начала курс…, День 7: ушло 3 кг…”. Структурированный текст легче читать, чем просто сплошной рассказ.
• Эмоциональные крючки. История должна вызывать эмпатию. Например: “Я перепробовала все диеты, плакала ночами из-за веса, но потом случай спас меня”. “Когда доктор сказал, что мне нужна операция за 200 тысяч, я потеряла надежду…”. Такое вступление зацепит тех, кто тоже отчаянно ищет решение.
• Неявный CTA. Завершите историю мягким призывом: мол, герой поделился рецептом/ссылкой, “вот тут можно заказать этот препарат со скидкой, чем я и воспользовалась”. Пользователя надо подтолкнуть к действию, но ненавязчиво, ведь он как бы читает статью, а не рекламу. Можно добавить: “Надеюсь, мой опыт поможет и вам”.

В 2025 люди все еще ведутся на хорошо рассказанные истории, но стали умнее в распознавании фейков. Поэтому качество контента решает: шаблонные тексты уже не так конвертят. Стоит обновлять истории, добавлять уникальные сюжеты (например, неожиданный персонаж — священник или ветеран. Комбинируйте с новостным элементом (герой рассказал в местной газете) или экспертным (в конце врач комментирует историю — придавая легитимности). Такой микс в 2025 даст лучшие результаты.

Новостной подход

Новостной (или newsfeed-) подход — это подача рекламы под видом новости или репортажа. Креатив и прелендинг оформляются так, будто пользователь сталкивается с журналистским материалом, сообщающим о каком-то открытии, событии или сенсации в сфере здоровья. Такой подход нацелен на то, чтобы вызвать доверие через формат СМИ: люди привыкли верить тому, что написано “в новостях”, особенно старшее поколение.

💡 Креативы взяты из TyverSpy
Новости сервиса смотри в канале @tyver_spy

Реализация

• Креатив: может выглядеть как скриншот новостного сайта или ТВ-эфира. Например, фото диктора новостей или знаменитого врача на конференции, логотип канала (осторожно с реальными логотипами).
• Прелендинг: обязателен — это и есть само “новостное” содержание. Обычно делается фейк-статья: либо копирует стиль известного издания (но с вымышленным названием), либо нейтральный блог с названием “Новости здоровья”. Структура: дата, заголовок, вводный абзац с громким фактом, затем “в статье” описывается, как некая организация/ученый обнаружили новый метод, берут интервью эксперта, приводят данные, отзывы. В конце ненавязчиво указывается, что препарат доступен к заказу на офиц. сайте (ссылка на ленд). 

Для каких офферов подходит

Лучше всего новостная схема идет для тех продуктов, которые можно преподнести как прорыв или инновацию: “японские технологии на страже молодости”, “колумбийские ученые нашли траву, сжигающую жир”, “В Израиле изобрели био-гель для восстановления хрящей”, “В Европе разработали растительный аналог Виагры — мужчины в восторге”. 

Как и где применять

Новостной формат может сработать в тех случаях, когда важно создать ощущение официальности, информационной ценности или сенсации. Особенно хорошо воспринимается старшей аудиторией, привыкшей получать информацию через телепередачи и новостные блоки.

Чтобы формат выглядел убедительно, но не нарушал правила, важно не ссылаться напрямую на реальные СМИ и не использовать официальные бренды. Все знают, что CNN или BBC не торгуют БАДами на сайте. Лучше создать собственную “информационную оболочку”: оформить лендинг под блог, интервью, публикацию. Открыто фейковая подача — это высокий риск, и в 2025 обязательно держать уровень правдоподобия.

Платформы по-разному относятся к подаче “под новость”: где-то это вполне допустимо при соблюдении стандартов достоверности, а где-то могут отклонить креатив, если он выглядит как дезинформация. 

Советы и нюансы

• Правдоподобие деталей. Новостной текст должен быть написан сухим, информативным языком, близким к журналистике. Избегайте слишком рекламных выражений.
• Структура новости: Заголовок, дата, возможен подзаголовок. В первом абзаце ответить на 5W (кто, что сделал, где, когда, зачем) — как учат журналистов. Пример: “В Университете Сиднея исследователи объявили о создании препарата, способного восстановить хрящи суставов за 30 дней. Новое средство на растительной основе уже получило прозвище “био-протез” и, как сообщается, скоро появится в продаже.” Дальше — подробности, интервью: “Профессор ХХ говорит…”. И к концу плавно перейти: “Препарат доступен в ограниченном количестве онлайн, на официальном сайте учреждения… (ссылка)”.
• Мягкие изображения. Если не хотите проблем, не воруйте логотипыи личности реальных людей. Сделайте нейтральное фото: лаборатория, микроскоп, группа врачей на конференции — и наложите текст заголовка. Так пользователь поймет, что это новость, но вы нигде напрямую не соврали. 
• Аккуратно с политикой и трагедиями. Новостной жанр позволяет эксплуатировать темы пандемий, кризисов, но тут можно нарушить правила площадок и вызвать сильный негатив. 

Актуальность в 2025 году

Доверие пользователя завоевать сложнее, чем раньше, и ссылки на официальность и СМИ делают это быстрее всего. Но регуляторы тоже не дремлют: в ряде стран (ЕС, США) фейковые новости в рекламе — повод для серьезных штрафов. Поэтому адаптируясь к 2025, новостной подход уходит в легкую “серость”: стараются не врать откровенно, а обыграть реальные тенденции. 

В общем, подход работает, но требует высокого профессионализма в копирайтинге и знания правил. Новичкам лучше сначала потренироваться на более простых методах, чтобы не слить бюджеты и не терять аккаунты на банах.

Заключение

Товарка, сторителлинг и псевдо-новости — это фундамент. Каждый из этих подходов в 2025 работает только при правильной подаче. Без прогрева, без структуры — не ждите высокого ROI. Вместо шаблонов — продуманные цепочки: цепляющий баннер → преленд с логикой → ленд с закрытием на покупку.

В следующей части разберём медицинские и “демонстрационные” подходы — что срабатывает, когда хочешь “ударить по боли” клиента. Обязательно расскажем, какие методы устарели и как учесть ограничения рекламных площадок!